- •Министерство образования и науки Российской Федерации
- •Издательство бгуэп, 2011 Оглавление
- •1. Цель, задачи и тема курсовой работы
- •2. Содержание и порядок выполнения курсовой работы
- •Введение
- •Основная часть
- •5. Организационно-управленческий план создания фирмы
- •6. Финансовый план
- •Заключение
- •Список рекомендуемой литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Положение об отделе маркетинга
- •Должностная инструкция менеджера по маркетингу
- •Договор купли-продажи
- •Прогнозные показатели доходов и затрат фирмы на первый год по месяцам
- •Прогнозные показатели доходов и затрат фирмы на второй год по кварталам
- •Прогнозные показатели доходов, затрат и эффективности деятельности фирмы на три года
- •Пример построения графика безубыточности
- •Прибыль
Положение об отделе маркетинга
Общие положения
1.1.Отдел маркетинга является важным подразделением фирмы.
1.2.Основная цель деятельности предприятия - выработка сбытовой и производственной политики организации.
1.3.Отдел существует как консультационный орган с широкими полномочиями при директоре общества.
Структура отдела
2.1.В состав отдела входят менеджер по маркетингу и менеджер по развитию.
2.2.Все решения отдел принимает на коллегиальной основе, то есть при равноправном участии его членов.
Задачи отдела
3.1.Основная задача отдела – разработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке с учетом его целей, финансовых и производственных возможностей.
3.2.Исследование рынка составляет основу для планирования деятельности и выработки маркетинговой стратегии.
3.3.В состав основных задач отдела также входит следующее:
3.3.1.Организация обратной связи с потребителями;
3.3.2.Анализ рекламаций и их влияние на величину спроса на услуги фирмы;
3.3.3.Формирование фирменного стиля оформления рекламных материалов;
3.3.4.Анализ конкурентоспособности набора услуг, предоставляемых фирмой, и сопоставление потребительских свойств, цены и издержек с аналогичными показателями у конкурирующих фирм.
Функции отдела
4.1.Разработка перспективных и текущих планов предприятия
4.2.Определение возможностей и способов расширения предложения услуг
4.3.Решение вопросов ценообразования на предоставляемые услуги с учетом предложений экономического отдела
4.4.Составление планов мероприятий по стимулированию продаж
4.5.Разработка политики в области сервиса
5. Права отдела
5.1.Запрашивать необходимую информацию и документы у других отделов и менеджеров фирмы.
5.2.Привлекать для выполнения определенных функций в работе отдела других менеджеров.
5.3.Вносить принятые решения на рассмотрение генерального директора, в случае необходимости настаивать на их претворении в жизнь.
6. Ответственность отдела
6.1.Отдел маркетинга и его члены ответственны перед директором за недобросовестное исполнение порученных им обязанностей.
6.2.В случае, если решения и предложения отдела оказались неразумными, и в результате их реализации фирма понесла материальные потери, или же проявились другие негативные эффекты для деятельности и репутации фирмы, то степень материальной ответственности членов отдела маркетинга определяет генеральный директор фирмы.
Приложение 2
Должностная инструкция менеджера по маркетингу
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1.Менеджер по маркетингу предприятия назначается и освобождается от должности директором данной организации.
1.2.Непосредственно подчиняется директору данной организации.
1.3.Менеджер по маркетингу руководствуется в своей работе Уставом предприятия и настоящей должностной инструкцией.
1.4.На должность менеджера по маркетингу назначаются лица с высшим экономическим образованием и стажем работы менеджера по маркетингу не менее 3 лет.
ОБЯЗАННОСТИ
Функция планирования:
2.1.Изучение рынка и анализ потребностей покупателей.
2.2.Проектирование услуг, соответствующих различным выбранным сегментам рынка.
Функция организации:
2.3.Определение оптимальной цены, отражающей характер услуг и спроса на них.
2.4.Обеспечение выполнения предприятием заданий, установленного плана согласно качественным и количественным показателям.
2.5.Совместно с трудовым коллективом организует подведение итогов.
2.6.Решать вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручать выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам.
2.7.Выбор путей и методов сбыта услуг, характер рекламы.
2.8.Давать приказы, следить за их своевременным выполнением подчиненными, добиваться постоянного и должного выполнения возложенных на них обязанностей.
Функция контроля:
2.9.Осуществление контроля за выполнением работниками предприятия правил внутреннего распорядка, трудового законодательства, изданных приказов и распоряжений.
Функция мотивирования:
2.10.Разрабатывать проекты, мотивирующие работников должно выполнять свои обязанности.
ПРАВА
Менеджер по маркетингу имеет право:
3.1.Изучать и анализировать потребности потребителей.
3.2.Проектировать услуги, соответствующие различным выбранным сегментам рынка.
3.3.Определять оптимальную цену, отражающую характер услуг и спроса на них.
3.4.Обеспечивать выполнение предприятием заданий, установленного плана согласно качественным и количественным показателям.
3.5.Совместно с трудовым коллективом организовывать подведение итогов.
3.6.Решать вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручать выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам.
3.7.Выбирать пути и методы сбыта услуг, характер рекламы.
3.8.Отдавать приказы, следить за их своевременным выполнением подчиненными, добиваться постоянного и должного выполнения возложенных на них обязанностей.
3.9.Осуществлять контроль за выполнением работниками предприятия правил внутреннего распорядка, трудового законодательства, изданных приказов и распоряжений.
3.10.Разрабатывать проекты, мотивирующие работников должно выполнять свои обязанности.
4.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Менеджер по маркетингу несет материальную, моральную, административную ответственность за качество и своевременность возложенных на него уставом и настоящей должностной инструкцией обязанностей.
5.ОЦЕНКА ТРУДА И СТИМУЛИРОВАНИЕ
5.1.Оценка деятельности менеджера по маркетингу осуществляется директором совместно с другими руководителями.
5.2.За выполнение своих должностных обязанностей менеджер по маркетингу получает заработную плату в размере, оговоренном в контракте.
5.3.Каждый месяц менеджеру по маркетингу выплачивается премия в размере n % от прибыли.
Приложение 3