Экономика защиты информации. Практикум

личеству сравниваемых характеристик «и» (i = n), и присвоить значение ai = l той характеристике, важность которой на рынке оценивается ниже других; значение ai = n присваивается наиболее важной для потребителя характеристике. Значение ai для остальных характеристик устанавливается на основе экспертной оценки рейтинга этих характеристик с точки зрения покупателя этого продукта. Численные значения важности характеристик могут также устанавливаться по 3-х балльной системе для упрощения расчетов. Для наиболее важных характеристик ai = 3, для наименее важных – ai = l.

Балльное значение параметров оценивается по 5-и балльной системе. Лучшему значению параметра присваивается бij = 5. Для остальных конкурентов балльная оценка параметров (характеристик)

Наиболее конкурентоспособна продукция, показатель которой Pj имеет максимальное значение.

Численная оценка интегрального показателя Pj позволит ранжировать конкурирующую продукцию, определить положение разрабатываемого товара на рынке.

Кроме того, можно реально оценить сильные и слабые стороны разрабатываемого СЗИ. Завершением оценки конкурентоспособности должна быть разработка предложений по улучшению СЗИ и усилению его позиций на рынке по отношению к конкурентам.

11

оценка i-той характеристики для j-го конкурента.

Следует учесть, что в табл. 1.1 и 1.2:

3ij – численное (или описательное) значение i-той характеристики для j-того конкурента;

ai – значение важности i-той характеристики;

бij – балльная оценка i-той характеристики для j-тоro конкурента.

ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ

Фирма, занимающаяся производством и сбытом СЗИ, должна иметь четкую целенаправленную товарную политику. В конечном счете, рано или поздно большинство средств защиты информации

12

устаревает. Проявляется действие научно-технического прогресса, появляются новые средства получения и съема информации и т. д. Ужесточаются экологические требования, совершенствуются государственные стандарты. Сильной побудительной причиной обновления товаров является конкуренция.

Товарная политика фирмы – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по выводу на рынок нового товара или сохранению старого, а также по изменению ассортимента.

Инновационные процессы являются одной из самых действенных форм регулирования спроса. Фирма может поставить себе цель – создать новый рынок путем выпуска качественно нового товара, вызвав новую потребность или существенно видоизменив старую. Фирма может ограничиться модернизацией, обновлением старого товара, если потребитель «устал» от его облика и нуждается в незначительном изменении его свойств. Выход на рынок нового товара – важное событие как для самой фирмы, так и для ее конкурентов. Он связан со значительным риском, т. к. успех нового товара выдвигает фирму в число лидеров, в то время как провал нового товара может оттеснить ее в ряды рыночных аутсайдеров.

Существуют разные степени новизны товара. Они определяются при его разработке и оцениваются путем выявления покупательских мнений, а также рыночного тестирования и экспертизы. Часто используется следующая классификация:

–принципиально новый товар (пионерный товар) – товар, не имеющий аналогов на рынке, созданный в результате принципиально новых открытий и изобретений с использованием достижений НТР; он удовлетворяет качественно новую потребность или поднимает старую на новую качественную ступень;

–кардинально усовершенствованный товар – товар, имеющий качественные отличия от аналогов, представленных на рынке; он раздвигает границы потребностей, расширяет и улучшает потребительские свойства товара, например, лазерные звуковоспроизводящие диски взамен грампластинок;

13

–модифицированный товар – товар, представленный на рынке ранее, но подвергшийся непринципиальному, часто косметическому, усовершенствованию (иногда меняется только упаковка);

–товар рыночной новизны – товар, являющийся новым только для данного рынка;

–старый товар, нашедший новую сферу применения.

Новый товар необходим, но риск неудачи составляет 40 % для товаров широкого потребления, 20 % – для товаров производственного назначения, 18 % – для услуг.

Важнейшим элементом товарной политики фирмы является разработка нового товара. Это комплексный процесс, включающий параллельное осуществление технологических, экономических и маркетинговых мероприятий, имеющих цель – создание и вывод на рынок нового товара. При этом решаются следующие проблемы. Можно ли, в принципе, создать товар с заданными полезными свойствами и соответствующими техническими параметрами? Во что обойдется его создание, за какой срок окупятся вложения, на какую прибыль может рассчитывать фирма? Нужен ли товар потребителю, кто его будет покупать, сколько человек его купят?

Разработка товара начинается с поиска, оценки и отбора перспективных идей, их апробации.

Технологическая разработка заключается в проектировании и конструировании самого товара, создании необходимого оборудования и производственных мощностей для его массового выпуска.

Экономическая разработка сводится к обоснованию инвестиционных вложений и прогнозу их эффективности, расчету себестоимости и отпускной цены, прогнозу прибыли и рентабельности.

Маркетинговая разработка начинается на этапе предварительного рассмотрения и отбора идей проведения исследования рынка, на основании которого определяется его емкость и прогнозируется спрос.

14

Задания для самостоятельного решения

1. Рассчитать емкость рынка датчиков охранной сигнализации по следующим данным:

1) численность потребителей в сегменте – 750 тыс. ед.; 2) уровень потребления в базисном году – 30 ед./год;

3) поправка на эластичность спроса – сокращение в 1,5 ед. на 1 % роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 5 %);

4) по данным исследования, у потребителей имеется 8 млн ед. товара, причем физический износ составляет 40 % наличия, а мораль-

ный – 20 %.

2. Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимума сбыта, исходя из следующей информации о сегментах рынка.

3. Цена товара конкурента – 150 руб., индекс качества его товара по отношению к вашему 1,25. Какова должна быть цена на ваш товар с учетом конкурентного фактора? Что может быть с рынком вашего товара, если вы установите цену на ваш товар на уровне цены товара конкурента?

4. Три прибора, выполняющие одинаковые функции, имеют следующие технико-экономические показатели.

Определить наиболее конкурентоспособный прибор.

15

5. Два предприятия выпускают товары аналогичного назначения, однако их потребительские свойства и цены различны. По результатам опроса потребителей были выявлены наиболее важные параметры и степень их значимости.

По исходным данным определить:

1)интегральный показатель конкурентоспособности товаров различных производителей;

2)индекс конкурентоспособности.

Оформление отчета по практическому занятию

Студенты по окончании занятия сдают преподавателю отчет, который должен включать в себя:

1)тему занятия;

2)цель занятия;

3)краткое условие задачи;

4)решение задачи;

5)ответ (вывод).

Образец титульного листа для отчета представлен в прил. 1.

Контрольные вопросы

1.По каким направлениям проводится анализ рыночных факторов в процессе разработки новых систем защиты информации?

2.Что такое «сегмент рынка» и «рыночная ниша»?

3.Назовите основные признаки сегментации рынка.

4.Что такое «конкурентоспособность товара» и как она определяется?

5.Классификация товаров по степени рыночной новизны.

16

2. Практические занятия №№ 2–3 АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА НОВЫХ СРЕДСТВ ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ

Цель занятия – закрепить знания по теоретической части темы «Анализ безубыточности производства новых средств защиты информации» и отработать навыки решения задач.

Ход проведения занятия

Студентам необходимо ознакомиться с теоретическим материалом лекций, примерами решения задач и в письменном виде решить предлагаемые задания.

Теоретические сведения

После анализа рыночной ситуации, производитель СЗИ должен провести предварительную оценку эффективности работы. Для производителя любого продукта главным показателем эффективности работы является прибыль, получаемая при реализации продукции. Прибыль от реализации товара в общем случае находится под воздействием таких факторов, как объем реализации, структура и номенклатура продукции, отпускные цены на продукт, издержки производства и их состав.

Одним из подходов к оценке эффективности работы фирмы и степени предпринимательского риска при производстве средств защиты информации является анализ безубыточности производства.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли (рис. 2.1). Для анализа также используется показатель операционного рычага (операционный леверидж), ко-

торый определяет, как с изменением выручки растет прибыль.

При определении точки безубыточности надо разделить издержки предприятия на две составляющие.

Переменные затраты – это затраты, которые возрастают пропорционально увеличению объема производства (объема реализа-

17

ции). К таким затратам относятся расходы на сырье, основные материалы и покупные полуфабрикаты, топливо и энергию для технологических целей, фонд заработной платы основных производственных рабочих, транспортно-заготовительные расходы и т. п.

Постоянные затраты – затраты, которые не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций. К этой группе относятся затраты на коммунальные платежи, аренду зданий и сооружений, фонд заработной платы административно-управленческого персонала, а также затраты на амортизацию производственного оборудования. Кроме перечисленных затрат, общих для любого производителя, в состав постоянных затрат на производство и реализацию СЗИ включаются затраты на лицензирование и сертификацию по требованиям ФСТЭК и ФСБ.

Рис. 2.1. Графическое представление точки безубыточности

Прямая постоянных затрат (Спост.) отражает величину постоянных издержек. Прямая переменных затрат (V) представляет величину переменных издержек. Это затраты на материалы (См), покупные полуфабрикаты (Спф), технологическую энергию (Сэ), заработную плату основных производственных рабочих с начислениями (Сзп), транс-

18

портно-заготовительные расходы (Стз) и др. Их величина на единицу продукции определяется:

Для анализа безубыточности на этом графике изображается прямая валовой выручки (В), отражающая выручку от реализации про-

Характерной точкой на этом графике является пересечение прямых S и В. Объем Nгод, который соответствует этой точке, обеспечивает покрытие всех расходов выручкой от реализации и называется «точкой безубыточности».

Аналитически этот объем определяется:

Nб = С /Ц – V.

Полученное значение Nб следует сравнить с планируемым В этом случае, если Nгод > Nб, производство прибыльно.

Насколько далеко предприятие находится от точки безубыточности, показывает запас финансовой прочности. Его величина определяет, на сколько (в натуральном или денежном выражении) должны снизиться выручка или объем реализации, чтобы предприятие оказалось в точке безубыточности. Размер получаемой фирмой

Запас прочности – более объективная характеристика, чем точка безубыточности. Например, точки безубыточности фирмы по производству датчиков пожарной сигнализации 1–2 наименований и большого завода, производящего подобные датчики десяти-двенадцати

19

наименований могут отличаться в тысячи раз, и только запас прочности покажет, какое из предприятий более устойчиво.

Еще одним из показателей, используемых в анализе безубыточ-

ности, является сила воздействия операционного рычага. Этот по-

казатель позволяет ответить на вопрос, насколько чувствительна валовая выручка к изменению объема реализации продукции. Чем больше постоянные затраты и меньше прибыль, тем сильнее воздействует операционный рычаг. Сила воздействия операционного рычага определяется по формуле

Сила воздействия операционного рычага дает возможность определить массу прибыли в зависимости от изменения выручки. Этот показатель указывает на степень предпринимательского риска, чем больше сила воздействия, тем выше предпринимательский риск.

При Nгод < Nб работа предприятия является убыточной. В этом случае убытки У определяются как превышение издержек над выручкой. Необходимо определить границы изменения всех факторов производства (Nгод, Спост, V), обеспечивающие рентабельную работу.

В завершении анализа может быть предложен план мероприятий, обеспечивающих безубыточность и прибыльность производства.

Задания для самостоятельного решения

1.Предприятие, выпускающее камеры видеонаблюдения, имеет выручку 15 млн руб. в год. Переменные издержки – 9 млн руб., постоянные – 3 млн руб.

С помощью показателя «сила воздействия операционного рычага» определить:

а) при условии, что из-за падения спроса выручка должна снизиться на 10 %, на сколько при этом изменится прибыль;

б) при каком проценте снижения выручки прибыль предприятия будет равна нулю.

2.Предприятие планирует за год выпустить и реализовать 10 тыс. изделий.

20