883

Е.С. Шевченко Новосибирский государственный технический университет г. Новосибирск, Россия

ПРОБЛЕМЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

Рассматривается состояние дел в машиностроительной отрасли, объясняется необходимость машиностроительным предприятиям проводить грамотную маркетинговую политику. Особое внимание уделяется онлайнмаркетингу, а конкретно – контекстной рекламе. Приводится расчет возможной рекламной кампании в «Яндекс. Директе» для Шебекенского машиностроительного завода.

Ключевые слова: машиностроение, проблемы интернет-маркетинга, контекстная реклама.

E.S. Shevchenko

Novosibirsk State Technical University

Novosibirsk, Russian Federation

INTERNET MARKETING PROBLEMS ENGINEERING INDUSTRIES

The article discusses the state of the engineering industry, machinebuilding enterprises due to the need to carry out a competent marketing policy. Particular attention is paid to online marketing, specifically contextual advertising. Calculations of possible advertising campaign in YandexDirect for Engineering Plant in Shebekino.

Keywords: machine-building industry, internet-marketing problems, contextual advertising.

Машиностроительный комплекс играет важную роль в экономике, обеспечивая своей продукцией нужды материального производства, непроизводительной сферы, обороны и населения. От него зависит технологический прогресс в обществе, уровень производственного аппарата и качество жизни людей.

В настоящее время в структуре машиностроения насчитывается 19 самостоятельных отраслей, куда входят свыше 100 специализирован-

441

ных подотраслей и производств. К комплексным самостоятельным отраслям относятся следующие: тяжелое, энергетическое и транспортное машиностроение, электротехническая промышленность, химическое и нефтяное машиностроение, станкостроение и инструментальная промышленность, приборостроение, тракторное и сельскохозяйственное машиностроение, машиностроение для легкой и пищевой промышленности и т.д. [1].

Для машиностроительной отрасли, как и для промышленности в целом, сейчас наступили тяжелые времена. В период перехода нашего государства от коммунистического строя к капиталистическому инвестиции в данный сегмент экономики были ничтожно малы, поэтому накопилось много проблем, основная из которых – сильная изношенность основных фондов. Средний возраст оборудования составляет 22 года. Доля оборудования старше 20 лет превышает 40 %, а на многих предприятиях используютсямашинычутьлинеполувековойдавности[4].

С открытием внутреннего рынка страны для иностранных производителей отечественным производителям оборудования пришлось столкнуться с жесткой конкуренцией со стороны западных и китайских предприятий, поэтому сейчас перед машиностроительными предприятиями стоит очень трудная задача – выпускать качественную продукцию и при этом сохранять доступные цены.

Для многих предприятий, приобретающих оборудование, важной является не только, а иногда не столько начальная цена изделия, сколько стоимость его дальнейшего обслуживания. Немецкое оборудование несомненно качественное, но его последующее обслуживание может довольно сильно ударить по бюджету (доставка запасных частей, вызов специалиста), поэтому многие предприятия отдают предпочтение российским машиностроительным заводам.

Российским промышленным предприятиям сегодня, как никогда, важно грамотно вести маркетинговую политику, необходимо заявлять о себе. Необходимо участвовать во всех возможных специализированных выставках оборудования, которые проходят регулярно, выставлять свою продукцию на всеобщее обозрение и раздавать рекламные буклеты с основной информацией, визитки с обязательным указанием адреса вебсайта предприятия.

Сайт предприятия необходимо создать с подробным перечнем выпускаемой продукции, фотографиями, прайсами, возможно даже с видео, если оборудование сложное. Интернет посредством сайта позволяет ус-

442

тановить двухстороннюю связь производителей оборудования и заинтересованных интернет-пользователей (рисунок).

Рис. Коммуникационная модель «многие-ко-многим», отражающая коммуникационные процессы в Интернете [6]

Таким образом, к вопросу создания сайта надо подходить серьезно:

–во-первых, необходимо провести маркетинговое исследование (своими силами либо заказать у специализированных организаций), исследовать емкость рынка, составить портрет своего потенциального потребителя;

–во-вторых, исходя из полученных результатов, заказать создание сайта предприятия интернет-агентству;

–в-третьих, по мере наполнения сайта проводить его поисковую адаптацию, регистрировать во всевозможных специализированных каталогах, отталкиваясь от вида выпускаемой продукции, закупать ссылки с

других интернет-ресурсов.

На начальном этапе, сразу после создания официального сайта предприятия, необходимо запустить контекстную рекламу.

Основное отличие контекстной рекламы от других видов – это ориентированность на конкретного пользователя, показ рекламного сообщения именно тому посетителю ресурса, которому оно может быть интересно.

Контекстная реклама бывает двух видов:

–тексты и баннеры, расположенные на страницах, совпадающих по контексту с рекламой. Такой способ менее всего раздражает посетителей сайтов и в то же время часто бывает им полезным;

–реклама в поисковиках. Пользователь заносит слово в окно поисковой системы, в результатах сверху или справа отображается реклама продукта или услуги, содержащая введенное слово. Контекстная реклама

443

на странице выдачи результатов может быть размещена несколькими способами. Практически все поисковики используют 2 типа размещения контекстной рекламы: над результатами поиска и справа от результатов. Возможно также и расположение рекламного объявления под результатами поиска (например, у Рамблера). Распределение мест для размещения блоков контекстной рекламы в «Яндексе», «Бегуне» или Google немного разнится, но общий принцип у всех примерно одинаковый.

Если набрать в поисковике словосочетание «хлебопекарное оборудование», например в «Яндексе», перед результатами поиска появится блок рекламных объявлений. Это так называемое спецразмещение, справа верхнее объявление – 1-е место, а все, что ниже 1-го места, – это гарантированные показы. Гарантированные показы обеспечивают рекламному объявлению выдачу при каждом вводе соответствующего ключевого слова, а в динамических показах объявления чередуются, поэтому одно конкретное объявление будет выдаваться не при каждом подходящем запросе, а только тогда, когда до него дойдет очередь [2].

Современные рекламные площадки позволяют не только размещать объявления, но и рассчитать предварительный бюджет будущей рекламной кампании. Для примера возьмем хлебопекарное оборудование Шебекинского машиностроительного завода и проведем оценку бюджета рекламной кампании при помощи сервиса «Яндекс. Директ». Для этого необходимо зарегистрировать аккаунт на данном сервисе, затем зайти во вкладку «Прогноз бюджета», выбрать ключевые слова, способ размещения, регион показа.

Если подойди к размещению контекстной рекламы безграмотно, то кампания может стоить огромных, не подъемных для предприятия средств, но, если немного углубиться в чтение советов от того же «Яндекса» (уточнить ключевые слова, регионы показа), можно запланировать вполне бюджетную рекламную кампанию.

Для сравнения провели 2 прогноза рекламных кампаний на «Яндекс. Директ». Первый – без применения советов от «Яндекса». В качестве ключевых выбраны были общие слова «хлебопекарное оборудование», «оборудование для пекарни» и т.д. (табл. 1). Второй – с применением советов от «Яндекса» (табл. 2).

444

Таблица 1

Результаты прогнозирования бюджета рекламной кампании хлебопекарного оборудования без применения советов от «Яндекса» (проведены мною 28 февраля 2013 года в системе размещения контекстной рекламы «Яндекс. Директ») [5]

Оценка бюджета рекламной кампании на «Яндекс. Директ»

445

Таблица 2

Результаты прогнозирования бюджета рекламной кампании хлебопекарного оборудования с применением советов от «Яндекса» (проведены мною 28 февраля 2013 года на «Яндекс. Директ» [5]

447

Окончание табл. 2

Во 2-м случае мы сделали объявления более уникальными, более конкретными. Для этого мы зашли на сайт ОАО «Шебекинский машиностроительный завод» в каталог хлебопекарного оборудования и выбрали название конкретного оборудования в качестве ключевых слов для прогнозируемой рекламной кампании, проанализировав цену клика, и выбрали вместо спецразмещения в 2 случаях 1-е место [3]. В результате описанных действий бюджет сократился в 125 раз, количество показов – только в 4,7, количество предполагаемых кликов уменьшится в 39 раз.

Из проведенного исследования видно, что при использовании элементарных советов от рекламных площадок (в данном случае «Яндекс. Директ») возможно использовать для связи с потенциальными потребителями продукции контекстную рекламу, даже не выделяя огромных бюджетов.

Неиспользование такого инструмента интернет-маркетинга, как контекстная реклама говорит скорее о недостаточной компетентности маркетологов или о нежелании вкладывать деньги в современные виды рекламы, чем о недостатке средств на рекламу промышленных предприятий.

Дальновидный руководитель должен понимать, что уникальная возможность показывать рекламу только заинтересованным пользователям и платить только за переходы на сайт предприятия – это отличный способ рассказать о себе потенциальным покупателям.

Список литературы

1.Кистанов В.В., Копылов Н.В., Хрущев А.Т. Размещение производительных сил. – М., 1994.

2.Мамиконян И. Виды рекламы и их эффективность [Электронный ресурс]. – URL: http://smallbusiness.ru/work/adv/88.

3.Официальный сайт ОАО «Шебекинского машиностроительного завода» [Электронный ресурс]. – URL: http://shemz.ru/ru/directory/?cat_=1.

4.Российский статистический ежегодник: стат. сб. / Росстат. – М., 2005. – С. 123.

5.Система размещения контекстной рекламы «Яндекс. Директ»

[Электронный ресурс]. – URL: https://direct.yandex.ru/registered/ main.pl?cmd=ForecastByWords).

6.Успенский И. Интернет как инструмент маркетинга. – СПб.: БХВ- Санкт-Петербург, 2001. – С. 77.

449

А.Н. Энгель Пермский филиал Института экономики УрО РАН г. Пермь, Россия

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ФУНКЦИЯ СТРЕТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯПРЕДПРИЯТИЕМ

Настоящая статья посвящена вопросам стратегического управления. Рассматривается стратегическое планирование как функция стратегического управления предприятием. Поднимается проблемный вопрос согласования и взаимной увязки стратегических решений разных уровней для достижения единства стратегических планов предприятия.

Ключевые слова: стратегическое планирование, стратегия, стратегическое управление.

A.N. Engel

Perm Branch of Institute of Economics

of Ural Division of RAS

Perm, Russian Federation

STRATEGIC PLANNING AS FUNCTION

OF STRATEGIC OPERATION OF BUSINESS

This article devoted to questions of strategic management. The article discusses strategic planning as a strategic management function. The article raises the problem issues of coherence and alignment of strategic decisions at various levels to reach the unity of strategic plans for the company.

Keywords: strategic planning, strategy, strategic management.

Основой стратегического управления является система стратегий, которая состоит из взаимосвязанных предпринимательских, организационных и трудовых стратегий. На выбор стратегии оказывают влияние различные внешние факторы: экономические, политические, научнотехнические, социальные и др. Стратегия – это линия поведения предприятия, направленная на изменение внешней среды для достижения желаемого результата [2].

Стратегическое управление опирается на человеческий потенциал, ориентируя производственную деятельность на запросы потребителей, и

450