2.6 Расчёт программы выпуска наборов мебели для кухни

Расчёт годовой потребности в мебели для столовой ведем для первого и второго сегмента по отдельности. Затем находим общую годовую потребность в мебели, суммируя полученные данные.

Общая годовая потребность в мебели для кухни, штук наборов, определяется по формуле:

П_год = П_год1 + П_год2, (2.1)

где П_год1, П_год2, - годовая потребность в мебели для первого и второго сегмента, штук наборов.

П_год1 = , (2.2)

П_год2 = , (2.3)

Где N_1,2 – количество семей на рынке нужного возраста и дохода, находится по формуле

N_1,2 = , (2.4)

где N – общее количество населения г. Архангельска, г. Северодвинска, г. Новодвинска чел.;

P_1,2 – процент количества семей, %;

N_1,2 – среднесписочное количество человек в семье;

P_1, P_2, P_n – процент семей, позволяющий выявить требуемый вид продукции;

K_1,2 – срок службы мебели в сегменте, лет.

Процент количества семей на рынке нужного возраста и дохода в 1-ом сегменте составляет 16 человек, во 2-ом – 12 человек. Количество жителей в Архангельске, Северодвинске и Новодвинске составляет 583400 человек.

N_1,2 = = 22583 семей 1-го сегмента;

N_1,2 = = 39465 семей 2-го сегмента;

Величина альтернативного признака выборки (объём выборки) определяется по формуле

=ω±Δω, (2.5)

где ω – доля альтернативного признака,

ω = , (2.6)

m – количество респондентов, заинтересованных в покупке мебели для кухни;

n – количество респондентов в сегменте;

ϖ – ошибка доли альтернативного признака в выборке (ошибка выборки),

Δω = t (2.7)

где t – квартиль нормального распределения, который показывает, при каком уровне доверенности, с какой вероятностью результат выборки попадает в область ошибки (при t = 1,96, уровень доверительной вероятности составит 95%);

n – Количество респондентов в сегменте;

N_сi – количество семей в сегменте.

Доля альтернативного признака по сегментам определяется по формуле

ω _I = = 0,83,

ω _II = = 0,78,

Ошибка доли альтернативного признака по сегментам определяется по формуле

Δω_I = 1,96 = 0,21,

Δω_II = 1,96 = 0,16.

Диапазон разброса величины альтернативного признака выборки по сегментам определяется по формуле

ϖ ₁ = 0,83±0,21 = 0,62…1,04,

ϖ₂ = 0,78 ±0,16 = 0,62…0,94.

Количество семей (по сегментам), заинтересованных покупкой набора мебели для кухни

Сегмент 1:

N_c1^min = 22583= 14001,

N_c1^max = 22583 = 23486.

Сегмент 2:

N_c2^min = 39465= 24468,

N_c2^max =39465= 37097.

Объём выборки (по сегментам):

V₁ = 14001…23486;

V_1I = 24468…37097;

Расчёт годовой программы выпуска по сегментам, шт, определяется по формуле

П^min_rI = = 277 шт.,

П^max_rI = = 465 шт.,

П^min_rII = = 413 шт.,

П^max_rII = = 643 шт.,

Отдают предпочтения мебели из малоценных пород древесины

P_1,1 = = 25%,

P_1,2 = = 56%

В наборе кухонной мебели предпочтение отдают шкафу-стол

P_2,1 = = 25%,

P_2,2 = = 30%,

Суммарная программа по выпуску набора мебели для кухни из пород древесины составит 690 шт.

2.7 Конкурентная среда

Конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объём платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Конкурентная среда – условия, в которых производители товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнёров и преобладающее положение на рынке.

В настоящее время на рынке мебели преобладает большое количество разных предприятий, от небольших, до крупных, которые завоевали своё место на рынке, производящих мебель.

Покупатель, приобретая мебель, опирается на следующие характеристики: качество, привлекательность, цена. В настоящее время привлекательность мебельного изделия играет важную роль, все больше людей предпочитают мебель по индивидуальным заказам.

В Архангельской области ситуация складывается следующим образом, продукция представленная крупными мебельными компаниями, такими как «Шатура» и «Икея» занимает долю в пределах 30-35 %. 15% занимает импортная мебель, в основном Беларусская; оставшуюся долю рынка делят между собой местные производители, «ДиП», «Модуль», «Кортес», «Зеленец» а так же фирмы, которые изготавливают мебель на заказ «Аис», и интернет-магазины.

Цена зависит от размеров кухонного шкафа, а так же от используемых материалов, степени декоративной отделки и, конечно от страны-производителя. Модели из Белоруссии и России можно приобрести за 10-15 тыс. руб. Причем самые дешевые, обычно изготавливают из ЛДСтП, а самые дорогие – из массива. Шкаф - стол из сосны размерами 1200*840*520 в «Командор» продаются по цене 14966 тыс. руб. Компания «Модуль» выпускает шкаф-стол из сосны размерами 800*820*540 по цене 8204 тыс. руб. Компания «Аквилон – Плюс» изготавливает кухонную мебель из массива сосны. Мебель для кухни Белорусской фирмы «Древ мебель» из массива сосны от 30-80 тыс.руб.

Мебель из массива имеет высокую стоимость, так как древесина считается экологически чистым материалом. Многие предприятия не занимаются производством мебели из массивной древесины, считая это невыгодным и трудоемким. Мебель из плитных материалов и из массивной древесины может быть похожей: обладать хорошим качеством изготовления. Большинство людей со средними доходами будут приобретать мебель с более низкой ценой. Так как при покупке мебели важную роль играет цена. Распространение мебели в городе Архангельске осуществляется через такие каналы сбыта, как специализированные магазины и мебельные отделы, где представлена мебель разных производителей.