- •Концепция комплексного и социально-этичного маркетинга.
- •Основные принципы и функции маркетинга. Принципы: изучение потребителей; изучение и воздействие на рынок; изучение и воздействие на товар; активное продвижение тов. Ч/з систему фосстис.
- •Методы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •Конъюнктуры рынка, задачи, принципы ее изучения. Основные конъюнктуро-образующие факторы.
- •Спрос и его характеристики. Эластичность спроса и его оценка.
- •Неценовые факторы спроса. Метод прогнозирования спроса.
- •Основные положения теории потребительского поведения.
- •Ситуационный анализ
- •Товар и товарная единица. Классификация товаров в Маркетинге.
- •Марка товара и фирмы, их виды, значение, варианты маркетинговых решений в области маркировки.
- •Упаковка товара, ее функции, виды и разработка.
- •Конкурентоспособность товара и ее оценка.
- •Разработка новых товаров и ее этапы. Причины неудачи товаров-новинок.
- •Жизненный цикл товара, его этапы и назначение.
- •Виды стратегий ценообразования.
- •Основные методы ценообразования.
- •Формирование спроса на товар
- •Маркетинговые коммуни-кации и их организация.
- •Реклама, ее виды, характеристики и этапы разработки.
- •Оценка эффективности каналов сбыта и их выбор.
- •Торговля, ее виды, формы и роль в маркетинге.
- •Методы стимулирования сбыта товаров.
- •Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга.
- •Товародвижение, его цели, элементы и организация.
- •Планирование маркетинга: виды, содержание, показатели.
- •Маркетинг услуг и его особенности.
- •Банковский маркетинг и его особенности.
- •Маркетинг в псм.
-
Основные принципы и функции маркетинга. Принципы: изучение потребителей; изучение и воздействие на рынок; изучение и воздействие на товар; активное продвижение тов. Ч/з систему фосстис.
Функции: аналитическая; производ-ственная; сбытовая; управленческая.
-
Виды маркетинга
-
По степени охвата рынка: внутренний, экспортный, импортный, внешнеторговый, зарубежный, м прямых инвестиций, внешнеэкономический, междунар., глобальный.
-
По хар-ру спроса: конверсионный, демаркетинг, противодействующий,развивающ., ремаркетинг, синхромарк., концентрирован., массовый, пробный.
-
По типу товаров: оринтиров. на потребителя, оринтиров. на продукт, торговый, аграрный, м стр-ва, услуг.
-
По виду рынка: менеджерский, бихевиористский, интегрированный, инновационный, прямой, стратег., эколог, социал.
-
Маркетинговое исследование, цели, структура, этапы проведения.
Маркетинговые исследование это вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, покупателя и общественность с маркетологом; получаемая информация служит для выявления и определения маркетинговых возможностей и проблем; для выработки, совершенствования и оценки маркетинговых действий; для отслеживания результатов маркетинговой деятельности; а также для улучшения понимания процесса управления маркетингом.
Этапы проведения: выявление проблемы и целей исследования, разработка плана исследования, реализация плана исследования, обработка и предоставление результатов.
Цели исследования: цель поискового исследования (сбор предварительной информации), описательное исследо-вание (определение рыночного потенциала, взгляды потребителей), цель исследования причинно-следственных связей (10% снижение цены дает ли увеличение объема продаж)
-
Методы сбора и обработки маркетинговой информации.
Методы сбора могут быть полевые и кабинетные.
С кабинетных начинают любое исследование (сбор вторичной информации, т. е. собранной до нас, содержащейся в документах, статотчетности, периодических изданиях), достоинство-дешевизна, min затраты времени на поиск, недостатки-может быть устаревшей, недостоверной. Этой информации обычно не хватает.
Полевые методы делятся на: наблюдение, опрос, эксперимент.
Опрос можно письменный (почта), личное анкетирование, интервью.
Необходимо выявление наиболее значимых факторов.
Методы обработки: (1-ая задача-систематизация и группировка, 2-ая установление зависимости между параметрами): вероятностные, факторный анализ, экономико-математическое моделирование, построение трендов.
-
Маркетинговая среда и ее элементы.
М среда это совокупность сил, факторов и субъектов рынка, которые оказывают влияние на поведение предприятия и эффективность его работы.
М среда включает: макросреда, микросреда, внутренняя М среда.
Макросреда: законодательство, экономические факторы, социально-демографические, природно-географические, НТП, политические.
Микросреда: поставщики, потреби-тели, обслуживающие учреждения, посреднические организации, финан-сово-кредитные учреждения, СМИ, конкуренты, контактные аудитории.
М внутренняя среда: техника, персонал, финансы.
-
Классификация рынков сточки зрения маркетинга.
Монополистический (цена ограни-чивается со стороны потребителей, а не со стороны конкурентов), олигополистический (рынок чувстви-телен к колебаниям цены), монопо-листическая конкуренция (много фирм производителей, сильно дифференцированных по цене и качеству), чистая конкуренция (много одинаковых фирм), монопсония.
-
Особенности рынка товаров широкого потребления и товаров производственного назначения.
Параметры рынка |
Широкого потребления |
Произв. знач. |
1.Число потребителей |
Очень высокое |
высокое |
2.Объем закупок |
высокий |
массовый |
3.характер закупок |
устойчивый |
устойчивый |
4.Геогр. конц. |
высокая |
высокая |
5.Мотивация |
рациональная |
рациональная |
6.форма торговли |
|
|
7.Требов к продавцу |
Не специалист |
специалист |
8.значение рекламы |
среднее |
низкое |
9.Цена |
Низкая эластичность |
Низкая эластичность |
10.Значение сервиса |
высокое |
Очень высокое |