1444

соединенные в единую вычислительную сеть, позволяют пе­ рейти к комплексной автоматизации АХД.

Автоматизированное рабочее место экономистааналитика — совокупность информационно-програмно-тех- нических ресурсов, обеспечивающих автоматизацию аналити­ ческих расчетов.

Необходимым условием создания \АРМ аналитика являет­ ся наличие технической базы (персональных ЭВМ), базы дан­ ных о хозяйственной деятельности предприятия, базы знаний (методов и методик анализа) и программных средств, позво­ ляющих автоматизировать решение аналитических задач.

Создание АРМ аналитика требует решения многих организационных вопросов, связанных с методическим, техническим, программным и информационным обес­ печением.

Методическое обеспечение представляет собой систему об­ щих и частных методик проведения анализа.

Техническое обеспечение включает комплекс технических средств, предназначенных для работы информационной систе­ мы: компьютеры любых моделей, устройства сбора, накопления, обработки, передачи и вывода информации, устройства переда­ чи данных и линий связи и другие.

В состав программного обеспечения входят общесистем­ ные и специальные программные продукты. К общесистемно­ му программному обеспечению относятся универсальные про­ граммы, предназначенные для обработки любой информации, например, пакеты для статистической обработки данных, для решения оптимизационных задач. Специальное программное обеспечение включает совокупность программ, разработанных для конкретной предметной области (в данном случае для ре­ шения конкретных аналитических задач). Это могут быть про­ граммы локальные и комплексные.

Локальные программы предназначены для многократного решения однотипных задач.

Программа комплексного анализа, охватывающая все сторо­ ны деятельности предприятия, включает целую систему взаи­ мосвязанных задач. Для ее разработки требуется:

1)постановка и описание задач комплексного экономичес­ кого анализа;

2)разработка алгоритмов и моделей решения задач;

3)разработка новой информационной системы, создание бан­ ка данных для АРМ аналитика;

4)разработка машинных программ решения задач АХД на алгоритмических языках ПЭВМ;

5)внедрение АРМ аналитика в практику управления про­ изводством.

Эффективность АРМ аналитика во многом зависит от совер­ шенства методик анализа, от того, в какой степени они соответ­ ствуют современным требованиям управления производством,

атакже от технических возможностей ПЭВМ. Достижения в отрасли интегральной электроники, расширение ресурсной возможности, и функционального совершенства ПЭВМ созда­ ют реальные условия для углубления экономических исследо­ ваний, позволяют шире использовать оптимизационные мето­ ды решения аналитических задач и на их основании принимать оптимальные управленческие решения.

изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации про­ дукции соответствующего объема и ассортимента;

анализ факторов, формирующих эластичность спроса на про­ дукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

оценка конкурентоспособности продукции и изыскание ре­ зервов повышения ее уровня;

разработка стратегии, тактики, методов и средств формиро­ вания спроса и стимулирования сбыта продукции;

оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Мар­ кетинг выступает в качестве инструмента регулирования про­ изводства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

11.2. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Значение анализа спроса. Факторы, формирующие спрос. Эластичность спроса на цену и доходы покупателей.

Основная цель маркетингового анализа — изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельнос­ ти. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и пред­ приятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследо­ вания рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объ­ ем'товаров, которые потребитель желает и в состоянии

приобрести по определенной цене на протяжении опреде­ ленного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предла­ гаемый товар, его качество, дЪходы покупателей, потребитель­ ские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкла­ дам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены изме­ ряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Процентное изменение количества спроса i-го товара

рПроцентное изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ед) харак­ теризует степень чувствительности спроса на товар при изме­ нении дохода потребителей:

Процентное изменение количества спроса г-го товара

d Процентное изменение доходов покупателей

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный — если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эла­ стичности равен единице (единичная эластичность), то это зна­ чит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела по­ купательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

По данным в табл. 11.1 определим коэффициенты ценовой эластичности по изделию D.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэ­ тому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность

спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Т а б л и ц а 11.1

Эластичность спроса на продукцию D

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продук­ ции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида про­ дукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.

Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его помощью оцени­ вается и прогнозируется степень зависимости спроса от иссле­ дуемых факторов.

11.3. Оценка риска невостребованной продукции

Причины возникновения, виды риска и последствия не­ востребованной продукции. Диагностика риска нево­ стребованной продукции.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостре­ бованной продукции, который возникает вследствие отказа пот­ ребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое пред­ приятие должно знать величину потерь, если какая-то часть про­ дукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последст­ вий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины.

неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

неправильная ценовая политика на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате

низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

неэффективная организация процесса сбыта и рекламы про­ дукции.

Внешние причины:

неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические; социально-экономические; политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность но­ вовведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изме­ нения, упаковку, рекламу, организационную перестройку произ­ водства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.