Бланк оценки конкурентоспособности фирмыотносительно ведущих конкурентов

Факторы конкурентоспособности

Фирма

Конкуренты

А

Б

В

Объем продаж

Прибыль

Рентабельность

Доля на рынке

Итого:

ПРОДУКТ

Качество

Стиль

Престиж торговой марки

Уникальность

Технические параметры

Удобство в употреблении

Многовариантность в использовании

Упаковка

Габариты

Уровень ремонтного обслуживания

Срок службы

Гарантийный срок

Надежность

Защищенность патентами

Итого:

ЦЕНА

Прейскурантная

Процент скидки с цены

Льготная скидка

Формы и сроки платежа

Условия кредита

Итого:

КАНАЛЫ СБЫТА

Формы сбыта: (прямая доставка торговые представители оптовые посредники смешанная форма)

Степень охвата рынка

Эффективность:(размещения складских помещений системы контроля запасовсистемы транспортировки

Итого:

продвижение продукта на рынке

Реклама: для потребителей

для торговых посредников

Индивидуальная продажа:

стимулы для потребителей

демонстрационная торговля

показ образцов изделий

обучение и подготовка персонала сбытовых служб

Продвижение продукта по каналам торговли:

демонстрация продуктов

продажа на конкурентной основе

премии торговым посредникам

купоны

рекомендации по использованию

Телевизионный маркетинг

Напоминание об изделиях в СМИ

Итого:

ОБЩИЙ ИТОГ

Оценка

№

п/п

Факторы, определяющие успех

Пло-

хо

Посредственно

Хоро-шо

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1.

Степень известности / имидж

2.

Степень новизны продукции

3.

Приоритет в патентовании

4.

Положительные отзывы, рекомендации

5.

НИОКР: инновация

6.

НИОКР: производственные мощности

7.

Конструкторский потенциал

8.

Технологическое оборудование

9.

Гибкость производства

10.

Длительность изготовления

11.

Уровень качества

12.

Низкий процент рекламаций

13.

Методы сбыта

14.

Организация сбыта

15.

Квалификация партнеров по сбыту

16.

Используемое "ноу-хау"

17.

Коммуникационная политика

18.

Сервисные услуги и обеспечение запасными частями

19.

Сумма покрытия расходов / оборот

20.

Интеграционные возможности

21.

Программа производства и сбыта

22.

Покупательский потенциал

23.

Персонал (уровень образования, квалификация)

24.

Местонахождение

25.

Уровень расходов

26.

Система руководства

27.

Производительность

28.

Финансовый потенциал:

• доля собственного капитала;

• возможности получения кредитов;

• тенденции в изменении финансовых показателей деятельности фирмы