1.Рассматривая линию тренда по данной товарной группе, можно сделать вывод о том, что она принимает нисходящий характер, следовательно, наблюдается снижение спроса в течении каждого цикла (года).

2.Рассматривая линию сезонной волны, можно сделать вывод о том, что спрос выше среднего по году наблюдается в феврале, марте, мае и июне; ниже среднего - в январе, апреле, июле, августе, сентябре, октябре, ноябре и декабре. Наибольший в марте, наименьший в августе и ноябре.

3.Коэффициент вариации по данной товарной группе равен 21,24%, что явно меньше 33,3%, следовательно, степень отклонения спроса по месяцам от среднего спроса не так велика, а значит не стоит ожидать значительных колебаний спроса.

Рекомендации: Исходя из этого, наибольший спрос приходится на март – июнь; середина и конец года – спрос меньше. Наиболее стабильные – 3-ий и 4-ый квартал, а вот во 2-ом квартале наблюдается большая вариация спроса, связанная с довольно большим уровнем спроса в мае и июне, и очень маленьким в апреле, что могло бы принести снижение желаемой выручке по данному месяцу относительно квартала. Для стабилизации спроса в данном месяце, не лишним было бы сделать скидки, акции, провести небольшую рекламную кампанию, не снижая квартальную цену. Такая же ситуация наблюдается и в первом квартале, особенно в январе.

Анализ спроса и выручки по пятой товарной группе

	1	2	3	4		5	6	7		8	9	10		11	12
2012	378	167	189	365		275	194	388		376	355	345		388	376
2011	268	245	395	388		376	175	355		177	242	384		355	177
2010	345	394	197	355		177	194	187		355	177	268		245	197
2009	384	275	187	242		178	184	184		242	178	345		394	187
Ср. в месяц	343,75	270,25	242	337,5		251,5	186,75	278,5		287,5	238	335,5		345,5	234,25
Ср. в год	279,25
Индекс сезонности	1,23	0,97	0,87	1,21		0,90	0,67	1,00		1,03	0,85	1,20		1,24	0,84
Цена в кв.	25				34				32				34
Выручка в месяц	8593,75	6756,25	6050	11475		8551	6349,5	8912		9200	7616	11407		11747	7964,5
Выручка в кв.	21400				26375,5				25728				31118,5
Выручка в год	104622
Коэффициент вариации	18,61%

1.Рассматривая линию тренда по данной товарной группе, можно сделать вывод о том, что она принимает нисходящий характер, следовательно, наблюдается незначительное снижение спроса на протяжении каждого цикла продаж(года)

2.Рассматривая линию сезонной волны, можно сделать вывод о том, что спрос выше среднего по годам наблюдается в январе, апреле, августе, октябре, ноябре, ниже среднего - в феврале, марте, мае, июне, сентябре, декабре; на уровне среднего - в июле . Наибольший в январе и ноябре, наименьший в июне.

3.Коэффициент вариации по данной товарной группе равен 18,64 %, что явно меньше 33,3%, следовательно, степень отклонения спроса по месяцам от среднего спроса не так велика, а значит не стоит ожидать значительных колебаний спроса.

Рекомендации: Исходя из этого, по данной товарной группе наблюдается довольно равномерное распределение спроса в году, не наблюдается сезонов с большим и маленьким спросом, однако в квартальном рассмотрении, стабильным является лишь третий квартал, и частично 4-ый, а в 1-ом и 2-ом квартале наблюдается довольно большая разница в спросе по месяцам, поэтому в проблемных месяцах, для увеличения желаемой месячной выручки, не изменяя квартальную цену, не лишним было бы провести рекламную кампанию, сделать скидки или провести акции.