61

вопросом о товаре, поставляемом экспортером на рынок, поэтому одновременно с решением об отборе рынков принимается решение и о товаре.

5) принимает решение о товаре.

Поскольку товар в значительной степени определяет результаты внешнеэкономической деятельности, то и все связанное с ним – создание, производства, реализация, реклама, сервис – занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров можно выделить три подхода:

-выход на внешний рынок с тем же товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. При выходе на внешний рынок с потребительскими товарами необходимо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов;

-частичное приспособление к внешнему рынку имеющегося товара, его доработка, улучшение, модернизация;

-выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

6) определяет цену.

Как известно, внешнеторговые сделки осуществляются по мировым ценам (мировой считается цена, по которой осуществляются крупные коммерческие сделки, заключаемые в СКВ и др.). Для современного мирового рынка характерна множественность цен, которая означает, что одни и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, взаимоотношений между продавцом и покупателем и пр.

7) заключает договор.

Конечным этапом планирования предприятием своей внешнеторговой деятельности является заключение контракта, в котором должны быть определены количество и качество поставляемых товаров; окончательный расчет; условия платежа, валюта, в которой будет производиться расчет и т.д.

Контрольные вопросы и задания

1.Приведите классификация субъектов ВЭД.

2.Раскройте цели и задачи ВЭД предприятия.

3.Охарактеризуйте способы организации ВЭД. Каковы преимущества и недостатки каждого из них?

4.Торговые посредники: виды, особенности подбора, преимущества осуществления внешнеэкономических операций с их помощью.

5.Перечислите критерии выбора иностранного контрагента.

6.Расскажите об основных этапах процесса планирования выхода пред-