Содержание

Содержание 2

Введение 3

1.Экономическая ценность товара. 4

1.1.Понятие экономической ценности товара. 4

1.2.Расчет экономической ценности товара 6

2.Уровень чувствительности к цене 8

3.Методы ценообразования 11

Заключение 14

Список использованной литературы 15

Введение

Для потребителей и производителей очень  важны понятия как товар, цена, они очень тесно связаны между собой.           Цена - сумма, которую  следует уплатить при приобретении товара или услуги. Обычно цена имеет  денежное выражение. В экономической  теории взаимосвязь между ценой и стоимостью является предметом дискуссий. 

Цена в современной экономике – это  не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен. Научно-технические достижения усилили  тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя.

         Полезность товара - го способность удовлетворять  потребности людей, которые уже  существовали раньше или возникли после  того, как этот товар появился в  продаже. Полезность отображает отношение потребителя к товару, его реакцию на товар. Так, любому человеку объективно полезны: пища, одежда, жилье. Но с каждой новой единицей товара, которая покупается, ее полезность уменьшается.          Полезность второй единицы товара меньше, чем первой, третьей, чем второй, и т.д. Это и есть проявление закона убывающей предельной полезности. Каждый товар имеет свой предел полезности (предельная полезность).          Понятие предельной полезности отражает то дополнительное удовлетворение, которое получает человек  от каждой дополнительно потребленной единицы товара. Например, человек, который ест яблоко, получает от каждого следующего съеденного им яблока меньшее удовлетворение, чем от предыдущего. Наконец, наступает момент, когда дополнительная полезность начинает равняться нулю. Это момент насыщения. 

1.Экономическая ценность товара.

1.1.Понятие экономической ценности товара.

Любой товар является настолько дешевым или настолько дорогим, насколько его оценивает покупатель. Его оценка зависит главным образом от его потребностей, покупательских мотивов и  информированности. 

В современном мире, в конечном счете выигрывает тот, кто лучше ублажит покупателя, получив при этом еще и прибыль. А ублажить покупателя можно только одним — предложив ему то соотношение цены и полезности товара, от которого покупатель просто не сможет отказаться. Собственно, именно это соотношение полезность/цена мы и называем экономической ценностью. С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемые потребителем в результате утилизации приобретенного им блага. Но в сфере маркетинга и ценообразования эта категория трактуется более узко и приземленно. В сознании потребителя можно обнаружить по меньшей мере четыре определения того, что такое ценность: 

• низкая цена; 

• получение от товара того, в чем я нуждаюсь; 

• то качество, которое я получаю за уплаченную мной цену; 

• то, что я получаю в обмен на свои деньги. 

Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы. Полезность блага в сфере ценообразования и маркетинга трактуется как оценка его желанности, которая превышает цену этого блага. Таким образом,  общая экономическая ценность товара складывается из цены лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров и ценности тех свойств товара, которые отличают его от других (это ценность отличий).[1]

Измерителями ценности могут быть:

• натуральные единицы если они позволяют точно определить потребительский эффект (тонны топлива);

• относительные безразмерные величины характеризующие преимущества, соотношение полезности товаров (соотношение питательных компонентов в пище);

• денежные единицы полезности которые выступают наиболее общей мерой

Формирование общей ценности товара для потребителя можно описать с помощью формулы: Общая ценность = цена безразличия + положительная ценность отличий – отрицательная ценность отличий  Покупатель, определяя для себя полезность покупки, в качестве отправной точки принимает цену лучших доступных ему альтернативных товаров. Затем выясняет, обладает ли предлагаемый товар какими-либо дополнительными свойствами, выгодно отличающими его от других. Если такие свойства имеются, они каким-то образом повышают общую ценность товара в глазах потребителя. Свойства, ухудшающие ценность товара, соответственно понижают его ценность в сравнении с альтернативными товарами. Как следствие, покупатель готов заплатить более высокую или низкую цену. Конечно, описанное выше поведение характерно для очень рационального и информированного покупателя, но даже покупатели, импульсивно совершающие покупки, подсознательно ищут дополнительную выгоду, за которую готовы переплатить.

Предпосылки процесса:

1. все покупатели являются экономическими людьми, т.е. всегда принимают решения экономически рационально;    2. все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, присутствующих на рынках, включая их свойства и цены.[2]