Отличия от купли-продажи:

1. Количество товаров определяется в первую очередь односторонней заявкой дистрибьютора, именно он смотрит на спрос потребителя

2. Товар считается проданным дистрибьютору, но как бы не совсем окончательно, то есть не совсем на праве собственности. С юридической точки зрения дистрибьютор становится настоящим собственником товара, но поставщик сохраняет право устанавливать рекомендуемую (а то и обязательную) цену и некоторые иные условия перепродажи этого товара потребителям. Поставщик имеет право требовать от дистрибьютора принятия определенных мер, направленных на сбыт этого товара, на его продвижение к потребителям

3. В случае прекращения договора дистрибьютор вправе заставить коммерсанта забрать или выкупить обратно все то, что он в свое время купил, но осталось нераспроданным

4. Право требовать у дистрибьютора предоставления информации о ходе продвижения товара, его сбыте, проблемах

5. Право давать дистрибьютору обязательные указания для исполнения. Надо еще иметь возможность контролировать исполнение таковых.

1. Поставщик обязан предоставлять информацию и сведения о товаре, продажах, рекламе

2. Дистрибьютор вправе требовать помощи коммерсанта в организации рекламных кампаний, вправе рассчитывать, что поставщик сам будет также заботиться об имидже (напоминает моментами договор о совместной деятельности, простом товариществе)

Нормативно не урегулированы. Это одна из основных форм торгового посредничества. Посредник (дистрибютер (экспорт\импорт, внешнеторговые операции)\дилер (компании на территории одной юрисдикции)). Отличительная черта – посредник осуществляет свою деятельность на постоянных отношениях с производителем, которые, исходя из эк интереса, но не правового, можно рассматриваться как близкие к отношениям постоянного представительства. Факт включения посредника в систему сбыта товаров, обозначенных торговой маркой, имеет большое эк значение. Эта форма торгового посредничества напоминает собой отношения постоянного представительства. Де юре независимые субъекты, но де-факто эк.заисимые.

Дистрибьютор приобретает право собственности на товар для того, чтобы перепродать товар в интересах компании-производителя.

Сама конструкция дистрибюторского договора отличается от предмета договора поставки. Типовой контракт на дистрибюторство и руководство по составлению контрактов в дистрибюторстве, публикация 518 и 441.МТП. ПЕП, раздел ком агентирования, франшиза, дистрибюция.

Дистрибьюторский договоры – длящийся договор с производителем, в соответствии с которым производитель обязуется поставлять производимые товары посреднику, а посредник принимает на себя обязанность купить эти товары и продавать их от своего имени и в своих интересах.

ПЕП: ст.4.101. дистрибьюторский договор – договор, в соответствие с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибютору) продукцию на постоянной основе, а дистрибютор обязуется выкупить эти товары и продавать от своего имени и в своих интересах.

Это классический рамочный договор, кот обязывает сторон заключать в будущем договоры поставки. В законе о торговле про них ничего не говорится. Его положения трактуются так, что есть негласные запрет на применение дистрибюторских договоров (т.к. закон ориентируют заключение договора поставки, ст.9,13.).

Цель – применяются в случаях, когда производитель заинтересован в развитии бытовой сети с помощью эк зависимых (но де-юре независимых) компаний-дистрибьюторов.

Важной чертой является то, что носят исключительный характер. Производитель принимает на себя обязательство не продавать товар на той или иной территории, минуя посредника.

Виды дистрибьюторских договоров:

1. Договор исключительной дистрибьюции. Это такой договор, в соответствии с которым производитель-поставщик обязуется поставлять продукцию только одному дистрибьютору в пределах одной территории.

2. Договор выборочной дистрибьюции (селективная дистрибьюция) – договор, в соответствии с которым поставщик обязуется поставлять продукцию только дистрибьюторам, выбранным им на основе определенных критериев.

Регламент комиссии ЕС от 20 апреля 2010года О применении статьи 101(3) договор о деятельности ЕС к вертикальным соглашениям и согласованным действиям. Здесь сформированы критерии отбора дистрибьюторов. Они являются ориентирами и для рос.юристов. Эти критерии дБ обоснованы и необходимы для бизнеса производителя. Эти критерии должны унифицировано применяться ко всем потенциальным дистрибьюторам без дискриминации.

3. Договор исключительной продажи. Это такой договор, в соответствии с кот дистрибьютор берет на себя обязанность приобретать товар исключительно у производителя-поставщика. «Я буду приобретать такой же товар только у вас и ни кого другого». Т.е. если дистрибьютор закупает кока-колу, он не может также закупать пепси.

4. На практике используется терминология мультидистрибьюторы (с различным видами товаров работают) и монодистрибьюторы (работают с одним видом товаров).