Маркетинговое ценообразование практикум по выполнению контрол. работы для студ. направления подгот. 38.04.01 Экономика заоч. форм обучения

3

СОДЕРЖАНИЕ

ценовых решений в системе маркетинга……………………………………. 17 Задания к контрольной работе……………………………………………….. 24

Список литературы…………………………………………………………… 32

4

ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование - это важное понятие рыночной экономики и наиболее сложный участок работы исследования рынка. Вместе с этим, коммерческий успех любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования, который основывается на знании факторов и принципов формирования цены на рынках товаров и услуг, поэтому учебная дисциплина «Маркетинговое ценообразование» является весьма актуальной.

Изучение дисциплины базируется на знании основ функционирования экономической системы, на знании основ формирования цен, маркетинга, экономики предприятия и др. Ее изучение будет способствовать усвоению таких дисциплин как «Стратегическое управление предприятием (организацией)», успешному прохождению научно-производственной практики, написанию выпускной квалификационной работы, а также эффективной профессиональной деятельности выпускника.

Целью изучения дисциплины «Маркетинговое ценообразование» является формирование у студентов комплекса знаний о сущности, принципах и особенностях маркетингового ценообразования на продукцию (работы, услуги) предприятия (организации).

Задачи дисциплины: развитие у студентов теоретических и практических навыков маркетингового ценообразования предприятия при работе в рыночных условиях; изучение сущности, принципов и методологии ценообразования в маркетинге; ознакомление со специфическими особенностями ценообразования в различных прикладных сферах.

Учебным планом для заочной формы обучения предусмотрено выполнение одной контрольной работы по данной дисциплине. Выполнение контрольной работы следует начинать после изучения конспекта лекций по дисциплине «Маркетинговое ценообразование». При возникновении вопросов следует обратиться за консультацией.

Контрольная работа выполняется на стандартных листах формата А4 машинописным (компьютерным) способом или в рукописном варианте. Сдается на кафедру в сшитом виде (например, в скоросшивателе) не позднее, чем за 2 недели до начала сессии. На теоретические вопросы дается полный развернутый ответ на основе изучения совокупности литературных источников, ссылки на которые в тексте контрольной работы обязательны (в квадратных скобках в виде номера из списка использованной литературы). Наличие полного списка использованной литературы в конце работы обязательно, в том числе с представлением законодательных нормативноправовых актов. Решение задачи следует сопровождать пояснениями и выводами.

При оформлении контрольной работы необходимо изучить требования Положения о порядке оформления студенческих работ ФГБОУ ВО

«КГМТУ» (http://kgmtu.ru/assets/uploads/2015/03/Положение-о-порядке-

оформления-суденческих-работ. Издание-2.pdf).

5

Выбор варианта контрольной работы осуществляется по сумме трех последних цифр зачетной книжки. Например, если номер зачетной книжки - 3647, то Ваш вариант № 17 (6+4+7=17). Если же сумма трех последних цифр превышает 20, то Ваш вариант будет получен как сумма цифр десятков и единиц полученного числа. Например, если номер зачетной книжки 3998, то Ваш вариант № 8 (9+9+8=26, 26>20, 2+6=8).

Таблица вариантов заданий контрольной работы представлена на с.24. При проверке контрольной работы будет оцениваться то, как студент

понимает содержание дисциплины «Маркетинговое ценообразование», а также его способность применять теорию и концепции дисциплины, умение систематизировать и ясно излагать свои мысли.

При проверке контрольной работы особое внимание будет обращено на:

-полноту ответа на теоретические вопросы, демонстрирующую степень усвоения теоретических основ дисциплины;

-понимание логики дисциплины, выраженное в оригинальном, желательно в формализованном изложении (с применением структурнологических схем);

-умение применять теоретические основы дисциплины в практических ситуациях установления и корректировки уровня цен;

-стиль изложения и оформление работы (структура, общий вид).

Не удовлетворяющая данным критериям контрольная работа может быть отклонена преподавателем, при этом на титульном листе работы указывается, что она «не допущена к защите», что требует повторного выполнения контрольной работы. Защита контрольной работы предполагает ответы на вопросы контрольной работы в ходе устной беседы со студентом с целью выяснения степени усвоения учебного материала и компетенций студента. Контрольная работа должна быть выполнена, проверена и защищена студентом до зачета, так как защищенная контрольная работа является допуском студента к семестровому итоговому контролю.

ПРИМЕРНЫЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

7

распределительная (перераспределительная), стимулирующая, функция сбалансированности спроса и предложения, функция цены как критерия рационального размещения производства).

Согласно наиболее распространенной точке зрения методология ценообразования — совокупность наиболее общих правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.

Методика ценообразования — совокупность более частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

Модель цены — наиболее принципиальная форма выражения цены как экономической категории.

Под принципами ценообразования следует понимать наиболее общие устойчивые правила ценообразования (принцип научной обоснованности цен, принцип целевой направленности цен, принцип непрерывности процесса ценообразования, принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен).

Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Систему цен характеризуют следующие параметры: уровень, структура, динамика.

Уровень цен – показатель, характеризующий состояние цен за определенный период (в определенный момент) времени на определенной территории по совокупности товаров и товарных видов.

Можно оценить: индивидуальный, средний и обобщающий уровень цен. Индексы цен — показатели динамики цен за определенный период. Индекс цен индивидуальный информирует о динамике цен отдельных

товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения:

= 1, (1)

0

где — индивидуальный индекс цен;0, 1— уровни цен в базисном и отчетном периодах.

Сводный индекс цен содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Как один из вариантов он определяется как отношение стоимости группы проданных в отчетном периоде товаров, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Сводный индекс цен используется в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики.

Первый индекс цен построен в 1764 году итальянским экономистом Карли.

В 1871 г. был построен индекс Ласпейреса, в котором для соизмерения цен на отдельные товары применялись базисные уровни производства. В настоящее время в большинстве стран он применяется для расчета индекса

9

0∙ 2

Структура цены – определенное соотношение элементов цены (себестоимость, прибыль, налоги) в процентах или долях единиц. Рассчитываются как относительные величины структуры.

Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цен или параметров конъюнктуры рынка. Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.

В условиях высокой инфляции все большее распространение получают различные формулы скольжения, включаемые в контракты. В общем виде формула скольжения выглядит так:

где Ц1 — окончательная цена товара (объекта, услуги); Ц0 — базисная цена на дату заключения контракта;

А, В, С — удельные веса элементов затрат на производство товара (сооружение объекта, оказание услуги), А + В + С = 1;

— неизменная часть цены, не зависящая от уровня инфляции (косвенные затраты, планируемая норма прибыли),

, — удельные веса соответственно материальных расходов и расходов по заработной плате;

— индекс цен на сырье и материалы;зп — индекс уровня заработной платы.

Вопросы для самоконтроля:

1.Охарактеризуйте цену как экономическую категорию.

2.Представьте характеристику подходов к пониманию цены в разных экономических школах.

3.Каким образом понимается и систематизируется совокупность ценообразующих факторов?

4.Что такое методология и методика ценообразования?

5.Каковы параметры системы цен?

6.Какова сфера применения структурно более полных цен?

7.Что такое внутрихозяйственные (трансфертные) цены?

8.Назовите виды цен с учетом фактора времени и сферы национальной экономики.

9.Каковы принцип формирования и целесообразность применения формул скольжения в контрактах?

Литература: [2,3,7,8,9,11-14].

10

ТЕМА 2. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование – сложный многоступенчатый процесс, который в общем виде предполагает определенную последовательность действий:

1.Постановку целей и задач ценообразования;

2.Анализ спроса;

3.Оценка издержек;

4.Анализ цен и товаров конкурентов;

5.Выбор метода ценообразования;

6.Установление окончательной цены.

Ценовая политика предприятия представляет собой общие принципы, которых оно придерживается в сфере установления цен на свои товары. Она является важнейшей частью его общей хозяйственной политики, обеспечивая адаптацию предприятия к экономическим условиям.

Ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий.

Ценовые стратегии:

обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для предприятия в планируемом периоде;

набор методов, с помощью которых принципы предприятия в сфере ценообразования можно реализовать на практике.

Ценовая стратегия предприятия является важнейшей частью маркетинговой политики.

Ценовой стратегический выбор — выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности предприятия.

Существует несколько подходов к классификации ценовых стратегий.

Всоответствии с самым простым и распространенным существуют три основные стратегии ценообразования:

А) Стратегия «снятия сливок» (высоких цен). Она применима к новым товарам, не имеющим аналогов на начальной стадии жизненного цикла товаров; к товарам с патентной защитой; к товарам, по которым нет перспектив производства, в том числе из-за отсутствия мощностей. Она используется как временная стратегия и может быть способом апробации цены.

Б) Стратегия нейтрального ценообразования (средних цен)

применима на всех этапах жизненного цикла товара, кроме упадка, дает справедливую прибыль на вложенный капитал.

В) Стратегия проникновения (ценового прорыва, низких цен) особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется: для увеличения доли рынка (целесообразна, когда затраты на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж); с целю дозагрузки производственной мощности; для избежания банкротства. Эта стратегия в ущерб краткосрочным выгодам обеспечивает долговременные прибыли.