- •72.Понятие и виды экономического поведения. Понятие и виды экономической социализации Постановка стратегических и оперативных целей вэд (из 69)
- •73. Модели покупательского поведения. Покупательское поведение индивидуального потребителя. Покупательское поведение организаций-потребителей
- •74. Механизмы психологического воздействия в рекламе. Психотехническая матрица рекламного воздействия. Психологические особенности создания рекламного текста. Методы рекламного воздействия
- •1 Гипноз
- •2 Внушение
- •3 Подражание
- •4 Заражение
- •5 Убеждение
- •75. Управление конфликтными ситуациями в условиях совместной деятельности. Организация переговоров как процесса. Переговорный процесс как решение проблем
ПСИХОЛОГИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И УПРАВЛЕНИЯ
72.Понятие и виды экономического поведения. Понятие и виды экономической социализации Постановка стратегических и оперативных целей вэд (из 69)
Экономическое поведение — система социальных действий, связанных с использованием разнообразных экономических ресурсов и направленных на получение прибыли.
Можно выделить следующие методы правильного экономического поведения:
✓ направленность на достижение желаемой цели;
✓ личный экономический интерес;
✓ взаимозависимость личностных оценок тех благ, на достижение которых направлены усилия;
✓ наличие определенной степени квалификации;
✓ стремление экономических субъектов действовать в рамках баланса выгод и издержек.
Основой экономического поведения является наличие множества норм и правил, соблюдение которых контролируется как на государственном уровне (законодательства), так и на уровне отношений между предпринимателями (деловая репутация).
Целью экономического поведения служит получение максимальной прибыли при минимальных издержках.
Выделяют следующие виды экономического поведения.
✓ дистрибутивное (распределительное);
✓ производственное;
✓ обменное;
✓ потребительское.
Дистрибутивное поведение — система постоянно го рыночного перераспределения всех существующих экономических ресурсов. Существуют следующие разновидности дистрибутивного поведения.
✓ хозяйственное — поведение собственников каких-либо экономических ресурсов. Получение выгоды собственником может быть реализовано только в следующих условиях.
• умении сохранить ресурсы в надлежащем состоянии;
• наличии юридически достоверных прав на ресурсы;
• возможности сохранить и увеличить ценность ресурсов;
• умении найти применение ресурсам;
✓ агентское, при котором с разрешения собственника осуществляется контроль за имеющейся собственностью и ресурсами в интересах хозяина;
✓ функциональное, при котором вы года извлекается путем использования на договорной основе ресурсов, находящихся в чужой собственности.
Производственное поведение — связанно с накоплением материальных, технологических, интеллектуальных, организационных и прочих ресурсов; их соединением и комбинированием с целью получения благ с фиксированными потребительскими свойствами и дохода от их обращения на рынке.
Трудовое поведение — профессиональная активность, связанная с использованием исходных ресурсов, преобразующихся в конечные продукты. Существуют следующие модели трудового поведения.
✓ потребительская — направлена на компенсацию в виде определенных средств;
✓ экономическая — затраченный труд компенсируется деньгами;
✓ стратификационная — предлагает в качестве компенсации определенные привилегии и престиж, связанный с тем статусом, к которому стремится индивид;
✓ креативная — осуществляется для реализации творческих идей;
✓ безвозмездная — не предполагает вознаграждения.
Обменное поведение предполагает движение различных экономических благ на основе учета и сравнения их ценностей.
потребительское поведение обеспечивает извлечение экономических благ из товарного оборота и присвоение их полезных свойств с целью удовлетворения многочисленных потребностей человека. Потребительское поведение состоит из таких компонентов, как:
✓ приобретение потребительских благ;
✓ поиск благ на рынке и вне его;
✓ рациональное использование, хранение и потребление благ;
✓ выбор потребительских приоритетов и дозирование потребления во времени;
✓ ранжирование потребительских наборов и поиск средств, обеспечивающих оптимальное потребление;
✓ накопление, сбережение;
✓ резервирование и трата ликвидных средств и построение на этой основе оптимальных потребительских бюджетов. Возможности потребления определяются следующими составляющими:
✓ уровнем доходов;
✓ стандартом потребления;
✓ степенью компетентности субъектов организовывать свои действия не выходя за пределы ресурсов, которыми они обладают.
Специфика потребительского поведения зависит от следующих факторов:
✓ образа жизни;
✓ стадии развития;
✓ демографических характеристик, количества членов семьи;
✓ доминирующих социальных стандартов, отражающих социально-культурную специфику.
Понятие социализации
Человек формируется как личность и субъект деятельности в процессе социализации. Под социализацией понимается процесс усвоения индивидом социальных норм и освоения социальных ролей, принятых в данном обществе. Этот процесс начинается в младенчестве и заканчивается в глубокой старости человека.
Социализация – процесс, который не поддается искусственному управлению или манипулированию. Если примеров ускоренного обучения множество, то примеров ускоренной социализации не существует. Это кумулятивный процесс, в ходе которого накапливаются социальные навыки и знания.
Обретение самостоятельности вначале политической (получение паспорта и права голосовать, а также быть избранным), затем экономической (устройство на работу, которая может вполне прокормить человека) и социальной (женитьба и создание собственной семьи, отделение от родителей и вступление в статус родителя) означает качественную границу между двумя этапами социализации – начинающейся (ранней) и завершающейся (поздней).
Виды экономической социализации
Для классификации стадий процесса социализации недостаточно брать только возрастной критерий. В отечественной социальной психологии делается акцент на усвоении в процессе социализации социального опыта.
Вследствие этого возникает необходимость в экономической социализации различать
трудовую социализацию
Прежде всего, усвоение в процессе социализации социального опыта происходит в трудовой деятельности. На основании этого исследователи выделяют три стадии социализации: дотрудовую, трудовую и послетрудовую. (Г.М. Андреева, А.В.Мудрик)
Целью трудовой социализации детей становится формальное отношение к труду через поведенческие аспекты в различных сферах (домашний труд, учебная деятельность и др.).
Стадии социализации | ||||||||
дотрудовая |
трудовая |
послетрудовая | ||||||
Период ранней соц-и- дошкольный возраст |
Период обучения – младший школьный – юношеский возраст |
Период моло-дости |
Пер-д зрелости |
Пожилой возраст |
Стар-чес-кий возраст |
Долго-жите-ли |
2. собственно экономическую социализацию. Собственно экономическая социализация в детстве направлена на усвоение специфики функционирования и проявление таких социоэкономических феноменов, как богатство – бедность, банк, реклама и др.
3. потребительскую социализацию. Целью потребительской социализации в детстве является приобретение навыков потребительского поведения и усвоение знаний об экономических понятиях, характеризующих различные аспекты потребления: деньги, покупка, место покупки и др. Содержание потребительской социализации может быть разделено на прямо относимое к объекту и не прямо относимое. Прямо относимые аспекты потребительской социализации — это те, что необходимы для собственно покупки и потребления. К ним относятся конкретные навыки — как покупать, как сравнивать сходные марки, как распоряжаться имеющимся доходом. К прямо относимым аспектам относятся знания и суждения о магазинах, продуктах, марках, продавцах, средствах рекламы.
Не прямо относимое содержание социализации связано с освоением мотивации покупочного и потребительского поведения. Это знание, отношения и ценности, побуждающие людей хотеть конкретные товары или услуги и позволяющие им давать оценки продуктам и маркам.