Глава 1 Теоретические основы разработки плана мероприятий финансового оздоровления кризисного предприятия.

1. Основные причины возникновения кризисной ситуации на предприятии

Кризис - это крайнее обострение противоречий в социально-экономической системе (организации), угрожающее ее жизнестойкости в окружающей среде. [4]

Кризис – переломный этап в функционировании любой системы, на котором она подвергается воздействию извне или изнутри, требующему от нее качественно нового реагирования. Основная особенность кризиса заключается в угрозе разрушения системы.[9]

Чаще всего представление о кризисе в организации связывается с ее неспособностью выполнять свои финансовые обязательства перед кредиторами, которая в случае ее затяжного непреодолимого характера разрешается через процедуру банкротства. Кризис предприятия вызывается несоответствием его финансово-хозяйственных параметров параметрам окружающей среды. В глубинных причинах разразившегося кризиса лежит много различных факторов. Данные факторы можно разделить на две основные группы:

1. Внешние (не зависящие от деятельности предприятия);

2. Внутренние (зависящие от деятельности предприятия).

Внешние факторы возникновения кризиса можно в свою очередь подразделить на:

1. Социально-экономические факторы общего развития страны

• Рост инфляции;

• Нестабильность налоговой системы;

• Нестабильность регулирующего законодательства;

• Снижение уровня реальных доходов населения;

• Рост безработицы.

2. Рыночные факторы

• Снижение емкости внутреннего рынка;

• Усиление монополизма на рынке;

• Нестабильность валютного рынка;

• Рост предложения товаров-субститутов.

3. Прочие внешние факторы

• Политическая нестабильность

• Стихийные бедствия

• Ухудшение криминогенной ситуации

Внутренние факторы возникновения кризиса:

1. Управленческие

• высокий уровень коммерческого риска;

• недостаточное знание конъюнктуры рынка;

• неэффективный финансовый менеджмент

• плохое управление издержками производства;

• отсутствие гибкости в управлении;

• недостаточно качественная система бухгалтерского учета и отчетности

2. Производственные

• Необеспеченность единства предприятия как имущественного комплекса;

• Устаревшие и изношенные основные фонды;

• Низкая производительность труда;

• Высокие энергозатраты;

• Перегруженность объектами социальной сферы.

3. Рыночные

• Низкая конкурентоспособность продукции;

• Зависимость от ограниченного круга поставщиков и покупателей.

Все вышеперечисленные факторы могут лежать в основе кризиса предприятия, но большее влияние на состояние предприятия оказывают управленческие факторы. Именно неэффективность управления следует отнести к наиболее характерной для современных предприятий проблеме, препятствующей их эффективному функционированию в условиях сложившихся рыночных отношений. Эта проблема обусловлена следующими факторами:

• Отсутствием стратегии в деятельности предприятия и ориентацией на краткосрочные результаты в ущерб среднесрочным и долгосрочным;

• Низкая квалификация и неопытность менеджеров;

• Низкий уровень ответственности руководителей предприятия перед собственниками за последствия принимаемых решений, за сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также за финансово-хозяйственные результаты его деятельности. [10]

В мировой экономической литературе выделяют четыре вида кризиса организации: стратегический кризис, кризис эффективности, кризис ликвидности и банкротство.

Стратегический кризис организации - это положение дел в организации, когда потенциал ее развития в значительной степени исчерпан и нет возможности создать новый. Причины стратегического кризиса различны, например упущения в технологической структуре или отставание от современного уровня технологического развития, неадекватная изменяющимся требованиям рынка стратегия маркетинга. Стратегический кризис, например, характерен для технически отсталых предприятий, занимающих монопольное положение на рынке и продающих свою продукцию по завышенным ценам.

Кризис эффективности организации - это состояние, при котором организация несет убытки и из-за постоянного уменьшения собственного капитала движется к ситуации дефицита баланса (превышения пассивов над активами). Примером причин, вызывающих кризис эффективности, могут являться потери вследствие недостаточной эффективности производственной деятельности или упущений управленческого персонала, который не в состоянии в достаточной мере использовать производственный потенциал предприятия.

Кризис ликвидности организации - это положение дел в организации, когда из-за увеличивающихся убытков ей грозит потеря платежеспособности или платежеспособность уже отсутствует. В дополнение к этому предприятию грозит опасность дефицита баланса. [13]

При банкротстве предприятие уже длительное время неплатежеспособно, пассивы превышают активы. Банкротство завершает кризис. Многие западные экономисты считают, что это уже не кризис, а его результат. Предприятие признается полностью несостоятельным, и совет кредиторов решает, реанимировать или ликвидировать предприятие.

Если объективно оценить российскую действительность, то очевидно, что все виды кризисов присущи отечественным предприятиям, но в особенности - два последних, т.е. кризис ликвидности и банкротство. [7]

2. Понятие и сущность финансового оздоровления

Под финансовым оздоровлением кризисных предприятий понимается трансформация предприятий и изменение принципов их действия, направленные на улучшение управления, повышение эффективности производства и конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово-экономических результатов деятельности, посредством применения мер государственной поддержки, разработки и реализации планов финансового оздоровления, механизмов привлечения к кризисным предприятиям инвестиционных ресурсов, антикризисных компаний и инфраструктуры сопровождения реабилитационных процедур. [5]

А.З. Бобылева под финансовым оздоровлением понимает совокупность мероприятий, направленных на решение финансовых проблем предприятия, повышение платежеспособности, улучшение финансовой устойчивости, эффективности деятельности. [5]

Грамотенко Т.А., Любанова Т.П. под финансовым оздоровлением понимают установление финансового равновесия путем получения отсрочки платежей, превращение краткосрочных обязательств в долгосрочные, превращение обязательств кредиторов в паевой или акционерный капитал, приостановка деятельности в убыточной сфере и т. д. [9]

Законодательством также определено понятие финансового оздоровление: «финансовое оздоровление – процедура, применяемая в деле о банкротстве к должнику в целях восстановления его платежеспособности и погашения задолженности в соответствии с графиком погашения задолженности». [1]

В рамках финансового оздоровления также выделяют следующие понятия: стратегия финансового оздоровления, программа финансового оздоровления, план финансового оздоровления.

Стратегия финансового оздоровления – целевая установка, базовые принципы, а также совокупность направлений и критериев финансового оздоровления предприятия. [25]

Программа финансового оздоровления – комплекс мероприятий, выбранных из числа существующих методов с учетом особенностей деятельности предприятия, внутренней и внешней ситуации, финансовых проблем и сформированной стратегии. [24]

План финансового оздоровления – организационное воплощение программы с указанием сроков реализации мероприятий, расчетом количества необходимых ресурсов, указанием структурных подразделений и ответственных лиц, расчетом прогнозных значений результатов и т.д. [7]

1.3. Нормативно-правовая база финансового оздоровления

В нашей стране процедуры банкротства регламентируются Федеральным законом Российской Федерации от 26 октября 2002 года №127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)."

В самом законе несостоятельность (банкротство) трактуется как признанная арбитражным судом или объявленная должником неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей. Заявление о признании должника банкротом принимается арбитражным судом, если требования к должнику - юридическому лицу в совокупности составляют не менее пятисот минимальных размеров оплаты труда и указанные требования не погашены в течение трех месяцев. Правом на обращение в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом в связи с неисполнением денежных обязательств и обязательных платежей обладают должник, кредиторы, налоговые и иные уполномоченные в соответствии с федеральным законом органы. [1]

В соответствии с Гражданским кодексомРоссийской Федерации настоящий Федеральный закон устанавливает основания для признания должника несостоятельным (банкротом), регулирует порядок и условия осуществления мер по предупреждению несостоятельности (банкротства), порядок и условия проведения процедур, применяемых в деле о банкротстве, и иные отношения, возникающие при неспособности должника удовлетворить в полном объеме требования кредиторов.     (в ред. Федерального законаот 30.12.2008 N 296-ФЗ) Российское законодательство содержит два важных момента:

- отдает предпочтение интересам кредиторов;

- в законе заложен механизм достижения договоренности между кредитором и должником. Если договоренность не может быть достигнута, то вопрос решается в арбитражном суде. Правом на обращение в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом обладают должник, конкурсный кредитор, уполномоченные органы.

Банкротством занимается федеральное управление по делам о несостоятельности, так называемые федеральные службы финансового оздоровления. [1]

Определен порядок работы и полномочия органов, представляющих интересы кредиторов при банкротстве:

- собрание директоров (конкурсный управляющий, представитель налоговых органов, кредиторы).

- комитет кредиторов, осуществляющих контроль над действиями внешнего управляющего.

Организация и проведение собрания кредиторов осуществляются арбитражным управляющим. Конкурсные кредиторы, требования которых обеспечены залогом имущества должника, имеют право голоса на собраниях кредиторов. [1]

С момента введения первого закона «О банкротстве» возникли изменения. Ранее законодательство ориентирует свой интерес на ликвидацию предприятия, в случае его неплатежеспособности. Тогда как в новом законе от 2002 года предлагаются такие процедуры, как:

- наблюдение. Администрация обязана согласовывать со временным управляющим все крупные сделки и сделки, связанные с продажей недвижимости.

- финансовое оздоровление. Процедура, которая применяется к должнику в целях восстановления его платежеспособности и погашения задолженности в соответствии с графиком погашения задолженности. К решению об обращении к первому собранию кредиторов с ходатайством о введении финансового оздоровления прилагаются: план финансового оздоровления; график погашения задолженности; протокол общего собрания учредителей (участников) должника.

- внешнее управление. Целью внешнего управления является финансовое оздоровление предприятия. По результатам отчета внешнего управляющего арбитражный суд выносит одно из следующих решений: прекращение производства по делу несостоятельности; мировое соглашение; продление срока внешнего управления; отказ утверждения отчета внешнего управляющего. Назначается новый внешний управляющий; введение процедуры конкурсного производства.

- конкурсное производство. Применяется в целях соразмерного удовлетворения требований кредиторов. Срок конкурсного производства — до шести месяцев.

- мировое соглашение. Это соглашение между имеющими друг к другу притязания субъектами сделки, договаривающимися посредством мирового соглашения урегулировать спор между собой без судебного разбирательства. [1]

В любой из этих процедур участвует арбитражный управляющий – это физическое лицо, зарегистрированное как ИП и обладающее специфическими знаниями. Дело о банкротстве может быть возбуждено в случае неуплаты долга в течение 3-х мес. [1]

В новом законе, включающем и методические рекомендации, существует ряд недостатков. Заложен формальный подход к возбуждению арбитражного процесса о банкротстве (в качестве примера – занижена сумма задолженности, не предусмотрен анализ финансового состояния должника до возбуждения дела о банкротстве). Нет возможности у должника и государства защищать свои интересы при принятии судом дела о банкротстве.

По новому законодательству, банкротство – признание арбитражным судом неспособности должника в полном объеме удовлетворять требованию кредиторов по денежным обязательствам или исполнить обязанность по уплате обязательных платежей. [1]

Закон предусматривает возможность добровольного объявления о банкротстве и ликвидации предприятия при выполнении следующих условий: наличие признаков банкротства, принятие решения о ликвидации имущества предприятия собственниками, наличия письменного соглашения всех кредиторов данного предприятия. При ликвидации предприятия на этих условиях обязанности конкурсного управляющего исполняет председатель ликвидационной комиссии. Расходы на проведение процедур, применяемых в деле о банкротстве, осуществляются за счет средств должника, если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом. [1]

Финансовое оздоровление — процедура банкротства, применяемая к должнику в целях восстановления его платежеспособности и погашения задолженности в соответствии с графиком погашения задолженности.

(Ст. 2 Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)») [1]

Финансовое оздоровление может быть введено определением арбитражного суда по ходатайству участников (учредителей), собственника имущества должника – унитарного предприятия или третьего лица (третьих лиц). Требования, предъявляемые к ходатайствам указанных субъектов, изложены соответственно в статьях 77 и 78 Закона о банкротстве. В частности, к ходатайству прилагаются документы об обеспечении исполнения должником обязательств в соответствии с графиком погашения задолженности. Способы обеспечения определены в ст. 79 Закона о банкротстве. В качестве таковых не могут выступать удержание, задаток или неустойка. [1]

Финансовое оздоровление вводится на срок не более чем два года после вынесения судом. С его введением Закон о банкротстве связывает ряд правовых последствий, в частности:

- требования кредиторов по денежным обязательствам и об уплате обязательных платежей, срок исполнения по которым наступил на дату введения наблюдения, могут быть предъявлены только с соблюдением порядка, установленного Законом о банкротстве;

- отменяются ранее принятые меры по обеспечению требований кредиторов;

- аресты на имущество должника и иные ограничения в части распоряжения имуществом должника могут быть наложены исключительно в рамках процесса о банкротстве;

- запрещаются удовлетворение требований учредителя (участника) должника о выделе доли (пая) в имуществе должника в связи с выходом из состава его учредителей (участников);

- запрещается выплата дивидендов и иных платежей по эмиссионным ценным бумагам и др. [1]

На сумму требований кредиторов по денежным обязательствам и об уплате обязательных платежей, подлежащих удовлетворению в соответствии с графиком погашения задолженности, начисляются проценты в порядке, установленном статьями 81 и 95 Закона о банкротстве. [1]

Для проведения финансового оздоровления судом назначается административный управляющий, права и обязанности которого определены ст. 83 Закона о банкротстве. [1]

В ходе финансового оздоровления органы управления должника продолжают осуществлять свои функции, но с ограничениями, установленными ст. 82 Закона о банкротстве.

Так, должник не вправе без согласия собрания (комитета) кредиторов совершать сделки или несколько взаимосвязанных сделок, в совершении которых у него имеется заинтересованность или которые связаны с приобретением, отчуждением или возможностью отчуждения прямо или косвенно имущества должника, балансовая стоимость которого превышает пять процентов балансовой стоимости активов должника на дату введения Наблюдения; влекут за собой выдачу займов (кредитов), выдачу поручительств, гарантий и др. Должник также не вправе без согласия собрания (комитета) кредиторов или лица, предоставившего обеспечение, принимать решения по реорганизации. [1]

Определены сделки, которые должник не вправе совершать без согласия административного управляющего. К ним, в частности, относятся сделки, которые влекут за собой увеличение кредиторской задолженности должника более чем на пять процентов суммы требований кредиторов; связаны с приобретением, отчуждением или возможностью отчуждения прямо или косвенно имущества должника (за исключением реализации готовой продукции) и др. [1]

В случае ненадлежащего исполнения руководителем должника плана финансового оздоровления, совершения действий, нарушающих права и законные интересы кредиторов и (или) предоставивших обеспечение лиц, арбитражный суд может отстранить руководителя должника от занимаемой им должности. [1]

Основными документами, составляемыми в ходе финансового оздоровления, являются план финансового оздоровления и график погашения задолженности.

План финансового оздоровления, подготовленный учредителями (участниками) должника, собственником имущества должника – унитарного предприятия, утверждается собранием кредиторов. Он должен предусматривать способы получения должником средств, необходимых для удовлетворения требований кредиторов в соответствии с графиком погашения задолженности. [1]

4. Стратегия финансового оздоровления предприятия

Реализация политики финансового оздоровления при угрозе банкротства предприятия предусматривает следующие основные направления:

1.Финансовая диагностика предприятия

1. Оценка финансового состояния предприятия с целью обнаружения признаков его кризисного развития;

2. Определение масштабов кризисного состояния предприятия;

1. Стратегия и тактика финансового оздоровления предприятия

   1. Исследование основных факторов, обуславливающих кризисное развитие предприятия;

   2. Разработка и реализация механизма финансового оздоровления предприятия.

Финансовое состояние предприятия, как известно, – это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства.

Финансовое состояние предприятий является очень важным показателем его развития. Оно определяется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормальной производственной, коммерческой и других видов деятельности предприятия, целесообразностью и эффективностью их размещения и использования, финансовыми взаимоотношениями с другими субъектами хозяйствования, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Таким образом, финансовый анализ необходимо использовать при разработке методики финансового оздоровления. [6]

Анализ финансового состояния компании включает в себя следующие важнейшие разделы:

• структура активов и пассивов и их динамика;

• анализ имущественного положения;

• анализ финансового состояния;

• ликвидность;

• финансовая устойчивость;

• анализ деловой активности, а также оборачиваемости средств предприятия;

• рентабельность капитала и продаж;

• анализ структуры капитала.

По отмеченным выше разделам проводится анализ финансовых и экономических показателей, сравниваются показатели за ряд анализируемых кварталов, лет, отслеживается динамика показателей во времени, вычисляются темпы роста показателей и финансовых коэффициентов за последний период.

По результатам анализа финансового состояния предприятия составляется план финансового оздоровления. План финансового оздоровления представляет собой своего рода бизнес-план деятельности организации-должника в условиях процедур судебной санации. Данный тип бизнес-плана имеет особый статус, поскольку разрабатывается предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности.

План финансового оздоровления включает следующие разделы:

1. Общая характеристика предприятия.

2. Краткие сведения по плану финансового оздоровления.

3. Анализ финансового состояния предприятия.

4. Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности.

5. Рынок и конкуренция.

6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.

7. План производства.

8. Финансовый план. [17]

План финансового оздоровления, подготовленный учредителями (участниками) предприятия должника, собственником имущества должника — унитарного предприятия, утверждается собранием кредиторов и должен предусматривать способы получения должником средств, необходимых для удовлетворения требований кредиторов в соответствии с графиком погашения задолженности в ходе финансового оздоровления. [1]

Финансовое оздоровление предприятия крайне затруднено без привлечения сторонних инвестиций. Одним из способов, направленных на создание выгодных условий для инвестиций является реорганизация предприятия.

Реорганизация - это преобразование предприятия с целью создания наиболее выгодных условий для бизнеса посредством привлечения дополнительных инвестиций.

Реорганизация предприятий может осуществляться по нескольким схемам. Основными из них являются:

1. Дробление - это выделение в самостоятельные юридические лица бывших структурных подразделений предприятия с предметной специализацией, в форме дочерних предприятий.

2. Слияния - суть слияния в том, чтобы поправить положение финансово-кризисной компании за счет потенциальных возможностей финансово-здоровых компаний.

3. Поглощения - при поглощении поглощающая фирма приобретает контрольный пакет акций поглощаемого предприятия. Если приобретается пакет, превышающий 75% обыкновенных акций, то поглощаемое предприятие теряет свою юридическую самостоятельность и становится структурным подразделением поглощающего предприятия, если же пакет акций составляет менее 75%, то поглощенная компания может не потерять своей юридической самостоятельности и стать дочерним предприятием.

4. Банкротство - суть данной схемы реорганизации сводится к тому, что после объявления предприятия банкротом, его не ликвидируют, а вводят внешнее управление и освобождают на это время от уплаты накопившихся долгов, давая тем самым предприятию шанс освоить новые продукты, технологии (бизнес-линии), с тем чтобы впоследствии погасить отложенные долги. [18]

Финансовая стабилизация на предприятии в условиях кризисной ситуации последовательно осуществляется по трем этапам:

1. Устранение неплатежеспособности;

2. Восстановление финансовой устойчивости;

3. Обеспечение финансового равновесия в длительном периоде.

1. Устранение неплатежеспособности.

Устранение неплатежеспособности может и должно осуществляться мерами, не приемлемыми с позиций обычного управления. Антикризисное управление допускает любые потери (в том числе и будущие), ценой которых можно добиться восстановления платежеспособности предприятия сегодня.

Наступление неплатежеспособности означает превышение расходования денежных средств над их поступлением в условиях отсутствия резервов покрытия. Сущность данного этапа стабилизационной программы заключается в маневре денежными потоками для заполнения разрыва между их расходованием и поступлением. Маневр осуществляется как уже полученными и материализованными в активах предприятия средствами, так и теми, что могут быть получены, если предприятие переживет кризис.

Например, за счет увеличения поступления денежных средств (максимизации), и уменьшения текущей потребности в оборотных средствах (экономии). Увеличение денежных средств основано на переводе активов предприятия в денежную форму.

• Продажа краткосрочных финансовых вложений - наиболее простой и сам собой напрашивающийся шаг для мобилизации денежных средств.

• Продажа дебиторской задолженности также очевидна и предпринимается в настоящее время многими предприятиями.

• Продажа запасов готовой продукции сложнее так как предполагает продажу с убытками. Однако суть стабилизационной программы заключается в маневре денежными средствами. Убытки в данном случае представляют собой жертвование частью полученных в прошлом денежных средств.

• Продажа избыточных производственных запасов.

• Продажа инвестиций (деинвестирование) может выступать как остановка ведущихся инвестиционных проектов с продажей объектов незавершенного строительства и неустановленного оборудования или как ликвидация участия в других предприятиях (продажа долей). [14]

Сохранение долгосрочных инвестиционных проектов в условиях кризиса - верный путь к банкротству и ликвидации предприятия.

• Продажа нерентабельных производств и объектов непроизводственной сферы наиболее сложна и предполагает особый подход. Часть нерентабельных производственных объектов как правило, входит в основную технологическую цепочку предприятия. При этом в стабилизационной программе невозможно корректно определить, какие из них имеет смысл сохранить, а какие в любом случае следует ликвидировать - это требует детального анализа, осуществимого только в рамках реструктуризации.

• Ликвидация объектов основного производства в жестких условиях антикризисного управления весьма нежелательна и допустима только в качестве крайней меры. Продажу основных фондов скорее всего придется производить по цене ниже их балансовой стоимости. [14]

2. Восстановление финансовой устойчивости.

Финансовая устойчивость может быть восстановлена путем максимально быстрого и радикального снижения неэффективных расходов. Хотя неплатежеспособность предприятия может быть устранена в течение короткого периода за счет осуществления продажи "ненужных" активов, причины, генерирующие неплатежеспособность, могут оставаться неизменными, если не будет восстановлена до безопасного уровня финансовая устойчивость предприятия. Это позволит устранить угрозу банкротства не только в коротком, но и в относительно более продолжительном промежутке времени.

• Остановка нерентабельных производств - первый шаг, который необходимо совершить. Если убыточное производство нецелесообразно или его невозможно продать, то его нужно остановить, чтобы немедленно исключить дальнейшие убытки. Исключение составляют объекты, остановка которых приведет к остановке всего предприятия.

• Выведение из состава предприятия затратных объектов является еще одним способом снять непроизводительные издержки на объекты, которые пока не удалось продать. Оно осуществляется в форме учреждения дочерних обществ. Всякое дальнейшее финансирование выведенных объектов исключается, что стимулирует предпринимательскую инициативу персонала последних.

• Совершенствование организации труда и оптимизация численности занятых на предприятии. В докризисной ситуации на большинстве предприятий наблюдается избыточная численность персонала, и в период кризиса сокращение персонала становится острой необходимостью, а это нелегкая задача.

• Уменьшение текущей финансовой потребности на практике осуществимо только через те или иные формы реструктуризации долговых обязательств, что зависит от доброй воли кредиторов предприятия. Сама по себе реструктуризация долгов не является специфическим инструментом антикризисного управления, так как может применяться и при относительно благополучном состоянии предприятия-должника. Однако кризисная ситуация, с одной стороны, несколько облегчает реструктуризацию долгов, а с другой - оправдывает такие его формы, которые в нормальном состоянии неудовлетворительны.

• Выкуп долговых обязательств с дисконтом - одна из наиболее желательных мер. Кризисное состояние предприятия-должника обесценивает его долги, поэтому и возникает возможность выкупить их со значительным дисконтом. [2]

3. Обеспечение финансового равновесия в длительном периоде.

Обеспечение финансового равновесия в длительном периоде возможно только при увеличении денежного потока от основной деятельности предприятия.

Основными задачами на данном этапе являются:

• повышение конкурентных преимуществ продукции;

• увеличение денежного компонента в расчетах;

• увеличение оборачиваемости активов.

Здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на маркетинговую программу. Как известно, маркетинг одно из самых больных мест в деятельности предприятий постсоветского пространства. Поэтому завершающий этап антикризисной программы должен вывести и стабилизировать предприятие в нужной области рынка, где можно получать максимальную прибыль от продаж. Суть антикризисного маркетинга - деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.

На начальном этапе необходим маркетинговый анализ рынка и тщательное изучение спроса и предложения. Такой анализ - основа выбора ассортимента и коммерческо-торговой политики предприятия. Только тогда, когда предприятие оказывается способным дать потребителю и рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабилизации компании. По сути это и есть формула финансовой стабилизации, к которой нам нужно прийти. [21]

Выводы по главе 1

Финансовое оздоровление – одна из процедур, проводимых в рамках дела о банкротстве, в целях восстановления платежеспособности организации, а также погашения ее задолженности. Финансовое оздоровление вводится арбитражным судом на основании соответствующего решения собрания кредиторов. Одновременно с вынесением определения о введении финансового оздоровления арбитражный суд назначается арбитражный управляющий. В определении о введении финансового оздоровления должен указываться срок финансового оздоровления, а также содержаться утверждённый судом график погашения задолженности. В соответствии с законодательством РФ, финансовое оздоровление может вводиться на срок не более 2-х лет. По итогам процедуры финансового оздоровления суд принимает решение о дальнейшей «судьбе» организации.

Т.о. финансовое оздоровление является последней надеждой организации в условиях глубокого кризиса на дальнейшее свое существование.