Внешнеэкономическая деятельность в агропромышленном комплексе. Учебное пособие

Для того чтобы владельцы объектов интеллектуальной собственности не злоупотребляли предоставленными им правами, предусматривается обязательное лицензирование данных прав. Этим обеспечивается баланс между законными интересами обладателей и пользователей прав.

Объекты интеллектуальной собственности классифицируются по четырем группам в зависимости от правового режима. Объекты, входящие в состав первой группы, являются объектами авторских и смежных прав. Объектом защиты авторских прав признаются работы в области литературы, науки, искусства в любой их форме, если они являются действительно подлинными творениями. К ним также отнесены права на фонограммы исполнителей, постановки, передачи организаций эфирного и кабельного вещания, произведения архитектуры, градостроительства, фотографические произведения, программы для ЭВМ, базы данных и т. д. Авторское право распространяется не только на страну, в которой создан объект интеллектуальной собственности и проживает его автор, но и на другие страны.

Ввиду того, что авторы не всегда в состоянии довести свои работы до широкой публики, они используют посредников, которые, приобретая смежные права, используя свои профессиональные навыки, тиражируют их и распространяют, выплачивая при этом авторам гонорары.

Основные положения по авторским и смежным правам и их защите содержатся в Бернской конвенции. Соглашение по ТРИПС уточняет и дополняет положения по компьютерным программам и базам данных, арендным правам на использование компьютерных программ, звукозаписей и фильмов, правам исполнителей и продюсеров фонограмм, правам теле- и радиовещательных компаний.

Во вторую группу входят следующие объекты.

Открытие – это установление неизвестных ранее, объективно существующих закономерностных свойств и явлений материального мира, вносящих изменения в уровень их познания.

Изобретения представляют собой новое техническое решение в любой области, относящееся к продукту (устройству, веществу, штамму микроорганизма и т. д.) или способу осуществления действий над материальным объектом, если оно неизвестно из уровня техники.

Охрана изобретений обеспечивается выдачей их авторам патентов, которые дают им право исключительной собственности на них. Для того чтобы другие лица могли законно пользоваться изобретением, им необходимо получить лицензию от патентообладателя, который потребует за это соответствующую оплату.

141

Рис. 5. Классификация объектов интеллектуальной собственности

142

Кполезным моделям относится конструктивное выполнение средств производства, предметов потребления, а также их составных частей. У полезной модели всего два критерия: новизна и промышленная применимость. Для авторов полезных моделей предусматривается упрощенный механизм оформления своих прав и соответственно меньшая сумма затрат на приобретение этих прав.

Кпромышленным образцам обычно относятся художественноконструкторские решения изделия, определяющие его внешний вид. Критерием промышленного образца являются новизна, оригинальность и промышленная применимость.

Под торговой маркой понимаются обозначения, способствующие отличию товаров и услуг одних лиц от однородных товаров и услуг других лиц. В качестве торговой марки могут быть зарегистрированы буквенные, словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения (звуковые, световые, цветовые и др.) или их комбинации. Фирменное наименование – это название, под которым продукт известен покупателю. С одной стороны, и фирменные наименования, и торговые марки помогают их обладателям продавать и рекламировать свою продукцию, поддерживать на том же уровне или улучшать качество товара. С другой стороны, они служат клиентам, помогая им сделать свой выбор при наличии нескольких возможных вариантов.

Торговые марки и фирменные наименования защищаются свидетельством, выданным на основании государственной регистрации на имя лица (юридического или физического), осуществляющего предпринимательскую деятельность.

Владелец торговой марки может по лицензионному договору предоставить другому лицу право на ее использование.

Ктретьей группе относятся специальные объекты – топология интегральных микросхем и селекционные достижения.

Правовая охрана распространяется только на оригинальную

топологию интегральной микросхемы, созданную в результате творческой деятельности автора и неизвестную другим авторам в области разработки топологий интегральных микросхем на дату ее создания.

Под селекционным достижением понимаются новый сорт растений и порода животных. Право на топологию интегральной микросхемы и селекционное достижение подтверждается патентом.

Кчетвертой группе относятся ноу-хау – объекты технической, организационной или коммерческой тайны, имеющие конфиденциальный характер, т. е. содержащаяся в них информация имеет действительную или потенциальную ценность в силу ее неизвестности третьим лицам.

143

К ноу-хау обычно относят незапатентованные изобретения и иные результаты интеллектуальной деятельности, не имеющие патентной охраны, производственную, техническую и коммерческую документацию и системы управления, производственный опыт и обучение персонала. В последнее время, не имея ноу-хау, практически невозможно применять изобретения, права на которые приобретены у сторонних лиц, являющихся авторами. В силу этого ноу-хау приобретает значительную ценность и является самостоятельным объектом внешнеторговой сделки.

12.2. Законодательство Республики Беларусь в сфере интеллектуальной собственности

Законодательство Республики Беларусь в сфере интеллектуальной собственности отвечает международным стандартам и обеспечивает необходимый уровень регулирования в вопросах создания, охраны интеллектуальной собственности, а также ее защиты от незаконного использования.

Отношения, возникающие в связи с созданием и использованием объектов промышленной собственности, в Республике Беларусь в настоящее время регулируются следующими законодательными актами:

Гражданским кодексом Республики Беларусь; Законом Республики Беларусь «О патентах на изобретения, по-

лезные модели, промышленные образцы»; Законом Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках об-

служивания»; Законом Республики Беларусь «О географических указаниях»;

Законом Республики Беларусь «О патентах на сорта растений»; Законом Республики Беларусь «О правовой охране топологий

интегральных микросхем»; Законом Республики Беларусь «Об авторском праве и смежных

правах».

Вопросы таможенного контроля в отношении товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности, регулируются Таможенным кодексом Республики Беларусь.

Республиканским органом государственного управления, обеспечивающим реализацию государственной политики в области охраны прав на объекты интеллектуальной собственности, является Государственный комитет по науке и технологиям.

Непосредственно обеспечение охраны прав на объекты интеллектуальной собственности и осуществление функций патентного

144

органа возложены на Национальный центр интеллектуальной собственности, подведомственный вышеназванному комитету.

Специализированным подразделением Национального центра интеллектуальной собственности является Апелляционный совет при патентном органе, осуществляющий досудебное урегулирование споров по вопросам охраноспособности объектов промышленной собственности в Республике Беларусь.

Организацией, уполномоченной осуществлять и охранять на коллективной основе права авторов, в настоящее время является Белорусское авторское общество.

12.3. Особенности внешнеэкономических сделок с лицензиями

Торговля лицензиями является наиболее распространенной формой продажи научно-технических знаний на рынке технологий.

В зависимости от объема передаваемых покупателю лицензии прав выделяют:

–простую лицензию, по договору которой разрешается использовать изобретение, но ее владелец (лицензиар) оставляет за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных лицензий другим лицам;

–исключительную лицензию, предоставляющую исключительное право на использование изобретения в оговоренных пределах. При этом лицензиар не может продавать аналогичные лицензии другим лицам;

–полную лицензию, согласно которой лицензиар уступает все права на использование изобретения в течение срока действия соглашения покупателю (лицензиату).

Международная практика торговли лицензиями показывает, что предметами купли-продажи могут являться:

а) научно-технические достижения, содержащие изобретения и/ или техническое ноу-хау;

б) право промышленного и/или коммерческого использования изобретения;

в) организационные, управленческие, экономические, финансовые, конъюнктурные, правовые и иные сведения, являющиеся ноу-хау;

г) промышленные образцы и/или право их промышленного использования и/или коммерческого использования товарных знаков.

Потенциальный покупатель, желающий приобрести лицензию, должен последовательно пройти три этапа:

145

–выбрать подходящую технологию;

–провести ее детальную оценку;

–заключить договор купли-продажи лицензии.

Сумма вознаграждения, указываемая в лицензионном соглашении, в значительной степени определяется величиной возможного дохода, который можно получить, используя предмет договора.

Существуют три вида выплаты лицензионного вознаграждения: роялти (периодические отчисления определенного процента от дохода в течение всего периода действия соглашения), паушальный (единовременный) платеж, комбинированные платежи.

При определении лицензионного вознаграждения в форме роялти важным является выбор базы расчета. В качестве такой базы обычно принимаются стоимость производимой по лицензии продукции, сумма продаж лицензируемой продукции, прибыль, полученная лицензиатом благодаря использованию данной лицензии, количество переработанного по запатентованному способу сырья и др. Это позволяет лицензиару контролировать правильность расчетов с ним.

Ставка роялти определяется по формуле Rc = ПС Д 100,

где Rc – ставка роялти; П – ожидаемая прибыль; С – цена единицы продукции; Д – доля лицензиата в прибыли.

Паушальный платеж обычно практикуется в случаях, если передача лицензии производится вместе с поставками технологического оборудования и сделка носит единовременный характер или если лицензия продается малоизвестной компании, а также если лицензиат не хочет, чтобы его партнер по сделке контролировал базовые показатели его работы, используемые для начисления платежей.

Величина паушального платежа определяется по формуле

где Bt – годовая стоимость продаж лицензионной продукции, в долларах; at – коэффициент дисконтирования по годам рассчитываемый по формуле

100%

at = 100% +nt ,

где nt – расчетная ставка по коммерческим кредитным операциям за время действия лицензионного соглашения, в процентах.

Комбинированные платежи представляют собой сочетание единовременных платежей с периодическими на базе роялти. С по-

146

мощью единовременного платежа возмещаются расходы лицензиара на подготовку и передачу технической документации и другие расходы, понесенные им на стадиях, предшествующих заключению договора, а остальная часть суммы вознаграждения осуществляется на базе роялти. Комбинированная форма платежа за лицензию наиболее часто используется в международных лицензионных сделках, так как позволяет наиболее полно учесть интересы сторон.

Вопросы для самоконтроля

1.Что относится к основным объектам интеллектуальной собственности? Каковы их особенности как товаров?

2.Для чего применяется лицензирование прав интеллектуальной собственности?

3.Какие виды лицензий выделяют в зависимости от объема передаваемых покупателю прав? Каковы их характеристики?

4.Какие существуют виды выплат лицензионного вознаграждения?

Литература

1.Гусаков, В. Г. Развитие аграрной науки в Беларуси (к 80-летию Национальной академии наук Беларуси) / В. Г. Гусаков // Сельское хозяйство Беларуси. – 2008. – № 12.

2.Жудро, М. К. Внешнеэкономическая деятельность. Практикум: учеб. пособие / М. К. Жудро. – Минск: Изд-во Гревцова, 2010. – 164 с.

3.Пашуто, В. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. – Минск: ИВЦ Минфина, 2009. – 360 с.

147

13. ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

13.1.Причины, определяющие целесообразность привлечения посредников. Выбор посредника.

13.2.Виды посреднической деятельности. Сущность понятия «франчайзинг».

13.3.Функционирование экспортно-импортной товаропроводящей сети на предприятиях агропромышленного комплекса и перспективы ее развития.

13.1. Причины, определяющие целесообразность привлечения посредников. Выбор посредника

Во внешнеторговой практике АПК используется два основных метода осуществления операций: прямой и косвенный.

Прямой предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем. Он чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием для предприятий АПК, при продажах и закупках на внешних рынках сельскохозяйственного сырья на основе долгосрочных контрактов, при экспорте стандартного многосерийного оборудования для отраслей АПК через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть.

Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом. Такой метод позволяет устанавливать с поставщиком более тесные контакты, лучше изучить условия рынка. Установившиеся связи не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки и пуска оборудования в эксплуатацию.

Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основании заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение им определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара. Этот метод используется при реализации товаров на отдаленных, труднодоступных и слабоизученных рынках, продвижении новых товаров, в случае монополизации ввоза товаров крупными посредническими фирмами, при реализации продовольственных и непродовольственных товаров массового спроса. В международной торговле косвенным методом реализуется 50 % товаров.

Привлечение посредников способствует повышению эффективности внешнеторговых операций за счет ряда факторов:

• оперативности сбыта товаров, ускорения оборота капитала и роста прибыли;

148

•знания посредниками рынка и их оперативного реагирования на изменения рыночной конъюнктуры;

•повышения посредниками конкурентоспособности товара путем сокращения промежуточных звеньев (склады, базы и т. д.), предпродажного и технического обслуживания;

•вкладывания собственных средств (капитала) в создание и функционирование сбытовой сети;

•владения информацией об уровне качества и технических новинках на рынке;

•снижения издержек обращения.

Для того чтобы сделка была эффективной, важно уметь правильно выбрать торгового посредника. Дело в том, что недобросовестные посредники часто заключают заведомо большое количество соглашений, чтобы в дальнейшем работать по наиболее выгодным из них. Среди агентов встречаются подставные лица. Возможно даже преднамеренное подписание посредниками договоров с конкурирующими фирмами в целях блокирования рынка экспорта. Чтобы не ошибиться в выборе посредника, следует тщательно произвести его проверку, собрать и изучить «портфель» информации.

Прежде всего необходимо обратить внимание на финансовое положение кандидата в посредники. Об этом можно судить по его способности предоставить кредит покупателю или аванс экспортеру. Кроме того, получить информацию о кредитоспособности посреднической компании можно в специальных кредитных агентствах.

Следует выяснить характер продаваемого посредником товара и объем реализации. Положительным моментом является тот факт, что посредник выступает в качестве продавца аналогичной продукции, знает особенности ее продажи, может прогнозировать спрос, организовать сервисное обслуживание. Целесообразно установить, не является ли предлагаемая экспортером продукция сопутствующей к товарам, реализуемым данным посредником.

Немаловажную роль играют наличие собственной сбытовой сети у кандидата, складских помещений, его физические возможности реализовать большие объемы продукции в случае роста в перспективе экспортных поставок.

При выборе посредника обращается внимание на его личностные качества, наличие у него связей в бизнесе и деловых кругах.

Выходя на рынок незнакомой страны, надо внимательно изучить особенности национального законодательства, заключения договоров с торговыми посредниками, деловой этики. Например, в ряде стран Ближнего Востока запрещено пользоваться услугами посредников при торговле с государственными организациями, в Канаде можно обращаться лишь к канадскому посреднику. Любой японс-

149

кий посредник работает только на основе монопольного права на продажу, при этом он нанимает штат служащих для обслуживания разных экспортеров.

Следует иметь в виду, что законодательство большинства стран защищает интересы местных агентов и дистрибьюторов от нежелательного для них преждевременного прекращения действия соглашений по инициативе экспортеров. Сумма отступного платежа доходит до нескольких миллионов долларов. В частности, крупные суммы отступного в случае расторжения договора определены законодательством Германии, Франции, Италии независимо от того, что по этому поводу предусмотрено в тексте соглашения.

Обязательным является получение информации о посреднической фирме-кандидате от ее клиентов, конкурентов, а также от других партнеров и контрагентов.

13.2. Виды посреднической деятельности. Сущность понятия «франчайзинг»

Посредническая деятельность весьма разнообразна, и все посредники различаются по определенным критериям. Некоторые посредники предоставляют услуги только по организации заключения сделок, т.е. реализацией товаров они не занимаются (брокеры, поверенные посредники и комиссионеры). Их называют торговыми посредниками. Некоторые занимаются непосредственно реализацией товаров. Их называют сбытовыми посредниками (сбытовые агенты, консигнаторы, дистрибьюторы и джобберы).

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

–от чьего имени действует посредник – от своего или от имени производителя;

–за чей счет действует посредник – за свой или за счет производителя.

Сбытовые посредники (дилеры) выступают от своего имени и за свой счет. Они закупают товар и затем продают его от своего имени. Такие посредники обладают большой самостоятельностью. В то же время их нельзя приравнивать к простому покупателю. Отношения между экспортером и простым покупателем прекращаются после выполнения взаимных условий контракта купли-продажи. Сбытовой посредник является постоянным звеном сбыта товаров экспортера, берет на себя обязательства соблюдать его интересы и вести дела в пределах предоставленных ему полномочий.

В соглашении о посредничестве оговариваются перечень сбываемых товаров, территория сбыта, право на продажу, минимальный

150