4. РАСЧЕТ ОПТИМАЛЬНЫХ СКИДОК С ЦЕНЫ

Расчет внешнеторговой цены также предполагает необходимость учета коммерческих условий контракта, прежде всего условий оплаты. И наоборот, учет этих факторов необходим и для приведения цен на конкурентные материалы к сопоставимому виду, если это цены фактических сделок.

К основным формы оплаты относятся уплата всего платежа наличными в момент получения, авансирование покупателем продавца полностью или частично, кредитование продавцом покупателя. Естественно, что в каждом из этих случаев цена за товар должна быть различной. В сравнении с оплатой наличными по готовности платеж с авансом снижает цену продажи товара, а рассрочка платежа повышает ее.

Для определения размера скидки при условии контракта об авансовых платежах используется формула 7.

n

Ц =0,00083 С ∑(ai ti ) , %, (7) i=1

где С — средний банковский процент при кредитовании экспортноимпортных операций;

ai — размер соответствующего авансового платежа в процентах от полной стоимости;

ti — срок в месяцах между внесением авансового платежа и получением товара;

n — порядковый номер части аванса.

Пример 1

По условиям контракта оборудование поставляется через 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи первый раз вносятся при подписании контракта в размере 20% от стоимости заказа, второй раз — спустя 12 месяцев после подписания контракта в размере 25%, а третий раз — 30% спустя 24 месяца после подписания. Оставшиеся 25% цены товара оплачивается после отгрузки оборудования заказчику.

Определить размер скидки к цене товара, оплачиваемой наличными в полном объеме при получении товара.

Решение. Скидка по сравнению с расчетом наличными при среднем банковском проценте за пользование краткосрочным кредитом 12% составит:

Ц = 0,00083 12 (20 36 + 25 24 +30 12) =16,7 %

Если товар продается на условиях отсрочки платежа, то цена по сравнению с той, которая была бы при расчетах наличными, определяется по формуле 8.

где Цн — цена на экспортную продукцию при условии ее оплаты наличными;

К — коэффициент кредитного влияния. Определяется по формуле 9.

где T — период отсрочки;

C — банковский процент за пользование кредитом, в долях.

Пример 2

По условиям контракта приобретаемое оборудование поставляется в установленные сроки, а расчет за поставку распределяется равными долями: при поставке оплачивается 25% цены оборудования, а остальная сумма выплачивается частями с интервалом в 1 год так, чтобы к концу третьего года с момента поставки полностью рассчитаться за товар.

Рассчитать цену товара в этом случае, если согласованная цена при условии оплаты наличными составила 300 тыс. евро, а банковская ставка за пользование кредитом в стране продавца составляет 10%.

Решение. Кредитуемая продавцом часть цены составляет:

300 0,75 = 225 тыс. евро

В цене товара, проданного на данных условиях, она учитывается с коэффициентом кредитного влияния, рассчитанного:

Искомая цена товара с учетом коммерческих условий контракта составляет:

Ц = (300 −225) + 0225,829 = 346,4тыс. евро

Условия контракта могут предполагать рассрочку платежа определенными долями с установленными процентами за пользование товарным кредитом, отличным о того, который предлагается банками. В этом случае коэффициент кредитного влияния рассчитывается следующим образом (формула 10):

где B — доля кредитуемой части по контракту;

t— период отсрочки первого платежа (принимает значение от 2 лет

ивыше);

a— контрактные условия по товарному кредиту (процент за пользование кредитом), в долях.

При отсутствии отсрочки первого платежа по кредитуемой части цены товара формула принимает вид, представленный в формуле 11:

Пример 3

При заключении контракта на экспорт крупной партии пшеницы стороны договорились о цене 85 евро за тонну при условии расчета наличными. Какая будет цена пшеницы, если по контракту будет предусмотрена выплата только 50% стоимости при поставке, а остальное выплачивается при отсрочке первого платежа на 2 года в течении 3 лет равными долями под 6% годовых. Средний банковский процент в странеимпортере составляет 12% под экспортно-импортные операции.

Решение. В данном случае коэффициент кредитного влияния составит:

Искомая цена составляет:

Ц= 0,928785 = 91,5 евро/тонну

Впрактике международной торговли имеют место случаи заключения контрактов на условиях, при которых осуществляется взаимное кредитование покупателей, то есть до поставки товара часть цены авансируется покупателем, а потом расчеты ведутся с рассрочкой платежа в течение обусловленного периода. В этом случае для той части цены, которая кредитуется продавцом, высчитывается коэффициент кредитного влияния (банковский процент за пользование кредитом определяется по данным страны-покупателя), а с учетом условий контракта по авансовым платежам определяется размер скидки к той части цены, которая оплачивается авансом и наличными.

Пример 4

При заключении контракта на поставку партии свежих овощей стороны договорились о цене товара 40 тыс. рублей за тонну в условиях расчета наличными. Далее стороны договорились о том, что покупатель в момент подписания контракта уплачивает продавцу 10% общей стоимости товара по контракту, а поставка начнется через 8 месяцев после заключения контракта. К моменту исполнения обязательств продавцом по поставке покупатель перечисляет еще 20% общей стоимости товара по контракту, остальное выплачивается равными долями в течение 2 лет на условиях 6,5% годовых за пользование товарным кредитом. Средний банковский процент за пользование кредитом по экспортно-импортным операциям в стране продавца составляет 30%, в стране покупателя 11%.

Решение. Кредитуемая продавцом часть цены товара составляет 0,7, оплачиваемая авансом и за наличный расчет 0,3.

Коэффициент кредитного влияния составляет:

Цена товара при условии оплаты наличными 30%, а 70% с рассрочкой платежа на 2 года по контракту должна составить:

Ц = 040000,9588 = 41718,8 рублей

Но поскольку имело место авансирование покупателем продавца 10% стоимости товара сроком на 8 месяцев, размер скидки составит:

Ц = 0,00083 30 10 8 = 2 %

Расчетная цена по контракту составит:

Цк = 41718,8 0,98 = 40884,4 рублей

Контрольная задача 4.1.

По условиям контракта оборудование для станции комплексной переработки отходов поставляется через 1 год после заключения контракта.

После его отгрузки предусматривается оплата 50% его стоимости, а оплата оставшейся части производится в течение 3 лет равными долями. Ранее поставляемое такое же оборудование оплачивалось по полной стоимости с момента поставки по цене 10 млн. рублей за комплект.

Определить цену оборудования при новых условиях платежа, учитывая, что средний банковский процент за пользование кредитом в стране покупателя составляет 6%.

Контрольная задача 4.2.

По условиям контракта приобретаемая партия цифровых эхолотов для пассажирских судов повышенной комфортабельности должна быть поставлена фирмой 1 апреля. Контракт подписывался 1 сентября предыдущего года. Оплата 60% стоимости всей партии эхолотов производилась в момент подписания контракта. Остальная часть общей суммы контракта выплачивалась при поставке.

Определить сумму контракта, если им предусматривалась поставка 10 эхолотов, а другое пароходство у этой же фирмы приобрело на условиях оплаты наличными 15 эхолотов, уплатив за них 15,2 тыс. евро. Средний банковский процент за пользование краткосрочным кредитом в стране продавца составляет 4%.