Внешнеэкономическая деятельность в агропромышленном комплексе. Учебное пособие

годовой объем реализации, обязательства посреднической фирмы о предпродажной доработке товаров, их гарантийном и техническом обслуживании, предоставление информации о состоянии конъюнктуры рынка, согласуются взаимные обязанности сторон о содержании на складах запасов товаров, осуществлении рекламных кампаний. Кроме того, в договоре о посредничестве обязательно устанавливается способ определения вознаграждения посредника, срок действия соглашения, порядок его продления и досрочного прекращения.

Сбытовыми посредниками могут быть:

–экспортные фирмы, за свой счет закупающие товары на внутреннем рынке и продающие их за рубежом;

–импортные фирмы, закупающие товар за рубежом и продающие его на внутреннем рынке;

–дистрибьюторы – фирмы-посредники, которые получили эксклюзивное (монопольное) право на реализацию продукции на определенной территории;

–стокисты – это фирмы в стране импортера, которые выполняют экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе специального договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в дополнение к соглашению о посредничестве. Его следует отличать от договора консигнации, предусматривающего продажу товара за счет экспортера.

Комиссионеры – это торговые посредники, которые реализуют товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента или принципала) за оговоренное вознаграждение. Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий. Между комиссионером и комитентом заключается договор, в котором излагаются технические, коммерческие и финансовые условия предстоящих сделок.

Индент – разовое поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку партии товара у производителя страны посредника. Индент может быть двух видов: открытый и закрытый. Индент называется закрытым, если в своем поручении импортер дает конкретную характеристику товару и точно устанавливает, у какого производителя закупить продукцию. Индент,

вкотором не содержится точных данных о заказываемом товаре и комиссионеру предоставляется право выбора производителя, называется открытым.

Разновидностью комиссионных операций является консигнация. Консигнаторы – посредники, реализующие товары со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает товары в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет пла-

151

тежи консигнанту (экспортеру) по мере реализации со склада товара покупателям.

Реализация товара через консигнационный склад дает большие возможности в регулировании уровня цен. При активном спросе на товары, в том числе находящиеся на складе, консигнатор может повысить цены, а в случае, если товары не пользуются спросом, снизить их. Такая форма реализации часто используется при продаже новых, мало знакомых покупателям товаров и в случае недостаточного освоения рынка.

Консигнация может быть:

–безвозвратной – консигнатор не имеет права возвратить товар

ипо истечении оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в свою собственность;

–частично возвратной – консигнатор обязуется по истечении установленного срока купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара;

–возвратной – непроданный товар возвращается его собствен-

нику.

Возврат товара целесообразен в том случае, если расходы на обратную транспортировку и прохождение таможни ниже, чем возможная скидка с цены, позволяющая продать товар. Кроме того, экспортер должен быть уверен, что товар будет реализован после его реимпорта.

Торговые агенты – фирмы, организации, выступающие от имени поручителя и за его счет. Торговые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта продукции: рекламируют товар, организуют склады и т. д.

Между экспортером и посредником обычно устанавливается длительное сотрудничество. Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года. В качестве агентов могут действовать физические лица, но в большинстве случаев это юридические лица, зарегистрированные в торговом регистре. Агент и принципал не состоят в служебных отношениях, т.е. такого рода посредники не являются работниками фирмы, интересы которой представляют.

О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуги он получает вознаграждение в виде обусловленного процента от цены заключенной сделки, а также регистрация его в качестве лица, осуществляющего самостоятельную деятельность. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются в заключенном между ними соглашении.

Брокеры – посредники, работающие на товарной бирже. Они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом.

152

В отличие от агента у брокера не устанавливаются длительные постоянные взаимоотношения с продавцами и покупателями. За свои услуги брокер получает специальное вознаграждение, размеры которого колеблются от 0,25 до 2–3 % стоимости сделки. Брокеры представляют интересы только одной стороны, которая может быть и продавцом, и покупателем и оплачивает комиссию за посреднические услуги. Они не имеют права получать вознаграждение с другой стороны.

Один и тот же посредник часто на практике выступает одновременно в разном качестве. По различным видам соглашений он может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять экспортные и импортные операции и т. д. Наиболее сложной посреднической формой является торговый дом.

Торговые дома – многопрофильные компании, занимающиеся торговыми операциями по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающие в себе оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.

В международной торговой практике используются несколько видов договоров о посредничестве, в частности, об исключительной продаже товаров, франчайзинге, комиссии, консигнации, агентский.

Мы рассмотрим лишь первые два.

Обязательным условием договора об исключительной продаже товаров является предоставление посреднику исключительного права продажи на определенный товар на обозначенной территории. Иногда это условие договора дополняется обязанностью посредника включать в контракты со своими покупателями положение, запрещающее им перепродажу купленных товаров.

Как правило, в договоре содержится и условие о неконкуренции, обязывающее сбытового посредника не покупать у других экспортеров аналогичные товары для перепродажи. Устанавливается минимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически покупать у продавца. Посредник принимает на себя обязанности сообщать контрагенту информацию о рыночном спросе на товары, участвовать в их рекламе, предоставлять своей клиентуре сервисные услуги и проводить послепродажное обслуживание. Характерной чертой таких договоров являются длительные сроки действия: 10–15 лет.

Договор о франчайзинге рассматривается в зарубежных странах как разновидность договора об исключительной продаже товаров. Эту форму работы используют такие известные компании, как «Макдональдс», «Дока-пицца» и др.

153

Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (франчайзер, продавец) предоставляет небольшому частному предприятию (франчайзи, покупателю) исключительное право (франшизу) производить продукцию (и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально отведенном месте.

На лицензионных началах поставщик товаров и услуг предоставляет покупателю права на использование объектов его промышленной собственности. К таким правам относится право на использование товарного знака продавца и его фирменного наименования, а также других индивидуальных элементов предприятия продавца: фирменного стиля, вывески, аббревиатуры и т.п.

«Родительская фирма» предоставляет покупателю коммерческую информацию о рациональных методах организации производства, оказании услуг, реализации товаров.

По договору о франчайзинге продавец нередко берет на себя обязанности по обустройству торговых заведений покупателя, подготовке его персонала к работе с поставляемым оборудованием.

Все это способствует успешной коммерческой деятельности покупателя, причем эффективность применения указанных элементов непосредственно связана с известностью продавца на рынке.

В то же время франчайзи находится в сильной зависимости от франчайзера и обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установленные головной компанией. Франчайзер также ставит следующие условия франчайзи:

–о выплате первоначального единовременного платежа за право выступать на рынке от его имени. Например, в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс. долл. (компании по торговле недвижимостью) до 150 тыс. долл. (компании по прокату автомобилей);

–о текущих отчислениях от прибыли (обычно 2–3 %).

Таким образом, франчайзинг может рассматриваться как система отношений между малым и большим бизнесом.

13.3. Функционирование экспортно-импортной товаропроводящей сети на предприятиях агропромышленного комплекса и перспективы ее развития

Организационные механизмы регулирования внешней торговли должны формироваться посредством заключения двусторонних договоров на экспорт/импорт продукции, создания товаропроводящей сети, совместных предприятий, транснациональных компаний,

154

осуществления совместных инвестиционных и инновационных проектов.

Реализация данных механизмов предполагает создание эффективной системы продвижения продукции при взаимной торговле (в первую очередь между странами региональных объединений) путем принятия нормативно-правовых положений, разработки прогнозных показателей и мониторинга рынков сельскохозяйственной продукции и продовольствия, а также создания соответствующей инфраструктуры.

Товаропроводящая сеть поставки продукции на внешние рынки может быть представлена следующим образом: производитель – экспортер – импортер – оптовый покупатель – розничная торговля – покупатель. Именно таким способом сельскохозяйственная продукция в большинстве своем попадает к покупателю. Разносторонняя структура товаропроводящей сети является наиболее оптимальной для предприятий и организаций АПК. Это связано со спецификой сельскохозяйственного производства, размерами и финансовым состоянием предприятий АПК, достаточно широким ассортиментом сельскохозяйственной продукции и продовольствия, поставляемых на экспорт. Например, география внешней торговли продукцией АПК охватывает около 100 государств, а перечень позиций товарной номенклатуры экспорта и импорта сельскохозяйственной продукции составляет сотню наименований.

Существуют различные варианты оптимизации каналов товародвижения: организация представительств в стране-импортере, создание собственных товарных складов, использование посредни- ков-оптовиков, агентских фирм, дилеров и т. д.

Только в системе Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь экспортом занимаются около 400 предприятий, которые осуществляют экспортные поставки продукции с использованием различных торговых каналов.

Для дальнейшего развития система товародвижения должна иметь свои торговые марки (бренды).

Бренд – торговое наименование определенного товара, производителя или дистрибьютора. Продажа большинства товаров, имеющих торговую марку, началась в Великобритании в начале ХХ в., когда производители стремились выделить свои товары среди тех, которые производились конкурентами. По мере того как потребители становились все более искушенными, производители старались доводить информацию о своих торговых марках непосредственно до потребителей, расходуя значительные суммы денег на рекламу своей продукции.

155

Как показывает практика, одной из важных форм организации оптовой торговли в настоящее время являются торговые дома с углубленной специализацией товарного ассортимента, ориентацией на большое количество производителей продукции и активным развитием системы сбыта.

Как уже говорилось, торговый дом – это крупная, чаще внешнеторговая организация, занимающаяся торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров с использованием как собственного, так и привлеченного капитала. Это торгово-посредническая фирма, представляющая собой новое поколение коммерческих предприятий, организующих сделки межотраслевого характера.

Влияние торговых домов на внешнюю торговлю отличается по странам. Наибольшее значение в экспорте и импорте они приобрели в США, Англии, Швеции и особенно в Японии. Девять так называемых «сого-сеся» осуществляют половину японского экспорта (по отдельным торговым позициям до 87 %) и 2/3 импорта. Внутренняя торговля по каналам «сого-сеся» составляет 30 % ВНП страны.

Японская девятка контролирует около 1/10 экспорта США, торговый дом «Мицуи буссан» является третьим среди крупнейших экспортеров США. Японская модель организации внешней торговли получила успешное развитие в Южной Корее и Бразилии. В 1982 г. Конгресс США принял закон об экспортных торговых компаниях, санкционировавших создание в стране торговых домов по японскому образцу.

Товаропроводящая сеть Беларуси, обеспечивающая продвижение сельскохозяйственной продукции на внешние рынки, еще недостаточно широко представлена торговыми домами. В настоящее время лишь несколько торговых домов имеется в России.

Самостоятельная торговля на внешних рынках сельскохозяйственных товаропроизводителей затруднена в связи с недостаточностью финансовых и материальных средств или квалифицированных кадров. В этом случае приходится обращаться к торговым посредникам либо использовать такие специальные формы продаж, как торги, аукционы, биржи.

Международные торги проводятся по принципу единого торгового зала в целях концентрации спроса и предложений в рамках межбиржевой публичной торговой площадки. Основные цели межбиржевых торгов –предоставление товаропроизводителям и покупателям возможностей продавать и закупать товары без посредников с гарантиями оплаты и поставки продукции по фиксированным на торгах ценам. В рамках товаропроводящей сети на межбиржевых торгах заранее (за 10–12 месяцев) можно продать будущую продук-

156

цию, заключить фьючерсный контракт, получить часть оплаты и реализовать продукцию известному покупателю по фиксированной заранее цене.

Опыт работы зарубежных и отечественных товарных бирж показывает, что биржевая торговля увеличивает законный товарооборот

исобираемость налогов, формирует механизм ценообразования, экономит государственные средства, защищает субъект рынка от ценовых рисков, способствует развитию торговли продовольствием, исключает из оборота неучтенную и некачественную продукцию, ограничивает наличный денежный оборот, сокращает участие криминальных структур в коммерческих отношениях и их воздействие на субъект рынка.

Вцелях финансового обеспечения сделок купли-продажи в каждой стране определяется уполномоченный банк для организации платежей и взаиморасчетов по поставкам товаров. Для обеспечения срочных сделок товарные биржи создают совместно с банками рас- четно-клиринговые палаты. К срочным сделкам относятся:

форвардные сделки – сделка за наличный расчет, суть которой в том, что по соглашению товар поставляется не сразу, а в будущем, но с оплатой вперед и с определением всех условий в процессе заключения каждого контракта;

фьючерсные сделки – сделка на срок, биржевая сделка на покупку или продажу товара при условии ее оплаты через определенный срок после заключения по цене, указанной в контракте;

опционы – предварительное соглашение о заключении договора в будущем.

С целью совершенствования продвижения продукции на внешние рынки в Республике Беларусь организованы торги в аграрной секции Белорусской универсальной товарной биржи. Учредителями биржи выступили Министерство экономики Республики Беларусь, республиканское торгово-производственное унитарное предприятие «Белторгоинфосервис», Белорусское республиканское унитарное предприятие экспортно-импортного страхования «Белэксимгарант», открытое акционерное общество «Сберегательный банк “Беларусбанк”».

Внастоящее время на бирже работает около 50 компаний из 19 зарубежных государств. Торги сельскохозяйственной продукцией осуществляются пока по техническому казеину, сухому молоку

имокросоленым шкурам крупного рогатого скота, семенам рапса, фуражной и продовольственной пшенице и др.

Следует отметить, что значительные первоначальные расходы по организации собственной товаропроводящей сети являются причиной, которая тормозит ее создание за рубежом. Поэтому достаточно

157

часто увеличение объемов экспортных поставок осуществляется в основном за счет поиска новых покупателей и активизации работы с фирмами, с которыми уже сложились партнерские отношения, что в условиях современного развития международной торговли не способствует активизации экспорта отечественной продукции.

Не менее сложной на практике оказалась проблема формирования экономических механизмов, регулирующих взаимную торговлю стран – участниц интеграционных сообществ.

Все это обусловило разработку комплекса мер, направленных на реализацию основных механизмов по созданию общего аграрного рынка (ОАР) Союзного государства. Наиболее целесообразным, по мнению специалистов, является поэтапный подход к созданию ОАР, что даст возможность адаптировать основные составляющие данного формирования от более низшей ступени интеграции к высшей. Здесь следует выделить пять следующих этапов:

1)дать оценку существующему уровню интеграции, выявить ее недостатки и определить систему мер по каждому направлению: нормативно-правовому, таможенно-тарифному и нетарифному регулированию, формированию цен и финансово-бюджетной политики, оказанию государственной поддержки товаропроизводителей и экспорта, формированию продуктовых рынков, а также внешнеторговой инфраструктуры, инновационной и инвестиционной политике;

2)разработать программу развития продуктовых рынков на основе использования следующих принципов – приоритет сообщества и взаимная выгода в торговле, разработать и принять соглашения по торговле основными видами продукции;

3)разработать (некоторые доработать) и принять унифицированные нормативно-правовые документы, регламентирующие таможенную политику, финансово-бюджетное, ценовое и техническое регулирование, регулирование торговли с третьими странами;

4)определить систему мер и осуществить по этапам создание внешнеторговой инфраструктуры аграрных рынков и ее представительств;

5)создать условия для совместных инвестиционных и инновационных проектов, формирования совместных фондов содействия экспорту-импорту и единой системы оказания услуг между странами – участницами ОАР, в том числе по подготовке кадров для аграрной сферы.

Таким образом, учитывая сложившиеся условия и особенности торгово-экономической интеграции в СНГ, формирование ОАР необходимо осуществлять на основе последовательной интеграции рынков отдельных видов товаров и услуг. Следует разработать и принять программы развития основных продуктовых сегментов.

158

В последующем необходимо принять согласованные положения о ценовом регулировании торговли, об интервенционных агентствах, о формировании стабилизационного фонда зерна и др.

Вопросы для самоконтроля

1.Чем обусловлена целесообразность существования посреднической деятельности?

2.Какие виды продукции АПК чаще всего реализуются через торговых посредников?

3.По каким основным критериям различаются торговые посредники? Назовите их виды.

4.В чем заключаются преимущества и недостатки франчайзинга?

5.Охарактеризуйте состояние экспортно-импортной товаропроводящей сети АПК Беларуси.

6.Каковы возможные пути совершенствования товаропроводящей сети АПК Беларуси в рамках СНГ?

Литература

1.Байгот, М. С. Механизмы регулирования внешнеэкономической деятельности Беларуси в аграрной сфере / М. С. Байгот. – Минск: Изд. дом «Белорусская наука», 2010. – 365 с.

2.Внешнеэкономическая деятельность / Министерство образования Республики Беларусь, УО «Полоцкий государственный университет». – Новополоцк: ПГУ, 2006. – 235 с.

3.Войтихов, А. Д. Внешнеэкономическая деятельность / А. Д. Войтихов. – Минск: БИП-С Плюс, 2010. – 70 с.

159

14. ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИХ ПРИВЛЕЧЕНИЯ В БИЗНЕС

14.1.Создание совместных и иностранных предприятий как инструмент привлечения иностранных инвестиций.

14.2.Деятельность свободных экономических зон в Республике Беларусь.

14.3.Оффшорный бизнес.

14.1. Создание совместных и иностранных предприятий как инструмент привлечения иностранных инвестиций

Совместное предприятие (СП) – самостоятельный в организационном, финансовом и правовом смыслах субъект хозяйствования, образованный в форме взносов капитала независимыми друг от друга партнерами, резидентами разных стран, совместно владеющими им и пользующимися результатами его деятельности.

Иностранное предприятие (ИП) – хозяйственное объединение, полностью принадлежащее иностранному предпринимателю (предпринимателям), осуществляющему владение и управление им и принимающему ответственность за риски и прибыль.

Создание СП – одно из направлений вложения иностранных инвестиций в экономику страны. Чем они больше, тем эффективнее национальная экономика, тем лучше условия для ее интегрирования в мировую экономическую систему.

Необходимость создания СП обосновывается целями, которые ставят перед собой партнеры. Так, белорусские субъекты хозяйствования преследуют следующие цели:

•привлечение дополнительных материальных и финансовых ресурсов;

•использование передовой зарубежной техники и технологии;

•повышение конкурентоспособности отечественной продукции;

•привлечение передового опыта в управление персоналом и производством;

•увеличение экспорта и сокращение нерационального импорта. Мотивация в создании СП у зарубежных партнеров иная. В чис-

ле их целей можно назвать:

•освоение новых рынков;

•приобщение к сырьевым ресурсам страны создания СП;

•получение дополнительной прибыли за счет увеличения объемов продаж;

•снижение издержек производства в связи с более низкими, чем

усебя в стране, расходами на оплату персонала.

160