Международная торговля и торговая политика. Учебное пособие

–ввоз ранее вывезенных и не подвергшихся за границей переработке отечественных товаров (реимпорт) – например, товары, не реализованные на аукционе, бирже, забракованные покупателем;

–ввоз товаров для переработки под таможенным контролем.

2.2.МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВСТРЕЧНЫЕ ОПЕРАЦИИ

ИИХ ОСОБЕННОСТИ

Одним из главных направлений развития экспортно-импортных операций является их дополнение встречными обязательствами: экспортер обязуется закупить товары у импортера, а импортер – поставить товары экспортеру. Такие операции называют международными встречными операциями.

Отечественные специалисты исходят из организационно-пра- вовой основы международных сделок и принципа компенсации и выделяют товарообменные операции без расчетов в иностранной валюте, операции на коммерческой основе и на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Каждый из этих видов имеет несколько разновидностей (табл. 1).

11

Вбартерных сделках один товар обменивается на другой. Количество поставляемых товаров определяется в натуральном или стоимостном выражении с учетом мировых цен и расходов на транспортировку.

Впрямых компенсационных сделках участвуют не два, а множество товаров, номенклатура, количество и цены которых определяются в процессе переговоров. Поэтому участниками таких сделок являются чаще всего торговые компании.

Базовые соглашения заключаются между транснациональными корпорациями, филиалы которых реализуют продукцию разным фирмам определенной страны, и какой-либо одной компанией в этой стране. Такие соглашения дают возможность делать встречные закупки

вцентрализованном порядке, учитывая потребности всех филиалов. Экспортно-импортные сделки могут сопровождаться подписа-

нием долгосрочных соглашений о товарообмене на основе писем-обя- зательств. Участники сделки в таких письмах указывают перечень товаров, в которых они заинтересованы, а их количество, цены и другие условия периодически (ежеквартально или ежегодно) согласовываются. Продажа и закупка товаров осуществляется таким образом, чтобы годовой объем поставок товаров в каждом направлении совпадал по стоимости.

В краткосрочных компенсационных сделках может предусматриваться частичная компенсация (часть экспорта оплачивается товарами, а остаток – наличными средствами), полная компенсация (компенсационная закупка равна по стоимости объему экспорта), трехсторонняя компенсация (импортер поставляет товары в третью страну, покупатель которой оплачивает экспортеру стоимость товара в валюте; для поиска покупателя привлекается посредник, получающий комиссионные – дизажио).

Особенностью встречных закупок является использование нескольких контрактов:

–основного экспортно-импортного контракта;

–зонтичного контракта, по которому экспортер должен закупить

товары у импортера на сумму, соответствующую стоимости поставленных им товаров;

12

– индивидуальных контрактов на каждую встречную закупку. Авансовая закупка – это сделка, по которой экспортер должен

купить товары у импортера в обмен на его обязательство приобрести в дальнейшем соответствующий объем товаров экспортера. Сначала подписывается контракт о встречной закупке, а впоследствии – экспортный контракт. Как правило, экспортер может передать право на поставку товара любой компании в своей стране (такие сделки называют «ЮНКТИМ»).

Вдолгосрочных компенсационных соглашениях с обратной закупкой товаров поставки оборудования оплачиваются закупками материалов или готовой продукции, производимых на предприятии, купившем оборудование.

Воснове сделок о «разделе продукции» лежат соглашения о строительстве промышленных предприятий «под ключ». В качестве оплаты используется продукция, производимая на построенном предприятии.

Сделки «развитие – импорт» предполагают строительство предприятий обрабатывающей промышленности или поставки комплектного оборудования на основе досрочного кредитования, а встречные поставки традиционных экспортных товаров страны-заказчика покрывают затраты экспортера оборудования, услуг и необходимых кредитов.

Всовременных условиях договор о встречной закупке предусматривает возможность переуступки (цессии) обязательств экспортера по встречной закупке третьей стороне (цессионарию). Цессионарий заключает договор на закупку товаров с покупателем, принимает и использует их в своих интересах.

2.3.МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК

Вторговой практике используются прямой и косвенный методы осуществления международных сделок. Прямой означает наличие непосредственной связи между производителем и конечным потребителем товара. Он используется при продажах и закупках промышлен-

13

ного сырья, сельскохозяйственной продукции, крупногабаритного и дорогостоящего оборудования, стандартного оборудования через собственную розничную сеть, товаров государственными предприятиями.

Использование прямого метода позволяет экспортеру лучше изучать условия рынка с целью адаптации производственной программы к новым требованиям покупателей, а импортеру – экономить средства на оплату услуг посредника и время на поиск нужного партнера.

Косвенный метод проведения международных сделок предполагает покупку и продажу товаров через посредника на основе договора. Торговые посредники могут выполнять разные функции, поэтому рассматривают несколько видов торгово-посреднических сделок (табл. 2).

14

Посредники наряду с традиционными услугами (поиск контрагента, содействие в совершении сделок) проводят маркетинговые исследования, рекламные мероприятия, осуществляют предпродажную подготовку товара, послепродажный сервис, могут кредитовать как продавцов, так и покупателей, обеспечивают транспортировку, страхование товара, выполнение таможенных формальностей.

Косвенный метод используется при реализации стандартного оборудования, потребительских товаров, новой продукции на слабо изученных рынках, рынках малой емкости, и в тех случаях, когда ввоз в страну товаров монополизирован торгово-посредническими фирмами.

2.4.ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ТОРГОВЫХ СДЕЛОК НА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОВАРНЫХ БИРЖАХ,

АУКЦИОНАХ И ТОРГАХ

Международная товарная биржа – это постоянно действующий рынок, на котором реализуются сырьевые (нефть, мазут, бензин, драгоценные и цветные металлы) и продовольственные (соевые бобы, соевое масло, кофе, зерновые, какао-бобы, сахар) товары. Биржевые товары являются качественно однородными, сохраняют свои свойства в течение длительного времени, поэтому покупателям не требуется предварительный осмотр. Сделки заключаются на основе типовых контрактов, в которых определены параметры качества и сроки поставки. Крупнейшие товарные биржи находятся в США, Англии, Японии.

На биржах заключаются сделки на реальный товар и фьючерсные сделки.

Сделки на реальный товар могут совершаться в двух вариантах:

15

–сделки с наличным товаром означают, что товар должен быть передан покупателю в течение 1 – 15 дней после ее совершения;

–форвардные сделки – товар передается покупателю в срок и по цене, которые указаны в контракте.

В определенный срок товар должен быть поставлен на биржевой

склад. Его владелец получает складское свидетельство, которое хранится в банке. Когда наступает срок поставки, продавец, оплатив стоимость хранения товара на складе, передает его покупателю. Покупатель оплачивает стоимость товара.

Фьючерсные сделки означают куплю-продажу контрактов, которые исполняются путем заключения противоположной сделки на равное количество товара. При этом контрагенты получают или платят разницу между ценой товара в день заключения сделки и ценой в день ее исполнения. Фьючерсные сделки теоретически могут заканчиваться и поставкой товара, но на практике это происходит очень редко.

Участники биржевой торговли могут не только покупать и продавать реальный товар и проводить спекулятивные операции, получая прибыль за счет повышения (быки) или понижения (медведи) цен, но и осуществлять хеджирование.

Хеджирование означает страхование продавца (покупателя) реального товара при заключении ими форвардных сделок от возможного повышения (понижения) цен в момент поставки товара. С этой целью продавец товара покупает фьючерсный контракт на тот же объем товара и с тем же сроком поставки, а покупатель товара продает такой контракт. Изменение цен по товарным и фьючерсным контрактам всегда одинаково. Следовательно, продавец может компенсировать потери в результате повышения цены в форвардной сделке получением разницы в ценах как покупатель фьючерса (и наоборот).

Международный аукцион – это периодически действующий рынок, на котором реализуются товары с индивидуальными особенностями и свойствами (пушнина, табак, чай, цветы, шерсть, овощи, фрукты, рыба).

16

В проведении аукциона выделяют четыре этапа. На подготовительном этапе продавец товара поставляет его на склад аукционной компании, где товар сортируется и собирается в партии (лоты). Все лоты вносятся в каталог под своими номерами, в соответствии с которыми они продаются на аукционе. Каталог содержит всю информацию для его участников – дата открытия, продолжительность, место проведения и другие сведения, необходимые покупателям и продавцам.

На втором этапе проводится осмотр товаров, т.е. образцы из всех лотов размещаются в специальных залах. Они могут быть приобретены покупателями для проверки качества в лабораторных условиях. Важность данного этапа обусловлена тем, что при выявлении дефектов после покупки покупатель не может предъявить претензии продавцу или аукционной компании.

На третьем этапе проводится аукционный торг. Покупателем становится тот, кто готов заплатить за товар максимальную цену.

На четвертом этапе происходит оформление сделки и товар передается покупателю. Он подписывает типовой контракт и оплачивает товар.

Международные торги – это способ приобретения товара, при котором покупатель находит продавца, готового предложить товар с заданными технико-экономическими характеристиками на более выгодных условиях. Проведение торгов дает покупателю возможность купить товар требуемого качества по более низкой цене.

Торги в зависимости от способа проведения могут быть открытыми (участвуют любые отечественные и иностранные фирмы) и закрытыми (приглашаются конкретные компании, имеющие опыт работы в данной сфере). Торги проводятся по местонахождению заказчика и включают несколько этапов:

–разрабатывается тендерная документация, содержащая технические и коммерческие условия торгов, и направляется потенциальным участников торгов – оферентам;

–участники торгов в письменном виде представляют свои предложения заказчику;

17

–выбор поставщика – процедура отбора предполагает ознакомление со всеми предложениями фирм-оферентов, их сравнение по коммерческим условиям; оферент, выигравший торги, обязан внести залог (5-10 %); после выполнения заказа залог возвращается;

–подписание контракта, содержащего все условия международного контракта купли-продажи.

Вопросы для самопроверки

1.Что понимается под экспортом и импортом?

2.Каковы основные различия между экспортно-импортными и встречными операциями?

3.Охарактеризуйте основные виды международных встречных операций.

4.В каких случаях используются прямой и косвенный методы осуществления международных сделок?

5.Охарактеризуйте основные виды торгово-посреднических операций.

6.Какие сделки заключаются на товарных биржах?

7.Чем отличаются биржевые товары от товаров, реализуемых на аукционах?

8.Как размещаются заказы через международные торги?

18

Глава 3. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИМИ ЗНАНИЯМИ И УСЛУГАМИ

3.1. СУЩНОСТЬ И ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИМИ ЗНАНИЯМИ

Международная торговля научно-техническими знаниями – это обмен результатами научно-технической деятельности на коммерческой основе между компаниями разных стран, которые могут передаваться в виде:

–знаний, реализованных в изобретениях, промышленных образцах, товарных знаках и других объектах интеллектуальной собственности, охраняемых законом;

–знаний и опыта научно-технического, производственного, коммерческого характера, не защищенных охранными документами и не опубликованных полностью или частично («ноу-хау»).

Научно-технические знания передаются владельцем путем их продажи (реализация патента) или предоставляются как услуги на основе соглашения за вознаграждение (продажа лицензии на исполь-

зование изобретения).

Патент представляет собой документ, удостоверяющий государственное признание технического решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан (патентообладателем),

исключительное право на изобретение [2, с. 161].

Срок обладания патентом определяется на законодательном уровне (в среднем 15-20 лет). Но реальный срок действия патента меньше (6-9 лет), что связано с высоким темпом НТП и появлением у

конкурентов новых изобретений.

Лицензия – это разрешение лицензиара на использование принадлежащих ему прав промышленной собственности (на изобретение, промышленный образец, товарный знак, «ноу-хау»), выдаваемое другому лицу (лицензиату) на определенных условиях. Эти условия (срок, объемы, вознаграждение) составляют содержание заключаемого ими лицензионного соглашения [3, с. 137].

19

Лицензия приобретается в том случае, если товар, производимый по технологии лицензиара, обладает высоким уровнем конкурентоспособности и обеспечивает лицензиату получение дополнительной прибыли. В современной практике используются:

– простая лицензия (лицензиар сам может использовать изобрете-

ние и давать аналогичные лицензии другим фирмам);

– исключительная лицензия (только лицензиат использует изобретение на конкретной географической территории и на определен-

ных условиях);

– полная лицензия (лицензиат становится единственным обладателем изобретения в течение всего срока действия

соглашения).

Платежи чаще всего определяются на основе фактического

результата использования лицензии:

– текущие отчисления (роялти) – устанавливаются в процентах от стоимости производимой продукции, от суммы продаж, с единицы выпускаемых изделий и выплачиваются через определённые

промежутки времени;

– участие в прибыли компании-лицензиата (20-30 % – для исклю-

чительной лицензии; 10 % – для простой).

В некоторых случаях платежи рассчитываются на основе возмож-

ного экономического эффекта:

– паушальный платеж – твердо фиксированная в соглашении

сумма может выплачиваться единовременно и в рассрочку;

– первоначальный платеж – установленная в соглашении сумма, которая используется в сочетании с текущими отчислениями;

–передача ценных бумаг (акций и облигаций);

–передача технической документации – используется при взаим-

ном предоставлении лицензии.

На мировом рынке научно-технических знаний действуют промышленные компании (с этой целью в их структуре создаются специальные лицензионные отделы или за границей открываются дочерние компании по международному лицензированию), специализированные фирмы и лицензионные и патентные агенты.

20