Политика цен организации методические указания и контрольные задания для студентов специальности 080200 всех форм обучения

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени С. М. Кирова»

Кафедра маркетинга и основ менеджмента

ПОЛИТИКА ЦЕН ОРГАНИЗАЦИИ

Методические указания и контрольные задания для студентов специальности 080200

всех форм обучения

Санкт-Петербург

2012

Рассмотрены и рекомендованы к изданию учебно-методической комиссией факультета экономики и управления

Санкт-Петербургского государственного лесотехнического университета

4 июня 2012 г.

С о с т а в и т е л и :

доктор экономических наук, профессор В. И. Мосягин,

ассистент Д. А. Михайлов

О т в . р е д а к т о р кандидат экономических наук, доцент Д. Р. Тростинский

Р е ц е н з е н т

кафедра маркетинга и основ менеджмента СПбГЛТУ

Политика цен организации: методические указания и контрольные задания для студентов специальности 080200 всех форм обучения / сост.: В. И. Мосягин, Д. А. Михайлов. – СПб.: СПбГЛТУ, 2012. – 16 с.

Методические указания соответствуют требованиям учебной программы по дисциплине «Политика цен организации» направления 080200 «Менеджмент» магистерской программы 521505 «Маркетинг». Их цель оказать помощь студентам в проведении самостоятельной работы, выступающей основополагающим и неотъемлемым условием подготовки магистров.

Темплан 2012 г. Изд. № 164.

2

2.Краткий комментарий к темам курса

Те м а 1. Введение в курс «Ценовая политика организации»

Студент, обучающийся по маркетинговой программе, должен четко представлять роль курса «Политика цен организации» в подготовке магистров по маркетингу, место данной дисциплины в системе специальных курсов и ее связь с другими дисциплинами учебного плана.

Студент должен знать теоретическую базу изучаемой дисциплины, важнейшие концепции теории стоимости, методологию изучения; предмет, метод и объект курса.

Т е м а 2. Политика цен предприятия:

сущность, цели, факторы влияния

Впроцессе изучения этой темы студент должен узнать сущность, роль

исодержание ценовой политики предприятия, ее цели и стратегии. Важно понять, что политика цен является важнейшим элементом общей маркетинговой политики предприятия. Следует различать активную и пассивную ценовую политику. В первом случае предприятие использует все рыночные возможности и гибко реагирует на изменение цен конкурентов. С помощью цен предприятие завоевывает рынок и максимизирует прибыль. Во втором случае ценовая политика не является важной частью маркетинга предприятия, следуя за ценовым лидером. На политику цен влияет множество факторов (тип рынка товара, потенциальные возможности предприятия, эластичность спроса, ценовая политика государства и др.) Студент должен изучить основные факторы, формирующие ценовую политику предприятия.

Т е м а 3. Роль и содержание информации

при формировании ценовой политики предприятия

Для принятия решений по ценам необходима обширная информация: о рынке, конкурентах, производственных затратах, правительственной политике и др. Студент должен знать перечень и содержание информации, формирующей политику цен предприятия, а также источники ее получения (книги, газеты, специализированные отраслевые издания, справочная литература, международные и национальные статистические издания, подборка рекламы, нормативные акты, данные маркетинговых исследований и пр.)

Т е м а 4. Порядок формирования ценовой политики

Разработка ценовой политики предприятия включает несколько последовательных этапов: разработку стратегических целей ценообразования; анализ ценообразующих факторов; выбор метода ценообразования;

4

принятие решения об уровне цены. Студент должен понимать, что каждый шаг установления цены сопряжен с определенными проблемами и сложностями. Начиная процесс ценообразования, маркетолог должен прежде всего определить, каких целей организация должна достичь, продавая свой товар. Студент должен узнать и проанализировать факторы, определяющие состояние рынка; дать характеристику основным ценообразующим факторам; привести примеры наиболее часто встречающихся целей ценообразования; понимать важность принятия правильного сбалансированного решения по ценам.

Т е м а 5. Методологические подходы к ценообразованию

Теория и практика ценообразования выработали три подхода к формированию цен на товары: затратный, ценностный, эконометрический. Студент должен знать сущность, отличительные особенности, достоинства

инедостатки каждого из них.

Те м а 6. Затратные методы ценообразования

Воснове затратных методов ценообразования лежат издержки производства и прибыль. К ним относятся: метод учета полных затрат, метод учета прямых затрат; метод безубыточности и получения целевой прибыли; метод рентабельности инвестиций; метод ОНЗТ. Студент должен ознакомиться с содержанием и особенностями каждого из этих методов, условиями их использования на практике.

Т е м а 7. Ценностные и эконометрические методы ценообразования

При ценностном подходе к ценообразованию цены устанавливаются с ориентацией на спрос, через конкурентоспособность товара и посредством тендера. Студент должен ознакомиться с данной группой методов, наиболее широко встречающихся в рыночной экономике. Эконометрическое ценообразование, основывающееся на экономико-математическом моделировании, включает метод регрессионного анализа, метод удельных показателей, балловый и агрегатный методы. Студенту следует уяснить эти методы и уметь корректно их использовать на практике. Если по каким-либо причинам студент не может разобраться в той или иной теме, он должен обратиться к преподавателю. Вместе с тем, следует иметь в виду, что основой учебной работы студента являются его самостоятельные занятия, которые составляют более 70 % от общего бюджета времени, отведенного на освоение данной дисциплины. Кроме того важно учитывать, что количество лекционных часов позволяет изложить преподавателю наиболее важные и слабо освещенные в литературе вопросы. Поэтому полное, всестороннее изучение курса требует от студентов упорной самостоятельной работы.

5

3. Контрольные вопросы и рекомендуемая литература

Контрольные вопросы для проверки знаний

1.Цена как экономическая категория. Теоретические основы цены.

2.Цена как одно из центральных понятий в системе маркетинга.

3.Сущность и основные принципы рыночного ценообразования.

4.Ценообразующие факторы, их классификация.

5.Отличительные черты рыночного ценообразования от централизованного установления цен.

6.Факторы, влияющие на политику цен предприятия.

7.Ценовая политика и стратегия предприятия.

8.Порядок разработки ценовой политики организации.

9.Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам.

10.Методологические подходы к ценообразованию; достоинства и недостатки каждого из них.

11.Затратные методы ценообразования.

12.Ценностные методы ценообразования.

13.Эконометрические методы ценообразования.

14.Метод ценообразования, основывающийся на рыночном спросе.

15.Метод ценообразования, базирующиеся на ОНЗТ.

16.Метод ценообразования, ориентированный на прямые затраты.

17.Использование регрессивного анализа в ценообразовании.

18.Тендерное ценообразование.

19.Ценообразование и конкурентоспособность товара.

20.Метод аукциона.

21.Формирование цен в период жизненного цикла товара.

22.Информация, необходимая для разработки политики цен органи-

зации.

23.Установление цены равновесия.

24.Особенности ценообразования в лесном комплексе.

25.Страхование договорных цен.

26.Договорное ценообразование; методы обоснования договорных цен.

27.Установление договорных цен на взаимозаменяемые виды про-

дукции.

28.Экономическая оценка рисков в договорном ценообразовании.

29.Определение цен с ориентацией на затраты.

30.Определение цен с ориентацией на полезность продукта.

31.Определение цен с ориентацией на конкуренцию.

32.Ценообразование на импортируемую продукцию.

33.Влияние условий поставки товара на уровень цены.

34.Методы государственного регулирования цен и контроля за ценами.

6

3.Тарасевич, В. М. Ценовая политика предприятия / В. М. Тарасевич. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2012.

4.Боздникин А.С. Цены и ценообразование / А. С. Боздникин. – 2-е

изд. – М.: Юрайт, 2010.

5.Невешкина, Е. В. Управление затратами и ценообразование, приме-

Студенту также необходимо ознакомиться со статьями по ценообразованию, опубликованными за последние годы в периодической печати и в первую очередь в журналах «Вопросы экономики», «Экономист», «Финансы», «Деньги и кредит», «Целлюлоза, бумага, картон», «Деревообрабатывающая промышленность», «Лесной журнал», «Лесная индустрия», «Леспроминформ» и др.

4. Контрольные задания

З а д а н и е 1

Понимание цены как экономической категории основывается на категории стоимости, сущность и содержание которой до настоящего времени остаются предметом споров среди экономистов в силу столкновения разных методологических подходов и учений о стоимости. В этой связи предлагается из нижеприведенных списков ученых выбрать представителей той или иной теории построения стоимости и дать краткую характеристику их деятельности:

А) сторонники трудовой теории стоимости (правильный ответ):

К. Маркс, Дж. Миль, М. Моришима, А. Смит, Д. Риккардо, Дж. Кларк, У. Пети, П. Струве, А. Маршалл;

7

Б) сторонники теории предельной полезности:

Г. Госсен, О. Беем-Баверк, Дж. Кларк, Д. Хикс, У. Пети, П. Семуэльсон, К. Маркс;

В) сторонники эклектической теории стоимости:

К. Маркс, А. Маршалл, Ф. Энгельс, П. Сраффа, Д. Хикс, Д. Сей, А. Пигу.

З а д а н и е 2

Выберите наиболее правильное, с Вашей точки зрения, определение цены как экономической категории и постарайтесь коротко и ясно аргументировать Ваш выбор.

Цена – это:

А) деньги, заплаченные за приобретенный товар; Б) себестоимость плюс прибыль; В) денежное выражение полезности товара;

Г) количество затраченного труда на единицу продукции; Д) денежное выражение стоимости единицы товара; Е) сложный интеграл современной экономики;

Ж) количественное соотношение спроса и предложения; З) общественные необходимые затраты труда; И) инструмент конкуренции; К) измеритель объема продаж;

Л) сложная экономическая категория; М) критерий, помогающий покупателю выбрать определенный товар;

Н) критерий, определяющий ценность товара; О) количество денег, требуемое для приобретения товара;

П) важный инструмент маркетинга, воздействующий на покупательский спрос.

З а д а н и е 3

Выберите наиболее правильное, с Вашей точки зрения, определение понятия «ценообразование» и постарайтесь доказать, что Ваш выбор теоретических позиций наиболее квалифицированный.

Ценообразование – это:

А) установление и обоснование уровня, структуры и динамики цен; Б) формирование прибыли и затрат предприятия на производство и

реализацию продукции; В) регулирование цен государственными органами;

Г) инструмент централизованного управления народным хозяйством; Д) изучение ценообразующих факторов; Е) важная сфера экономической деятельности предприятия;

8

З а д а н и е 4

Ответьте коротко и четко, без излишней скрупулезности в деталях, на следующие вопросы:

1.Какие методы экономического анализа используются в ценообразо-

вании?

2.Что означает понятие «структура цены»?

3.Какие функции цены Вам известны? Какая из них является ведущей

вусловиях рынка?

4.Какие методы построения цены следует отнести к затратному ценообразованию?

5.Какие методы построения цены следует отнести к ценностному ценообразованию?

6.Какие методы построения цены следует отнести к эконометрическому ценообразованию?

7.Какая функция цены реализуется с помощью акцизного налога?

8.Какие элементы (составляющие) может включать оптовая цена реализации товара?

9.В какой последовательности разрабатывается политика цен органи-

зации?

З а д а н и е 5

На основе модели ОНЗТ определить плановую цену за 1 м3 обезличенных пиломатериалов. Исходные данные приведены в следующей табличной форме:

9

Расчеты целесообразно провести в такой последовательности:

–определить базовую себестоимость 1 м3 пиломатериалов;

–рассчитать плановые материальные затраты и расходы на оплату труда в расчете на 1 м3 пиломатериалов;

–исчислить плановую себестоимость 1 м3 пиломатериалов;

–определить прибыль (как источник функционирования) на увеличение выпуска пиломатериалов;

–определить общий размер удельной прибыли соответственно базовой и плановой;

–исчислить размер планируемой цены;

–рассчитать рентабельность (к себестоимости).

З а д а н и е 6

На ЦБК проведен комплекс организационно-технических мероприятий, позволяющих повысить белизну сульфатной целлюлозы с 79 до 87%, разрывную длину с 6800 до 8700 м, излом с 1200 до 2400 двойных перегибов и снизить сорность с 450 до 225 соринок на 1 м2. Зависимость цены на целлюлозу от приведенных факторов характеризуется уравнением:

Ц = 3717,6 + 2,75Х1 + 0,25Х2 + 0,12Х3 – 0,009Х4 , где Х1 – белизна, Х2 – раз-

рывная длина, Х3 – излом, Х4 – сорность. Требуется определить рост цены вследствие повышения качества целлюлозы.

З а д а н и е 7

Директор музея леса пригласил к сотрудничеству маркетолога и дал ему задание. Действующая цена на посещение музея равна 100 руб. При этом реализуется 50 билетов в день. Снижение цены со 100 до 50 руб. соответствует коэффициенту эластичности, равному 0,5. При повышении цены со 100 до 120 руб. коэффициент эластичности составляет 1,2. При росте цены с 120 до 150 руб. коэффициент эластичности равен 2,0. Директор музея попросил магистра разобраться в такой ситуации; определить доходы от реализации билетов при цене 50, 100, 120 и 150 руб. и дать четкий и обоснованный ответ на вопрос: стоит ли изменить текущую цену на входной билет, чтобы увеличить доходы возглавляемой им организации.

З а д а н и е 8

Лесозавод получил кредит в размере 30 млн руб. на год преимущественно под сезонные запасы пиловочника. Выпуск пиломатериалов составляет 100 тыс. м3. Переменные затраты на единицу продукции составляют 3000 руб., а постоянные – 1500 руб. Требуется определить минимальный уровень цены.

10