Отчет по лабораторной работе № 1
студента группы Ф-31 Рамизов Ж.М.
Цели работы:
1.Определение месторасположения торговой точки.
2.Изучение спроса на каждый товар по каждому месяцу и году.
3.Определение выручки от продажи товара в соответствии с квартальными ценами.
4.Определение затрат из альтернатив расположения торговых точек.
5.Определение годовой эффективности размещения торговой точки в каждом гипермаркете.
6.Вывод о выборе наиболее эффективного проекта.
7.Дать практические рекомендации для повышения предполагаемой выручки.
Анализ выручки по первой товарной группе
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||
|
2012 |
48 |
57 |
89 |
78 |
67 |
98 |
65 |
75 |
62 |
78 |
65 |
48 | |||
|
2011 |
45 |
68 |
95 |
68 |
45 |
75 |
88 |
76 |
67 |
75 |
88 |
45 | |||
|
2010 |
50 |
59 |
97 |
45 |
94 |
87 |
55 |
77 |
59 |
94 |
55 |
50 | |||
|
2009 |
39 |
51 |
87 |
84 |
75 |
84 |
42 |
78 |
60 |
84 |
42 |
39 | |||
|
Ср. в месяц |
45,5 |
58,75 |
92 |
68,75 |
70,25 |
86 |
62,5 |
76,5 |
62 |
82,75 |
62,5 |
45,5 | |||
|
Ср. в год |
67,75 | ||||||||||||||
|
Индекс сезонности |
0,67 |
0,87 |
1,36 |
1,01 |
1,04 |
1,27 |
0,92 |
1,13 |
0,92 |
1,22 |
0,92 |
0,67 | |||
|
Цена в кв. |
10 |
12 |
11 |
13 | |||||||||||
|
Выручка в мес. |
455 |
587,5 |
920 |
825 |
843 |
1032 |
687,5 |
841,5 |
682 |
1075,75 |
812,5 |
591,5 | |||
|
Выручка в кв. |
1962,5 |
2700 |
2211 |
2479,75 | |||||||||||
|
Выручка в год |
9353,25 | ||||||||||||||
|
Коэффициент вариации |
21,75% | ||||||||||||||
1.Рассматривая линию тренда, можно сделать вывод о том, что она принимает нисходящий характер, следовательно, следует ожидать незначительное снижение спроса на протяжении каждого цикла продаж(года).
2.Рассматривая линию сезонности, можно отметить, что по данной товарной группе, спрос выше среднего по годам наблюдается в марте, июне, августе и октябре; ниже среднего в январе, феврале, июле, сентябре, ноябре и декабре; на уровне среднего – в апреле и мае.
3.Коэффициент вариации по данной товарной группе равен 21,75 %, что явно меньше 33,3%, следовательно, степень отклонения спроса по месяцам от среднего спроса не так велика, а значит не стоит ожидать значительных колебаний спроса.
Рекомендации: исходя из этого, наибольшим спросом данная товарная группа пользуется в весенние, летние и осенние месяца, при этом пик спроса на данный товар приходится на весну (март) и лето (июнь), зимой спрос на данный товар сравнительно низкий, поэтому необходимо четкое понимание о его стимулировании путем понижения цены, проведения каких-либо акций, скидок, проведения усиленной рекламной компании.
Анализ спроса и выручки по второй товарной группе
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||
|
2012 |
98 |
65 |
75 |
62 |
67 |
89 |
78 |
57 |
62 |
78 |
59 |
94 | |||
|
2011 |
75 |
88 |
76 |
67 |
45 |
95 |
68 |
68 |
67 |
75 |
60 |
75 | |||
|
2010 |
87 |
55 |
77 |
59 |
94 |
97 |
45 |
59 |
97 |
94 |
59 |
94 | |||
|
2009 |
84 |
42 |
78 |
60 |
75 |
87 |
84 |
51 |
87 |
84 |
60 |
84 | |||
|
Ср. в месяц |
86 |
62,5 |
76,5 |
62 |
70,25 |
92 |
68,75 |
58,75 |
78,25 |
82,75 |
59,5 |
86,75 | |||
|
Ср. в год |
73,67 | ||||||||||||||
|
Индекс сезонности |
1,17 |
0,85 |
1,04 |
0,84 |
0,95 |
1,25 |
0,93 |
0,80 |
1,06 |
1,12 |
0,81 |
1,18 | |||
|
Цена в кв. |
24 |
25 |
28 |
29 | |||||||||||
|
Выручка в мес. |
2064 |
1500 |
1836 |
1550 |
1756,25 |
2300 |
1925 |
1645 |
2191 |
2399,75 |
1725,5 |
2515,75 | |||
|
Выручка в кв. |
5400 |
5606,25 |
5761 |
6641 | |||||||||||
|
Выручка в год |
23408,25 | ||||||||||||||
|
Коэффициент вариации |
15,80% | ||||||||||||||
1.Рассматривая линию тренда по данной товарной категории можно сделать вывод, что она принимает восходящий характер, следовательно, стоит ожидать незначительное увеличение спроса в течении года каждого цикла продаж(года)
2.Рассматривая линию сезонности по данной товарной категории можно сделать вывод, что в январе, июне, сентябре, октябре и декабре наблюдается спрос выше среднего по годам; в феврале, апреле, мае, июле, августе и ноябре – спрос ниже среднего; на уровне среднего спрос наблюдается в марте. Наибольший спрос в июне, наименьший, в августе и ноябре.
3.Коэффициент вариации по данной товарной группе равен 15,8 %, что явно меньше 33,3%, следовательно, степень отклонения спроса по месяцам от среднего спроса не так велика, а значит не стоит ожидать значительных колебаний спроса.
Рекомендации: исходя из этого, наибольший спрос по данной группе наблюдается в начале, середине, и конце каждого годичного цикла продаж; наименьший – весна и конец лета. Наиболее стабильный спрос ожидается в 1-ом и 4-ом квартале; хотя в целом, колебание спроса в среднем по году и кварталам самое незначительное, среди всех товарных групп, следовательно, установленные квартальные цены не сильно повлияют на результаты торговли, в связи с изменением месячного спроса на товар.
Анализ спроса и выручке по третьей товарной группе
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||
|
2012 |
378 |
257 |
262 |
378 |
259 |
194 |
198 |
365 |
275 |
262 |
167 |
189 | |||
|
2011 |
268 |
268 |
267 |
375 |
260 |
175 |
175 |
388 |
376 |
267 |
245 |
395 | |||
|
2010 |
345 |
359 |
297 |
394 |
259 |
194 |
187 |
355 |
177 |
259 |
394 |
197 | |||
|
2009 |
384 |
251 |
287 |
384 |
260 |
184 |
184 |
242 |
178 |
360 |
275 |
187 | |||
|
Ср. в месяц |
343,75 |
283,75 |
278,25 |
382,75 |
259,5 |
186,75 |
186 |
337,5 |
251,5 |
287 |
270,25 |
242 | |||
|
Ср. в год |
275,75 | ||||||||||||||
|
Индекс сезонности |
1,25 |
1,03 |
1,01 |
1,39 |
0,94 |
0,68 |
0,67 |
1,22 |
0,91 |
1,04 |
0,98 |
0,88 | |||
|
Цена в кв. |
25 |
34 |
32 |
34 | |||||||||||
|
Выручка в мес |
8593,75 |
7093,75 |
6956,25 |
13013,5 |
8823 |
6349,5 |
5952 |
10800 |
8048 |
9758 |
9188,5 |
8228 | |||
|
Выручка в кв |
22643,75 |
28186 |
24800 |
27174,5 | |||||||||||
|
Выручка в год |
102804,25 | ||||||||||||||
|
Коэффициент вариации |
21,34% | ||||||||||||||
1.Рассматривая линию тренда по данной товарной группе, можно сделать вывод о том, что она принимает нисходящий характер, следовательно, наблюдается снижение спроса в течении каждого цикла продаж (года).
2.Рассматривая линию сезонной волны, можно сделать вывод о том, что спрос выше среднего по годам наблюдается в январе, апреле, августе; спрос ниже среднего – в мае, июне, июле, сентябре и декабре; на уровне среднего в декабре. Наибольший спрос наблюдается в апреле, наименьший – в июле.
3.Коэффициент вариации по данной товарной группе равен 21,34 %, что явно меньше 33,3%, следовательно, степень отклонения спроса по месяцам от среднего спроса не так велика, а значит не стоит ожидать значительных колебаний спроса.
Рекомендации: исходя из этого , наибольшим спросом данная товарная группа пользуется в зимние и весенние месяца, резкий обвал спроса наблюдается в конце весны и первые летние месяцы, где необходимо снижать квартальные цены, либо делать какие-либо скидки, рекламы, акции. Наиболее стабильный спрос наблюдается в 1-ом и 4-ом квартале, где в связи с изменением спроса не приходится ждать значительного увеличения или снижения ежемесячной выручки.
Анализ спроса и выручки по четвертой товарной группе
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||
|
2012 |
198 |
265 |
275 |
162 |
267 |
189 |
178 |
157 |
162 |
178 |
159 |
194 | |||
|
2011 |
175 |
188 |
276 |
167 |
145 |
395 |
168 |
168 |
167 |
175 |
160 |
175 | |||
|
2010 |
187 |
255 |
277 |
159 |
294 |
197 |
145 |
159 |
197 |
194 |
159 |
194 | |||
|
2009 |
184 |
142 |
278 |
160 |
375 |
187 |
184 |
151 |
187 |
184 |
160 |
184 | |||
|
Ср. в месяц |
186 |
212,5 |
276,5 |
162 |
270,25 |
242 |
168,75 |
158,75 |
178,25 |
182,75 |
159,5 |
186,75 | |||
|
Ср.в год |
198,67 | ||||||||||||||
|
Индекс сезонности |
0,94 |
1,07 |
1,39 |
0,82 |
1,36 |
1,22 |
0,85 |
0,80 |
0,90 |
0,92 |
0,80 |
0,94 | |||
|
цена в кв. |
12 |
19 |
21 |
20 | |||||||||||
|
выручка в мес. |
2232 |
2550 |
3318 |
3078 |
5134,75 |
4598 |
3543,75 |
3333,75 |
3743,25 |
3655 |
3190 |
3735 | |||
|
выручка в кв. |
8100 |
12810,75 |
10620,75 |
10580 | |||||||||||
|
выручка в год |
42111,5 | ||||||||||||||
|
Коэффициент вариации |
21,24% | ||||||||||||||
