Тема 1. Методологические основы бизнес-планирования (2 ч.).

1. Сущность планирования. Роль планирования в современных условиях.

2. Интуитивное и формализованное планирование.

3. Директивное, индикативное и стратегическое планирование. Планирование и управление по схеме "предиктор-корректор".

4. Генерирование предпринимательских идей. Методы инженерного творчества. Базы идей. Бизнес-мышление. Постановка целей и организация времени для успешной реализации бизнес-идей.

1. Сущность планирования. Роль планирования в современных условиях.

Планирование – это вид деятельности, связанный с постановкой целей (задач) и действий в будущем. Планирование (разработка плана) в самом общем виде подразумевает выполнение следующих этапов:

• Постановка целей и задач;

• Составление программы действий с определением сроков выполнения задач;

• Выявление необходимых ресурсов и их источников;

• Определение непосредственных исполнителей и доведение планов до них;

Планирование – это оптимальное распределение ресурсов для достижения поставленной цели. Оно имеет важную роль в жизни, повышает качество жизни.

Роль планирования в современных условиях взрастает благодаря развитию современных информационных технологий, обуславливающих повышение доступности информации. Происходит увеличение количества центров принятия решений. Если человек принимает решение, значит, он берет на себя ответственность, управляет своей деятельностью и деятельностью других людей… Возникает возможность и необходимость управления, а управления без планирования не бывает. Снижается степень детерминированности и возрастает неопределенность, т.е. количество вариантов, развития событий. При этом каждый вариант развития события имеет свою вероятность, выражающуюся в статистике. Поэтому планирование носит вероятностно-статистический характер.

В современное время существует несоответствие спроса и предложения на рынке труда. Готовых специалистов учебные заведения высшего профессионального образования не выпускают. Студентам, выпускникам вузов и молодым специалистам необходимо осваивать методологию самообразования: невозможно знать все, но можно найти быстро то, что нужно, если знаешь правила поиска. Методология – это учение о методах научного познания, а также о способах и средствах организации всякой деятельности. Методологической основой является совокупность законов развития природы и общества. В качестве методологической основы могут выступать различные научные теории, концепции, философские и религиозные взгляды.

Предметная система в средней и высшей школе формирует представления о мире в виде разрозненных, не связанных между собой фрагментов. Чтобы быть успешным на рынке труда необходимо целостное мировоззрение, т.е., необходимо учиться самостоятельно связывать информацию в единую систему, получая новые знания и формируя новые навыки, необходимые в производственной деятельности. Т.е. управлять и планировать свою образовательную и производственную деятельность.

Свои интересы нужно отстаивать самим. В меру нашего понимания мы работаем на достижение своих целей, в меру нашего непонимания – на цели тех, кто понимает больше. Необходимо помнить, что в основе планирования лежит система нравственных и духовных ценностей и установок.

2. Интуитивное и формализованное планирование.

Интуитивное планирование – это формирование плана действий в голове у самого исполнителя в виде мыслеобразов, которые определяются, в первую очередь, его чувствами и эмоциями. В этом случае модель того, что будет происходить, возникает в подсознании и часто не осознается человеком. Эта модель может сформироваться в процессе отражения реальной действительности (с одной стороны, как результат жизненного опыта, с другой стороны, в результате восприятия новой информация, не имеющей места в предыдущим жизненном опыте и даже отрицающей его). Как известно, подсознание человека обрабатывает информацию с очень высокой скоростью, поэтому интуитивное планирование отличается гибкостью, быстро реагирует на меняющиеся обстоятельства и ситуации, однако, достигнув цели, человек не всегда сам понимает, как это получилось и тем более не может объяснить другим людям. Предприниматели очень часто руководствуются интуицией в процессе принятия своих решений.

Формализованное планирование – это изложение плана на бумаге в виде логически последовательных действий (формализация). Формальный план содержит словесное описание, математические модели, графики, рисунки, таблицы и т.д. Все детали такого плана осознаны авторами и могут быть поняты окружающими. Однако формальный план требует времени для проработки и абстрагирования от реальной ситуации, поэтому он всегда отражает какую-то одну сторону реальной действительности, и из вида могут быть потеряны другие стороны иногда не менее важные.

Бизнес-план – это формальный документ, однако, чтобы он был эффективен, сам процесс бизнес-планирования должен сочетать как интуитивное, так и формальное планирование.

3. Директивное, индикативное и стратегическое планирование. Планирование и управление по схеме "предиктор-корректор".

Директивное, т.е. обязательное, жесткое, подлежащее исполнению планирование, предполагает применение, прежде всего, командно-административных рычагов для обязательного претворения в жизнь установленных целей и задач.

Директивное планирование - представляет собой процесс разработки планов, имеющих силу юридического закона, и комплекс мер по обеспечению их выполнения. Директивные планы носят адресный характер, обязательны для всех исполнителей, а должностные лица несут ответственность за невыполнение плановых заданий. Сущность директивного планирования заключается в том, что до хозяйствующих субъектов из единого планового центра доводятся планы работы, утверждаются цены, прикрепляются поставщики и регламентируется сбыт. Выполнение планов жестко контролируется.

Объективной основой директивного общегосударственного планирования является функционирование в народном хозяйстве одного собственника – государства. Важным условием применения директивного планирования является использование методов принуждения и поощрения выполнения планов. Директивное планирование образует ядро централизованно управляемой экономики с преимущественно административным распределением ресурсов. В наиболее завершенном виде директивное планирование применялось в бывшем СССР для прямого воздействия центральной власти на все звенья народного хозяйства.

План, подготавливаемый Госпланом, был в основном производственно-техническим. Соответственно из плана производства строился план распределения продукции, служивший основой установления хозяйственных связей. Каждый поставщик привязывался к своему потребителю, зная, сколько должен поставить ему своей продукции и наоборот, потребитель знал, кто ему поставляет сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия.

Вследствие названных особенностей планы были труднореализуемыми в масштабах страны и постепенно себя исчерпали.

В 1987 г. был принят Закон «О либерализации внешнеэкономических связей», в 1988 г. Закон «О предприятии», отменившие общегосударственное директивное планирование.

Можно выделить три «порока» последствий директивного планирования в государственном масштабе:

• поощрение государством так называемых планово-убыточных предприятий не способствовало экономическому росту;

• государственная опека порождала иждивенчество и инертность населения;

• чрезмерное государственное вмешательство вело к подрыву самого рынка, его естественных (присущих человеческой природе) законов.

Несмотря на отмеченные недостатки, элементы директивного планирования могут и должны использоваться в определенных условиях не только на государственном, уровне, но и в сфере бизнеса. Однако в каждом конкретном случае масштабы, объекты и сферы применения директивного планирования должны иметь научное обоснование.

Индикативное планирование - это механизм координации интересов и деятельности государственных и негосударственных субъектов управления экономикой, сочетающий госрегулирование с рыночным и нерыночным саморегулированием. Его важнейшими задачами являются систематизация информации, а также разработка системы показателей (индикаторов) социально-экономического развития (уровень жизни людей, занятость и т.д.) для содействия принятия эффективных управленческих решений. Индикативное планирование является наиболее совершенной формой организации взаимодействия всех звеньев федеральных органов управления, как между собой, так и с региональными органами.

В системе индикативного планирования на основе научных прогнозов и целевых программ разрабатываются государственные, региональные и корпоративные планы. Индикативное планирование как форма государственного планирования носит целевой рекомендательно-стимулирующий характер. Для привлечения внимания предпринимателей к участию в реализации индикативного плана государство использует различные экономические стимулы: прямые и косвенные субсидии, льготные амортизационные списания, различные формы целевого кредита и т.д.

Индикативное планирование выступает одновременно и институтом госрегулирования, и институтом саморегулирования экономики, корректируя как дефекты рыночного механизма, так и изъяны прямого государственного вмешательства в производственные процессы. Индикативное планирование широко применяется во Франции, Японии, Китае.

Индикативное планирование выступает в качестве совокупности процедур согласования процессов:

а) макропланирования, представленного в прогнозах, бюджетных планах и макропрограммах, разрабатываемых и осуществляемых государством. Индикативный план сдержит обязательные задания для государства и госсектора;

б) территориального планирования, воплощаемого в прогнозах, бюджетных планах и программах региональных и местных властей;

в) мезопланирования, т. е. планирования отраслей, подотраслей, террито-риально-производственных комплексов, промузлов и т. п., исходящего, прежде всего, от "метакорпораций" - межотраслевых, межрегиональных и международных финансово-промышленных групп;

г) микропланирования, реализуемого в планах предприятий и фирм. Частные предприятий ориентируются на выполнение задач, формируемых государством. Информационно-ориентирующая функция индикативного планирования выступает как мотивационная. Частные предприятия ориентируясь на индикативное планирование, подстраиваются под планы государства.

Индикативное планирование является основным рабочим инструментом по реализации целей, поставленных в стратегическом плане развития с учетом конкретно складывающейся экономической ситуации. Индика-тивный план-прогноз наполняет стратегический и выступает в качестве практического инструмента в развитии экономики на краткий и среднесрочный периоды. Индикативный план включает в себя концептуальную (концепция социально-экономического развития); прогнозную (прогноз социально-экономического развития); планово-регулирующую часть (система экономических регуляторов и государственные целевые комплексные программы).

Координирующая функция индикативного планирования является основной, которая предполагает согласование деятельности центра, отраслей и предприятий в процессе самостоятельной разработки последними их производственно-хозяйственных программ. В результате обмена планами и информацией между правительством и частными предпринимателями должна выявится схема экономического роста. Именно равноправное взаимодействие государственных институтов и хозяйственных единиц конституирует индикативное планирование. Главное - непосредственная вовлечённость в плановый процесс предприятий и объединений, а также других независимых субъектов, включая региональные и местные власти, общественные организации.

Индикативное планирование включает общенациональные приоритеты, целеполагание, прогнозирование, бюджетирование, программирование, контрактацию и другие процедуры согласования решений на макро-, мезо- и микроуровне, налоговые и иные меры государственной поддержки хозяйствующих субъектов, участвующих в реализации плана. Народохозяйственный прогноз и бюджет образуют единую систему, состоящую из прогнозных показателей и показателей бюджетных, причём исполнение последних обязательно.

Осуществление индикативного планирования, как показывает мировой опыт, включает и создание специальных плановых органов, и наделение определёнными планирующими функциями различных министерств и ведомств. Так, формирование индикативных планов и разного рода прогнозов во Франции осуществляется Генеральным комиссариатом по планированию во взаимодействии с Комиссариатом по модернизации. Составной элемент индикативного планирования – процедура согласования выбранных приоритетов с финансово-промышленными группами, союзами предпринимателей, профсоюзами и т.п.

В условиях индикативного планирования плановые документы содержат лишь общие контуры прогноза относительно желаемого развития экономики в целом, а также фиксируют решения о государственных расходах и инвестициях, о текущих расходах госпредприятий. Прямой задачей плана здесь выступает координация использования государственных ресурсов, не претендующих на прямое определение решений хозяйствующих субъектов частного сектора. Разработка бюджетно-прогнозных документов обеспечивает их взаимоувязанность и адекватность реальным экономическим процессам, они и составляют макроплан, в котором бюджетные показатели имеют директивный, а остальные – прогнозно-информационный характер. Таким образом, индикативное и директивное планирование не антиподы, и только их научно обоснованное сочетание позволяет повысить эффективность макроэкономического регулирования.

План становится индикативным при соблюдении двух принципиальных условий:

1. информация макропланов используется хозяйствую-щими субъектами для принятия своих решений;

2. наличие обратной связи хозяйствующих субъектов с государственными плановыми органами.

Реализация последнего условия предполагает установление заинтересованности хозяйствующих субъектов в предоставлении сведений о намерениях будущего развития производства государственным органам планирования. Заинтересованность хозяйствующих субъектов обуславливается получением государственных заказов и связанных с ними финансовых и кредитных льгот. Подключение к реализации индикативных планов частных предприятий и региональных властей с предоставлением налоговых льгот, льготных кредитов и иных мер господдержки в рамках селективной структурной политики породило структурную форму индикативного планирования.

Индикативное планирование применяется также и на микроуровне. Причем при составлении перспективных планов используется индикативное планирование, а в текущем планировании - директивное.

Стратегическое планирование - это процесс определения целей и значений экономических показателей по основным, наиболее важным направлениям социально-экономического развития страны (отрасли, объединения, предприятия и др.), как правило в зависимости от достигнутого конечного результата, на средний срок и длительную перспек-тиву и формирование механизма по их реализации. Оно предполагает учет факторов внешней среды.

При стратегическом планировании решаются те задачи, которые определяют характер экономических преобразований, устойчивость экономики, уровень жизни населения, обороноспособность страны и другое, при этом конечный результат не является строго фиксированным, а расположен в определенной зоне с заданными предельными границами по величине и времени. По мере развития экономики и глобализации рынков индикативное планирование трансформируется в стратегическую свою форму. Суть стратегического планирования – в выборе главных долгосрочных приоритетов развития национальной экономики, каждое из которых получает статус целевой государственной программы.

Ведущую роль в реализации долгосрочных, главных приоритетов развития национальной экономики должно взять на себя государство. Посредством стратегического планирования определяются пути, по которым предстоит идти обществу, решается, на каких рынках лучше действовать, какую технологию осваивать в первую очередь, как обеспечить социальное единство страны, на какие секторы экономики и общественные структуры при этом следует опираться. Основная цель стратегического планирования - обеспечение достаточного потенциала для успешного развития национальной экономики. Свое отражение стратегическое планирование находит в концепциях общегосударственного развития.

Таким образом, сущность стратегического планирования состоит не в разработке и доведении многочисленных показателей до исполнителей, а в постановке целей предстоящего развития и выработке средств их достижения.

Управление по схеме "предиктор-корректор" строится на основе прогнозирования в самом процессе управления, исходя из информации о текущем и прошлых состояниях системы и воздействии на неё окружающей среды. Такое управление замыкает прямые и обратные связи не только через уже свершившееся прошлое, но и через прогнозируемое будущее. При условии достаточно высокой точности прогноза схема предиктор-корректор обеспечивает наиболее высокое качество управления за счет того, что в ряде случаев сводит до нуля (при необходимости — до отрицательных величин: это — упреждающее управление) фазовый сдвиг между возмущающим воздействием и управляющим воздействием, обеспечивающим компенсацию возмущения.

4. Генерирование предпринимательских идей. Методы инженерного творчества. Базы идей. Бизнес-мышление. Постановка целей и организация времени для успешной реализации бизнес-идей.

В основе предпринимательской идеи лежат, с одной стороны идеология предпринимателя, с другой стороны, неудовлетворенные потребности, востребованные рынком или нерешенные проблемы, требующие решения. Предприниматель в процессе генерирования и реализации своей идеи находит возможности для удовлетворения потребностей и решения проблем, основываясь на собственной системе духовных ценностей нравственных убеждений.

Рассмотрим, что такое потребности и какие они бывают. Почему люди из-за них вообще что-то делают? Людей толкают к действию неудовлетворенные потребности. Как образно сказал Д. Мак-Грегор: «Человек жив хлебом единым, если хлеба у него нет». Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя, предприниматель должен приложить усилия, чтобы найти и осмыслить именно те потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении.

Различают нужду человека в чем-то и потребность. Нужда – это чувство, испытываемое человеком при отсутствии или недостатке того, что является жизненно важным. Человеческие нужды разнообразны и многочисленны. Люди нуждаются в пище и тепле, взаимопонимании и сочувствии, одежде и самовыражении. Если нужда не удовлетворена, человек ощущает дискомфорт, напряжение. И это состояние напряженности, несчастья подталкивает человека (фирму) к действиям с целью найти предмет удовлетворения нужды. А что же такое потребность? Потребность – это та же нужда, но определенная культурой и особенностями личности человека. Например, одна и та же нужда в одежде у людей, принадлежащих к разным обществам, приобретает форму различных потребностей. Потребность в одежде эскимоса и жителя Африки, горнорабочего и программиста ЭВМ различна. Общество развивается, растут потребности его членов. Потребности изменяют общество, и сами находятся под его воздействием. Так, потребностьв передвижении породила разные виды транспорта. Те, кто производит, обязаны и вынуждены увязывать между собой виды выпускаемой продукции и нужды людей. Задача предпринимателя, если он хочет получить предпринимательскую прибыль, – удовлетворить товарами и услугами потребности, в которых проявляет себя нужда.

Методы инженерного творчества. Предприниматель, не имеющий основательной методологической подготовки, не может должным образом ориентироваться в непрерывно обновляющемся многообразии мира техники, даже в относительно узкой "своей" специальной области, не говоря уже о межотраслевых задачах. Для полной деятельности совершенно не достаточно иметь даже очень хорошую, но относительно узкую подготовку. Необходимо сформировать свою мировоззренческую позицию, связанную с научным и инженерным творчеством в вашей области деятельности.

Тремя составными частями инженерного творчества являются:

• системный подход;

• законы развития техники;

• методы принятия решений.

Системный подход как методология изучения объекта состоит в том, что его недопустимо рассматривать без учета всей его полноты и сложности строения, целостности, взаимодействия и взаимообусловленности всех составляемых элементов между собой и со средой, из которой этот объект (система)  выделен. Техника – это одно из проявлений творческой человеческой деятельности, то, что называют  иногда второй природой (антропогенным миром), полагая при этом первой природой естественный мир. Ни у кого нет желания пренебрегать объективными законами природы. А вот в антропогенном мире у людей, не ведающих о законах его развития, о характере их действия возникает соблазн перескочить через эти законы. В наших институтах пока, к сожалению, законы развития техники не изучаются. Методы принятия решений необходимы для поиска решений все более усложняющихся технических задач. Овладеть разнообразным инструментарием мыслительного процесса для интенсификации творческой деятельности  это настоятельная задача инженера ученого педагога.

 В целом речь идет о повышении общей культуры мышления, творчества в наши дни. Деятельность инженера, ученого педагога (учителя) должна опираться на творчество особенно в наше время. Недостаточно узкой специальной подготовки для полноценной научной и инженерной деятельности. Непрерывно обновляющееся многообразие мира техники неразрывная связь не только с естественными, но и социальными проблемами с межотраслевыми задачами требуют от специалиста основательной методологической подготовки, укрепления своих мировоззренческих позиции и совершенствования творческого арсенала.

Алгоритм решения изобретательских задач (АРИЗ) - пример применения материалистической диалектики и системного подхода к процессу технического творчества. Методика основана на учении о технических противоречиях (ТРИЗ). Процесс решения - это последовательность операций по выявлению, уточнению и преодолению технического противоречия. Последовательность, направленность и активизация мышления достигаются при этом ориентировкой на идеальный конечный результат (ИКР), т.е. идеальное решение, способ, устройство.

Бизнес-мышление.Успешный бизнесмен успешен в любом бизнесе, потому что это человек, который по-особому думает, по-особому размышляет и по-особому строит планы. Там, где обычный человек сталкивается с непреодолимыми обстоятельствами и сдается, бизнесмен вылепливает из обстоятельств то, что нужно ему, будто из податливой глины. Именно «бизнес-мышление» отличает успешного бизнесмена от простого обывателя, не умеющего построить эффективный бизнес! Именно отсутствие “бизнес-мышления” мешает Вам УЖЕ СЕЙЧАС иметь работающий прибыльный бизнес!