38. Дистрибьюторские договоры: понятие, содержание, правовое регулирования

• Дистрибьютор обязуется приобретать у поставщика товары для последующей перепродажи и организовывать систему реализации товаров на обозначенной территории так,

чтобы создать условия для последовательного увеличения объемов сбыта этих товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями,

а поставщик обязуется продавать дистрибьютору товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором

• Стороны – производитель товаров и дистрибьютор (профессиональный участник торгового оборота, который продает товары на определенной территории или определенным покупателям)

• Цель – не разовая сделка, а организация последующего продвижения товара таким образом, чтобы товар был доведен до потребителя

• Только для товаров, защищенных товарным знаком (продвигаемых под брендом) – до этого создавали привлекательный имидж, рекламу

• Поставщик не теряет интереса к дальнейшему продвижению товара

• Непоименованный смешанный договор (элемент поставки, организационный договор –ибо элемент организации сбыта есть)

• Обязательство по реализации товаров + обязательство по организации и увеличению дальнейшего сбыта товаров

• Не путать с агентированием (ибо здесь дистрибьютор действует в своих интересах, агент – в интересах принципала)

• Необходимые условия – о цене, вознаграждении, предмете, условие о территории, логистические условия

• Цена – система скидок и вознаграждений (бонусов, премий),

  • скидка – уменьшение цены одной единицы товара,

  • вознаграждение – единовременная сумма, подлежащая выплате за конкретные действия

• Ограничения по ст.9 о продовольственных товарах

• Обложение НДС услуг дистрибьютора (суммы вознаграждений подлежат обложению НДС)

• Условие о территории – зона ответственности (где будет поставлять товары на бесперебойной основе в максимально возможное количество розничных точек)

• Логистические условия – условия о качестве товара, таре и упаковке, доставке, порядке приемки, хранения

• Дистрибьюторский договор - вертикальное соглашение. Ряд ограничений по закону о Защите конкуренции

  • Антиконкурентны не сами по себе, а если создают реальную угрозу для конкуренции, причем если доля его сторон на рынке соответствующего товара превышает 20%

• Типовой дистрибьюторский договор МТП 1996

• Принципы АФД?? – три степени эксклюзивности дистрибьютора

  • Договор исключительной дистрибуции – поставщик поставляет товары только одному дистрибьютору в пределах одной территории или определенной группы покупателей

  • Селективной дистрибуции – товары только дистрибьюторам, выбранным по определенным критериям

  • Договор с неэксклюзивным дистрибьютором исполняется по общим правилам Принципов АФД и Принципов Ландо

  • По принципам АФД – как рамочный договор

• Но эксклюзивность – не существенный признак договора

Дистрибьютор может продавать просто легковые автомобили, тракторы, кондитерскую продукцию даже конкурентов, дилер – только определенной марки.

А дистрибьютор продает товары определенной категории (например, кондитерская продукция), которая может объединять и товары конкурентов

ДИЛЕРСКИЙ ДОГОВОР

• Дилер обязуется оборудовать за свой счет специально торговое помещение (дилерский центр) и приобретать у поставщика товары для последующей перепродажи потребителям в специальном оборудованном торговом помещении (дилерском центре),

• а также организовывать систему продажи товаров таким образом, чтобы создавать условия для последовательного увеличения объемов сбыта этих товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями,

• а поставщик обязуется предоставить дилеру право пользования товарным знаком и продавать товары

• цель – не разовая передача, а долгосрочные отношения по продвижению товаров и увеличению прибыли

• специфика товаров:

  • крупные габариты, значительная стоимость – они предопределяют необходимость обеспечения доступа потребителя к образцам

  • товары объединены одним или несколькими родственными брендами, которые охраняются товарными знаками

  • потребители, приобретая товар у дилера, нуждаются в до и после продажном обслуживании этих товаров и сопутствующих услугах (настройка, программное обеспечение, послепродажное консультирование)

• специальное торговое помещение для демонстрации товаров – дилерский центр

• подготовка компетентного торгового персонала для предпродажного консультирования

• непоименованный смешанный договор (купли-продажи и поставки)

• есть условие о строительстве дилерского центра – поэтому элемент организационного договора

• есть элемент лицензионного договора – предполагается передача права на товарный знак (который наносится дилером на декорирование торговых помещений, документов)

• необходимые условия – о цене и вознаграждении, об устройстве дилерского центра, о предмете, о сроке действия договора, об организации сервисного обслуживания (если поставщик заинтересован в этом для гарантии качества), логистические условия (условия, чтобы обеспечить качество товара на всем пути от производителя к потребителю – о качестве товара, стандартах торгового и сервисного обслуживания, таре, упаковке, доставке)

• предмет договора имеет неделимый характер и состоит из двух обязательства: по реализации товаров и по организации и увеличению продажи товаров конечным потребителям

• вертикальный характер дилерского договора – аккуратно с установлением минимальных цен перепродажи, (надо учитывать антимонопольное и налоговое законодательство)

Почти все излагается по DCFR

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР (от слова распределять)

В ГК ничего, но Принципы Ландо, Модельные договоры (контракты) Международной торговой палаты, которая известна ИНКОТЕРМС, Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов, Модельными (Типовыми) торговыми договорами (контрактами) – есть как раз типовой дистрибьюторский договор.

Международный торговый центр под эгидой ВТО

Дистрибьюторский договор – договор об организации, систематическом заключении и исполнении договоров купли-продажи определенных товаров для целей их продвижения потребителю, а также об организации и осуществления такого продвижения.

Две стороны: поставщик (коммерсант, стремящийся к продвижению своих товаров на рынке) и дистрибьютор (посредник, который будет продвигать товары, купленные им у коммерсанта).

Задача коммерсанта – обеспечить дистрибьютора товарами, которые надлежит довести до потребителя

Задача дистрибьютора – доводить (продвигать) соответствующие товара от своего имени, за свой счет и в своем интересе, получая ценовую разницу

• Рамочный, долгосрочный характер (длительность)

• Заключается на эксклюзивных (исключительных) условиях или на условиях об исключительности (в пользу коммерсанта, как правило – например, только ауди продвигаю как дистрибьютор). Могут быть в обе стороны исключительны

• Селективный дистрибьюторский договор – договор, содержащий условие об ограниченной исключительности в пользу дистрибьютора (дистрибьютор говорит: продавай данный товар только через меня или через дистрибьюторов А,В,С.)