1.Резюме

2.Характеристика предприятия

3. Характеристика ,оценка товаров , продукции, изделий

4.Оценка рынков , конкурентов ,цен

5.Производственно-коммерческий план

6. Организационный план( схема управления , организационный

план – в разрезе подразделений )

7.Оценка рисков

8.Юридический план

9.Финансовый план

10. Стратегия и источники финансирования

Все разделы бизнес-плана выполняются с привлечением группы

специалистов , консультантов .

Срок сбора,подготовки и анализа данных для разделов бизнес-плана - от 6 до 12 месяцев , срок исполнения самого бизнес - от 3 до 6 месяцев , план может быть составлен на один год , на сезон , на 5 лет и более.

Для разработки бизнес –планов можно использовать программы

Project Expert , COMFAR , Бизнес-План-Про ,Альт – Инвест , Альт-Прогноз ,ТЭО-Инвест и др.

План может содержать до 100 страниц , в том числе до 50 таблиц , графики ,схемы , рисунки.

Перед составлением бизнес- плана и плана маркетинга целесообразно составить рассчитать краткий инвестиционный проект , в котором определяется размер капитальных вложений ( кредитов , инвестиций ) в создание – формирование основного капитала фирмы – например , цех переработки – до 10 млн. руб., вид и ассортимент продукции – 5-10 названий , набор оборудования – до 3-5 млн. руб. , персонал цеха – до 8-10 человек , рассчитываются издержки , цены , прибыль , рентабельность , окупаемость , эффективность и окупаемость проекта цеха ( комплекса ) , обьем 3-4 страницы ( программа № ) .

В плане маркетинга ( далее ПМ ) вначале проводится анализ рынков сбыта , цен , в том числе мировых , далее технологий , вариантов технологических комплексов – оборудования и поставщиков ; анализ рецептуры и качества продукции , доли и стоимости компонентов ; изучаются поставщики сырья ,компонентов .

Изучаются варианты и схемы торговой сети с учетом лизинга , варианты доставки сырья , компонентов , готовой продукции , затраты на организацию торговой сети: магазины , секции , транспорт , связь , отопление , освещение , страхование обьектов торговой сети , продукции , оплата продавцов , уборщиц , грузчиков , охраны , водителей , затраты на рекламу , командировки и др. ( штрафы , санкции ) . Предварительно на организацию торговли – реализацию продукции может потребоваться до до 1-5 % выручки .

Предусматривается привлечение ( найм – по контракту) маркетологов , менеджеров , форма и размер их оплаты труда , учитываются другие расходы – связь ( интернет ) , транспорт , компьютерный комплекс и др.

Задача маркетологов и менеджеров – выбрать рынки сбыта , разработать схемы маркетинга , цены продаж – плавающие цены , цены проникновения , оптовые , розничные и др. – вести мониторинг цен .

Разработать и применить следующие схемы маркетинга :

1.Ремаркетинг(усиление спроса)

2.Демаркетинг(уменьшение спроса)

3. Синхромаркетинг( рост доходов и рост спроса )

4. Стимулирующий маркетинг и др.

От эффективности работы маркетологов и менеджеров , от качества плана маркетинга , зависит выполнение планов и графиков продаж , выполнение договоров продаж , получение выручки в кассы и на расчетный счет предприятия , а далее выплата зарплаты всем работникам фирмы , предприятия , премий и пр.

Разработать механизм и мероприятия риск-менеджмента в части продаж товаров,продукции , изделий .( Э,с.126)

Таблица 6

Расчет , оценка рейтинга продукции , изделий в производстве , переработке продукции АПК
	Вид бизнес - деятельности в А П К
	Производство , переработка , торговля и др.
	Расчет на 1000 условных голов .
	Откорм на мясо	Выращи-вание	Домаш-ние хоз.	Откорм на мясо
	тел,ст. 1г.	мол.тел.	коров	лоша-дей
Голов :	2000	5000	1000	1670
Показатели оценки	В а р и а н т ы призводства ( переработки )
	1	2	3	4		Тво-рог			Колб. твк
1.Выручка , т. руб.	20800	23450	35000	37241		4000			15000
а ) коэфф-т рейтинга	3,47	1,14	2,21	3,58		6,78			18,94
2.Инвестиции , т.руб	10400	20500	6000	15865		175			220
а ) коэфф-т рейтинга	0,50	0,87	0,17	0,43		0,04			0,01
3.Издержки, т.руб	16080	15500	18000	27221		3680			11250
а) коэфф-т рейтинга	0,77	0,66	0,51	0,73		0,92			0,75
4.Прибыль , т.руб.	4720	7950	17000	10020		320			3750
а) коэфф-т рейтинга	0,23	0,34	0,49	0,27		0,08			0,25
5.Доля зарплаты, %	16,39	3,42	3,73	4,83		0,85			6,00
а) коэфф-т рейтинга	4,78	0,92	0,77	5,67		1,10			1,02
6. Ср.мес.зар-плата	800	1000	1200	1100		1500			2000
а) коэфф-т рейтинга	0,67	0,83	1,00	0,92		1,25			1,67
7.Число работников	40	125	220	70		4			6,8
а) коэфф-т рейтинга	0,18	0,57	1,00	0,32		0,02			0,03
8.Коэфф-т спроса,%	4,8	6	7,2	6,6		9			12
а) коэфф-т рейтинга	0,48	0,60	0,72	0,66		0,90			1,20
б) эласт-ть спроса	0,65	0,67	1,00	1,53		0,64			0,83
в) коэфф-т рейтинга	0,65	0,67	1,00	1,53		0,64			0,83
Средний коэффициент рейтинга
	1,30	0,73	0,87	1,57		1,30			2,75
( определяются на различных рынках сбыта с учетом цен )
а ) максима-льный	27040	29313	42000	55862	6000			22500
б) минимальный	20800	23450	35000	37241	4400			16500
( определяются на различных рынках с учетом качества )
а) максимальные	675	9800	7200	8450	6624			16800
б) минимальные	450	7000	6000	6500	4048			11550
	0,65	0,67	1,00	1,53	0,64			0,83