Внешнеэкономическая деятельность в агропромышленном комплексе. Учебное пособие

–по техническим условиям. Предполагает подробное изложение технических характеристик товара, правил и методов проверки соответствия поставляемого товара. Обычно он используется при отсутствии стандартов или если контракт заключается на покупку товаров, изготовленных по индивидуальным заказам (уникального оборудования, сложного комплексного промышленного оборудования и др.);

–по спецификации. Предполагает указание необходимых технических параметров, характеризующих товар;

–по образцам. Предполагает предварительное предоставление продавцом образца товара покупателю, согласование его качественного уровня и утверждение его в качестве эталона. При этом в контракте оговариваются такие моменты, как количество отбираемых для сравнения образцов, порядок сличения, срок и место хранения образцов;

–по предварительному осмотру. Используется в основном при продаже товаров на аукционе и со складов. При этом покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара или аукционный товар, а продавец гарантирует его поставку в том виде, в каком его осмотрел и одобрил покупатель.

Кроме указанных могут применяться и другие методы: по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, по справедливому среднему качеству, по натуральному весу, «телькель» – такой, как есть, и др.

В разделе «Срок поставки» указывается согласованный сторонами временной период, в течение которого продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Такой срок может быть установлен одним из трех способов:

–фиксируется календарная дата поставки;

–определяется период времени, в течение которого должна быть произведена поставка;

–применяются специальные термины («немедленная поставка», «быстрая поставка», «без задержки», «со склада» и др.).

Первый способ используется достаточно редко, так как ставит продавца в очень жесткие условия, которые могут быть нарушены по причинам, зависящим не от него, а от перевозчика.

Наиболее широкое распространение имеет второй способ, т.е. календарный месяц, квартал, промежуток между определенными датами.

Третий способ используется обычно в ситуациях, когда между заключением контракта и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, а товар имеется в наличии. Например,

101

под термином «немедленная поставка» понимается поставка в течение определенного срока после заключения контракта. Согласно торговым обычаям этот срок составляет от 1 до 14 рабочих дней.

Кроме того, в контрактах купли-продажи обычно оговаривается право продавца на досрочную поставку или порядок получения у покупателя разрешения на досрочную доставку ему товара.

Раздел «Базисные условия поставки» контракта определяет права и обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Базисные условия поставки устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называют потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на ее уровень.

Согласование базисных условий и единообразное их понимание являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Базисные условия могут применяться в контракте при транспортировке товара любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. Если стороны при определении базисных условий поставки намерены придерживаться толкования, предлагаемого в Инкотермс, они должны сделать соответствующую ссылку на него в контракте. При несовпадении содержания условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта.

Следует отметить, что Инкотермс не содержит положения о моменте перехода права собственности на товар. Это положение необходимо специально предусмотреть в контракте.

Вразделе «Цена товара» содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки, базисе цены, методе определения цен и моменте их фиксации, валюте цены.

Выбор единицы измерения зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром, при этом большое значение имеют базисные условия поставки товара.

Важным условием является также определение валюты цены. Она может быть установлена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте, импортер, наоборот, – в валюте, подверженной обесценению. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговорки, которые фиксируют курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от ревальвации и девальвации.

Вконтракте могут применяться различные цены: твердые, подвижные, с последующей фиксацией, скользящие.

Вразделе «Условия платежа» устанавливаются валюта, срок и способ платежа, форма расчетов, защитные меры против задержки

102

платежа, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта и срок платежа были рассмотрены выше, а способ платежа определяется, когда должна быть произведена оплата фактической поставки товара. При этом основными способами могут быть платеж наличными, авансовый платеж, кредит.

Впервом случае в контракте предусматривается полная или частичная оплата за товар в период его готовности для поставки или до, или в момент перехода товара в распоряжение покупателя.

Авансовый платеж предусматривает выплату импортером согласованной в контракте суммы до передачи товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения контракта. Авансовые платежи обычно устанавливаются в размере 5–15 % от стоимости контракта.

Платеж в кредит предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного импортеру кредита.

Вкачестве формы расчета в контракте может быть указана одна из принятых в международной практике: аккредитивная, инкассовая, по открытому счету, путем банковского перевода или вексельная, а также защитные меры против задержки платежа.

Для страхования от валютных рисков в контракте предусматривают разного рода валютные оговорки. В основном применяются два их вида:

1) установление в разделе «Цена товара» в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа (это не валюта контракта!) соответственно увеличивается;

2) включение условий об изменении цены товара в той же пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валюты платежа по отношению к валюте контракта.

Вусловиях плавающих курсов для валютной оговорки используют различные комбинации из нескольких валют и в контракте закрепляется мультивалютная оговорка.

Вразделе «Упаковка и маркировка» указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку каждого места маркировки.

Вид упаковки зависит от особенностей товара. Различают упаковку внешнюю (ящики, коробки, контейнеры и т. д.) и внутреннюю, неотделимую от товара.

Вконтракте обычно определяют вид и размеры только внешней упаковки. В большинстве случаев не предусматривается ее возврат продавцу, и она вместе с товаром переходит в собственность покупателя. Стороны определяют способы оплаты упаковки: включение

103

цены упаковки в цену товара, установление цены упаковки отдельно от цены товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Кроме упаковки товара в обязанность продавца входит маркировка грузов, предполагающая указание реквизитов экспортера и импортера, номера контракта, места назначения, характеристик веса и габаритов места, номера места и числа мест в партии, специальных обозначений (таких, как «осторожно хрупкое», «верх не кантовать», «центр тяжести»).

В разделе «Порядок сдачи-приемки» указываются вид, место и срок сдачи-приемки товара по количеству и качеству и кто ее производит. Под сдачей-приемкой понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта.

По видам сдача-приемка делится на предварительную и окончательную. Предварительная производится на предприятии продавца

вцелях установления соответствия товара, его упаковки и маркировки условиям договора. Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки по количеству и качеству

всогласованном месте и в определенный срок. Место фактической сдачи-приемки определяется в соответствии с базисными условиями поставки.

Сдача-приемка товара по количеству и качеству, как правило, производится в различные сроки: по количеству – сразу по прибытии товара и передаче его покупателю, по качеству – в течение более длительных сроков.

Для установления соответствия фактического количества поставленного товара документам производятся его пересчет и взвешивание.

Приемка товара по качеству может осуществляться путем анализа, сличения образцов, осмотра товара, проведения испытаний и др. При этом в международной практике используются два основных метода определения поставленного товара: выборочный или всей партии. При выборочном методе в контракте устанавливается доля или количество единиц от всей партии товара, подлежащих проверке.

При отсутствии в контракте оговорки «около» покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем определено контрактом.

Вопрос о том, кто будет производить сдачу-приемку товара, определяется в контракте по договоренности сторон. Это могут быть сами экспортер и импортер, их представители или любая компетентная независимая организация.

При поставках машин, оборудования, техники в контрактах в разделе «Гарантии» содержится условие о гарантийном обслужи-

104

вании. Стороны согласуют объем гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в течение гарантийного периода.

Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание производится покупателем, продавец обязан возместить ему расходы.

Вразделе «Рекламации» указываются претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с невыполнением условий контракта, чаще всего несоответствием количества и качества поставленного товара условиям контракта. Предъявление покупателем рекламации не является основанием для отказа от поставки.

Урегулирование рекламаций может быть произведено различными способами: устранением дефектов, заменой товара, возвратом уплаченной стоимости, предоставлением скидки с контрактной цены и т. д.

Вразделе «Штрафные санкции» определяются различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по контракту.

Уплата неустойки за просрочку поставки товара – наиболее распространенный вид санкции. Размер неустойки, как правило, устанавливается в виде процента от стоимости поставляемого товара. Ее величина возрастает в зависимости от длительности просрочки. Максимальная сумма штрафа обычно не превышает 10 % от стоимости не поставленных в срок товаров.

Внекоторых случаях в контракты включается условие о праве импортера аннулировать контракт полностью или частично без возмещения продавцу каких-либо расходов, если просрочка поставки будет длительной. При этом покупатель согласно законодательству Республики Беларусь вправе требовать возмещения убытков.

Вразделе «Форс-мажор» указывается то, что в ходе исполнения контракта могут возникнуть обстоятельства, препятствующие его исполнению, которые невозможно было предвидеть и предусмотреть при его подписании. Поэтому почти все контракты купли-про- дажи содержат условие, разрешающее переносить срок исполнения контракта или освобождающее стороны от полного или частичного выполнения обязательств по контракту в случае наступления после его заключения форс-мажорных обстоятельств.

К непредвиденным обстоятельствам относятся различного рода стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары, ураганы), а также политические или торгово-политические действия (война, блокада, запрет экспорта и импорта).

Сторона, для которой возникли форс-мажорные обстоятельства, должна немедленно в письменной форме известить другую сторону как о наступлении, так и о прекращении действия этих обсто-

105

ятельств. В контракте также указывается название организации (обычно это торговая палата), которая будет свидетельствовать о наступлении и продолжительности действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи соответствующих документов.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств исполнение контракта может быть приостановлено на время их действия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного

вконтракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права требовать от другой стороны возмещения возможных убытков.

Вразделе «Арбитражная оговорка» определяются порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий контракта, и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий.

При отсутствии в контракте арбитражной оговорки контрагент для защиты своих прав должен обращаться в иностранный суд по месту нахождения ответчика. Как правило, это влечет большие расходы. Подписание внешнеторговых контрактов, в частности в Республике Беларусь, предполагает обязательное включение в них арбитражной оговорки.

Вкачестве «Других условий контракта» наиболее часто вклю-

чаются:

• положения о том, что приложения к контракту являются его

неотъемлемой частью;

• условие о том, что все изменения и дополнения к контракту являются действительными только в том случае, если они совершены

вписьменной форме;

•порядок прекращения контракта;

•порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий. Многие международные договоры, имеющие отношения к АПК,

вчастности контракты на поставку продовольственных товаров, куплю-продажу материально-технических ресурсов, имеют свою специфику. Поэтому в каждом конкретном случае при составлении таких договоров необходима помощь юриста, специализирующегося на данном направлении внешнеэкономической деятельности.

Наиболее специфичными являются договоры контрактации. Основное их отличие от договоров купли-продажи или поставки состоит в специфике субъектного состава и объекта.

Сторонами договора контрактации являются производитель сельскохозяйственной продукции и ее заготовитель (юридическое или физическое лицо, закупающее сельскохозяйственную продукцию для последующей продажи или переработки).

106

Так как условия производства в сельском хозяйстве часто не зависят от производителя (засуха, непредвиденные размеры половодья и др.), то он считается экономически наиболее слабой стороной договора. В связи с этим права сельхозпроизводителя требуют соответствующей правовой защиты, и в договоре контрактации для него действует приоритетный режим.

Например, так как в силу указанной выше специфики количество подлежащей передаче сельхозпродукции не всегда определяется точно, оно может быть установлено не в конкретных единицах измерения (тоннах и др.), а в двух предельных цифрах – наименьшей и наибольшей. Причем заготовитель (покупатель) не вправе отказаться от принятия наибольшего количества, а производитель (продавец) может сдать наименьшее количество из указанного в договоре.

Приоритетный режим для продавца сельскохозяйственной продукции проявляется также в его праве требовать от покупателя получения такой продукции непосредственно у производителя, вывоза ее своими средствами, а также возврата отходов от переработки.

С учетом особенностей сельского хозяйства, подверженного не всегда предсказуемым влияниям окружающей среды, предусмотрена ответственность производителя перед заготовителем только за виновное нарушение. Отсутствие вины либо влияние обстоятельств непреодолимой силы доказывает сам производитель.

В качестве обстоятельств непреодолимой силы, освобождающих производителя от ответственности за неисполнение обязательств по договору контрактации, могут быть названы такие природные стихийные (непредсказуемые заранее) явления, как резкие температурные колебания, влекущие гибель урожая или позднее его созревание, пожары, уничтожившие урожай, градобитие, редко встречаемые в соответствующих условиях паводки или наводнения и т. д.

Вопросы для самоконтроля

1.По каким признакам сделка может быть отнесена к международной?

2.Каковы основные виды внешнеторговых операций?

3.Какие факторы необходимо учитывать при выборе внешнеторгового партнера?

4.Как можно удостовериться в репутации и платежеспособности будущего покупателя?

5.Что такое внешнеторговый контракт и каковы его основные разделы?

6.В чем особенность международных договоров, имеющих отношение к АПК?

107

Литература

1.Внешнеэкономическая деятельность / Министерство образования Республики Беларусь, УО «Полоцкий государственный университет». – Новополоцк: ПГУ, 2006. – 235 с.

2.Пашуто, В. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. – Минск: ИВЦ Минфина, 2009. – 360 с.

3.Толочко, О. Н. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности / О. Н. Толочко. – Гродно: ГрГУ, 2009. – 142 с.

108

9. ОБОСНОВАНИЕ ЦЕН В МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛКАХ

9.1.Тенденции формирования мировых цен. Источники информации о мировых ценах.

9.2.Виды договорных цен. Система скидок и технических поправок.

9.3.Ценовые стратегии предприятий.

9.4.Формы расчетов в международных сделках.

9.1. Тенденции формирования мировых цен. Источники информации о мировых ценах

Международная торговля осуществляется, как правило, по ценам мировых товарных рынков, которых по каждому товару может быть от нескольких единиц до нескольких десятков. Разные цены существуют на один и тот же товар не только на разных рынках одного и того же товара, но и на одном и том же рынке. Это объясняется объективными и субъективными факторами. К первым можно отнести:

–национальные издержки на производство товаров;

–множественность обслуживающих рынков валют;

–различные транспортные расходы;

–разнообразие каналов движения товаров от производителя к потребителю;

–наличие разных производителей, технологий, природных условий и т. д.

Субъективные факторы разнонаправлены по действию. С одной стороны, открытость мирового рынка, широта товарной номенклатуры, разнообразие каналов движения товаров создают острую конкуренцию, что способствует снижению уровня цен и их выравниванию. С другой стороны, территориальная протяженность рынка, большая доля торговли в рамках союзов, транснациональных корпораций, ценовая стратегия фирм и т. д. способствуют дифференциации цен.

Большую роль в формировании мировых цен играет и государство. При импорте товара цены повышаются на сумму доплат в виде таможенных пошлин, налогов, демпинговых, компенсационных и других сборов, а при экспорте могут быть и снижены, если производителю предоставлены налоговые, амортизационные, кредитные

ииные льготы. По этим причинам мировые цены отличаются от цен товаров на внутреннем рынке до 30 % и более, причем на готовые изделия разрыв намного выше, чем на сырьевые.

Фактически нет единой мировой цены, как нет и единого мирового рынка товаров. Практическое использование термина «миро-

109

вая цена» подразумевает использование мировых базисных цен, т.е. цен основных мировых экспортеров и импортеров, цены международных товарных бирж, аукционов, торгов.

В последнее время на мировом рынке произошли следующие изменения:

–современный мировой рынок имеет достаточно сложную структуру с широким спектром отдельных, автономно функционирующих субрынков;

–на смену массовому производству товаров пришло производство продукции небольшими партиями, рассчитанное на конкретных потребителей и удовлетворяющее определенные запросы и заказы;

–под влиянием научно-технического прогресса сокращается жизненный цикл товаров, что влечет за собой изменение сроков реализации конкретной ценовой стратегии участников внешнеэкономической деятельности;

–на мировом рынке, особенно в торговле сырьевыми товарами (в том числе сельскохозяйственного назначения) и полуфабрикатами, существенную роль играют посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж, поэтому цены у непосредственных производителей и реализующих их продукцию посредников существенно отличаются;

–на мировые цены сильное влияние оказывают транснациональные корпорации, деятельность экономических интеграционных объединений, международных экономических и финансовых организаций (ВТО, МВФ и т. д.).

Указанные особенности мировых цен требуют достаточного информационного обеспечения в процессе внешнеэкономической деятельности.

Основными источниками информации о мировых ценах являются:

1. Справочные цены. Они публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах объединениями производителей, брокерскими фирмами, информационными агентствами и бюро. Эти цены отражают интересы только производителей и не учитывают интересы конечных потребителей, а также изменения конъюнктуры рынка. Они могут служить отправной точкой для переговоров при заключении договоров на срочную поставку небольших партий товаров.

2. Биржевые цены. Это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли. На эти цены ориентируются в основном при торговле сырьем или полуфабрикатами, цветными металлами, нефтью, нефтепродуктами, зерновыми, сахаром, кофе и др. Они всегда оперативно отражают реальный уровень цен при заключении конкретных

110