65

Таким образом, все товарные группы представлены только в ГУП «Универмаг». У исследуемых предприятий недостаточно широкий ассортимент. Коэффициент структуры товарных групп данных предприятий колеблется от 0,72–0,79.

Структура дополнительных услуг исследуемых предприятий представлена в табл. 14 и на рис.12.

Таблица 14

Структура дополнительных услуг исследуемых предприятий

Наиболее полный спектр основных дополнительных услуг представлен в ГУП «Универмаг». Незначительный спектр услуг представляет «Окружной универмаг» (12 %). Торговый центр «Серышева, 60» и «Сингапур» представляют дополнительные услуги немного шире (41 %), чем другие исследуемые предприятия.

66

Наименование предприятий

Рис. 12. Структура дополнительных услуг исследуемых предприятий

1.4.2.3. Рынок парфюмерно-косметических товаров

Для исследования рынка парфюмерно-косметических товаров был со-

ставлен перечень основных парфюмерно-косметических товаров. Согласно этого перечня во всех исследуемых объектах была определена средняя цена и средний индекс цен по каждому наименованию. Сведем полученные дан-

ные в табл. 15:

Таблица 15

Удельный вес парфюмерно-косметических товаров исследуемых предприятий

67

Наименование предприятий

Рис. 13. Удельный вес парфюмерно-косметических товаров исследуемых предприятий

Как видно из проведенного анализа, ближе по структуре к ГУП

«Универмаг» по предлагаемым парфюмерно-косметическим товарам ока-

зались торговые центры «Сингапур» – 42 % и «Серышева, 60» – 40 %.

Используя данные таблицы был рассчитан средний индекс цен для каждого исследуемого объекта. Для этого была использована следующая методика:

1. Индивидуальный индекс цен по всем наименованиям товара, со-

гласно перечню, по всем исследуемым магазинам:

Ip P ,

P0

где Iр индивидуальный индекс цены определённого наименования;

Рсреднее значение цены определённого наименования;

Ро среднее наименьшее значение цены.

68

2. Средний индекс цены для каждого магазина

где n число наименований товаров в наборе.

Полученные данные сведём в табл. 16.

Таблица 16

Средний индекс цен исследуемых предприятий

Как видно из табл. 16, средний индекс цен возрастает в торговых предприятиях, расположенных ближе к центру. Наименьшее значение среднего индекса цен по группе парфюмерно-косметических товаров при-

ходится на торговый центр «Серышева, 60», а наибольший на ГУП

«Универмаг» и составляет 3,467.

Расчёт коэффициента конкурентоспособности

Показатель конкурентоспособности услуги торговли (П) рассчиты-

вается из отношения обобщенного показателя качества услуги торговли

(ПКут) и относительной стоимости приобретаемых товаров (1р):

П ПКут ,

Ip

69

Для определения обобщённого показателя качества услуги

составим следующую табл. 17:

Таблица 17

Показатель конкурентоспособности услуг исследуемых предприятий

представим в табл. 18 и на рис. 14.

Таблица 18

Показатель конкурентоспособности

Наименование предприятий

Рис. 14. Показатель конкурентоспособности предприятий

Согласно проведенным расчётам, ГУП "Универмаг" имеет показа-

тель конкурентоспособности, равный 1,7. «Серышева, 60» имеет показа-

тель конкурентоспособности 1,8. Он выше за счёт того, что средний ин-

декс цен имеет минимальное значение – 1,074.

В результате проведённого исследования по группе парфюмерно-

косметических товаров можно сделать следующий вывод:

1.ГУП «Универмаг» имеет очень удобное месторасположение и режим работы.

2.ГУП «Универмаг» представляет все группы промышленных

товаров.

3.Удельный вес парфюмерно-косметических товаров состав-

ляет 20 % и является лидирующим в исследуемых объектах.

4. ГУП «Универмаг» предлагает более полный спектр допол-

нительных услуг (82 %). Спектр дополнительных услуг исследуемых предприятий колеблется в пределах от 12 % до 41 %.

71

5. Наиболее близкими по структуре предлагаемых парфюмерно-

косметических товаров оказались торговый центр «Сингапур» и «Серы-

шева, 60», но их удельный вес составил 42 % и 40 % соответственно.

6. Значение среднего индекса цен по группе парфюмерно-

косметических товаров колеблется в пределах от 1,074 до 3,467.

Наименьшее значение среднего индекса цен по этой группе товаров при-

ходится на торговый центр «Серышева, 60», а наибольшее – на ГУП

«Универмаг».

7. Несмотря на то что ГУП «Универмаг» имеет наибольшее значе-

ние среднего индекса цен, но в результате достаточной полноты основно-

го ассортимента и сопутствующих товаров, его устойчивости, широты, а

также качества обслуживания, ГУП «Универмаг» является конкуренто-

способным предприятием. Показатель конкурентоспособности равен. 1,7.

Немного больше значение у торгового центра «Серышева, 60» – 1,8.

8. Чтобы увеличить показатель конкурентоспособности и занять лидирующее положение, мы предлагаем расширить спектр предлагаемых парфюмерно-косметических товаров ведущих зарубежных производите-

лей Франции, США, Швейцарии, которые не представлены в торговле ни города, ни края.

1.4.2.4. Рынок мужских швейных изделий

Основной обзор мужских швейных изделий и аксессуаров в исследу-

емых объектах г. Хабаровска был проведён в начале декабря 2006 г. В нём отражены страны фирмы-производители и средняя цена по каждому виду изделия. Те фирмы, которые представляет ГУП «Универмаг» не повторя-

ются ни в одном из исследуемых объектов. Исключение составляет два

72

наименования продукции фирмы FOSP (Санкт-Петербург), которая встре-

чается в «Окружном Универмаге».

Произведем обзор стран-производителей, которые представлены в исследуемых объектах:

Показатель страновой конкуренции

Очень важным аспектом при подборе товара является выбор продук-

ции той страны, которая обладает в условиях жёсткой конкуренции высо-

ким показателем конкурентоспособности (чем его значение ниже, тем он лучше).

Показатель конкурентоспособности объединяет конкурентоспособ-

ность товара, товаропроизводителя, отраслевую конкурентоспособность и характеризует положение страны на мировом рынке. Товары, произведён-

ные страной с высоким показателем конкурентоспособности, удовлетво-

ряют требованиям мирового рынка.

С помощью специально разработанной методики каждая страна ран-

жируется по количеству набранных баллов, которые определяют её место на иерархической лестнице конкурентоспособности. Более высокое место свидетельствует не только об уровне развития производительных сил, но и гибкости экономической системы, способной к перестройке в соответствии

сизменениями на мировом рынке.

В2006 году анализ производился по 53 странам мира, из которых больше половины относятся к промышленно развитым странам (члены ОЭСР), а остальные – к НИС и странам с переходной экономикой. Для внутреннего анализа рынка мужских швейных изделий было отобрано 37

стран. Была сделана выборка тех стран, чья продукция представлена в ис-

следуемых объектах. Результаты сведены в табл. 19.

73

Таблица 19 Удельный вес стран, чья продукция представлена в исследуемых объектах

На основании этих данных была построена следующая диаграмма (рис. 15):

74

Наименование предприятий

Рис. 15. Удельный вес стран, представленных на рынке мужских швейных изделий г. Хабаровска в исследуемых объектах

Ассортимент мужских швейных изделий, предлагаемый ГУП «Уни-

вермаг», представлен в полном объеме. ГУП «Хабаровский универмаг» занимает третье место по количеству стран, представляющие мужские швейные изделий. Среди них товары ведущих фирм США, Германии,

Италии. А также предлагается продукция производителей Чехии, Китая,

Литвы и России. Мы планируем расширить поставщиков по странам-

изготовителям, таким как Канада, Швейцария, Финляндия, Австрия.

1.4.2.5. Рынок молодёжной одежды

Изучение рынка молодёжной одежды проводилось по двум направ-

75

Были выбраны следующие объекты исследования: «Серышева, 60»,

«Сингапур», «Дом Одежды», «Али-Восток», «Пингвин» – по молодёжной мужской одежде и «Серышева, 60», «Сингапур», «Дом одежды», «Мах-

Мода», «Интермех», «Час-Пик» – по молодёжной женской одежде. Пред-

лагаемый ассортимент в г. Хабаровске довольно широкий, но по странам-

изготовителям – ограничен. В основном это Турция, Ю. Корея, Италия,

Франция. Изучив рынок молодёжной одежды и учитывая то, что наиболь-

ший удельный вес (32%) занимает возрастная группа от 15 до 34 лет и то,

что ГУП «Универмаг», являясь универсальным магазином краевого значе-

ния, на сегодняшний день не представляет эту группу товаров, целесооб-

разно открыть комплекс «Товары для молодёжи» итальянской фирмы

Sasch и Tommy Hilfiger, США, которые не представлены ни в крае, ни в городе.

2.Перспективы развития торговли

2.1.Расширение рынка парфюмерно-косметических товаров

Проведённое исследование рынка парфюмерно-косметических това-

ров отражено в разделе 1.4.2.3. ГУП «Универмаг» предлагает самый широ-

кий ассортимент парфюмерно-косметических товаров из всех исследуемых объектов. Отличительной чертой торговли предприятия является:

•широкий ассортимент;

•посекционное представление товара, что облегчает его поиск;

•гарантия качества;

•высокая культура обслуживания.

В результате сравнения структуры предлагаемых парфюмерно-

косметических товаров, структура данной группы товаров в исследуемых

76

предприятиях всего на 42% (от 11% до 42%) близка к предлагаемому ас-

сортименту ГУП «Универмаг». Являясь лидером по ассортименту парфю-

мерно-косметических товаров и имея высокий показатель конкурентоспо-

собности, мы предлагаем расширить спектр парфюмерно-косметических товаров ведущих зарубежных производителей, которые не представлены ни в городе, ни в крае, и в декабре 1999 года было открыто новое подраз-

деление «Элитная парфюмерия». В новых отремонтированных залах пред-

ставлена продукция известных фирма США и Европы: Lancome, Paloma Picasso, Giorgio Armani, Guy Laroche, Cacharel, Ralph Lauren, Givenchy, Christian Dior, Kenzo, Rochas, Gucci, Nina Ricci - Франция; Estei Lander, Clinique, Tommy Hilfiger, Aramis – США; Rivoli – Швейцария. В новых от-

делах покупателю будут предложены услуги косметолога-визажиста. А

также при помощи компьютерного модулирования специалисты помогут сделать красивый макияж для Вашего лица, правильно подобрать крем,

маски для Вашего типа кожи и т.д. Особое внимание в новых торговых за-

лах уделяется стилю интерьера, рекламе и другим разработкам дизайна с главной целью – представить и показать товар в полном объёме. Один процент от валового дохода направляется на внутреннюю и внешнюю ре-

кламу, что позволяет познакомить ещё большее число покупателей с дан-

ной продукцией.

Основная задача, которую мы ставим при проработке новых проек-

тов, – это создание европейского стиля, соответствующего всем мировым стандартам.

77

2.2. Создание комплекса «Товары для молодёжи»

В настоящее время структурная схема ГУП «У нивермаг» включает в себя 4 торговых комплекса:

•«Детский мир»;

•«Хозяйственные товары»;

•«Швейно-парфюмерный комплекс»;

•«Спорттовары».

Так как «Универмаг» удовлетворяет различных слоёв населения и возрастных групп, мы предлагаем создание нового в нём торгового комплекса «Товары для молодёжи». Сейчас молодёжное направление не представлено в ассортименте предприятия. Мы хотим, чтобы молодёжь города и края совершала покупки только в нашем магазине. Для этого, изучив рынок молодёжной одежды, мы предлагаем продукцию итальянской фирмы Sasch и Tommy Hilfiger USA, которая не представлена ни в городе, ни в крае и рассчитана на возрастную группу от 15 до 34 лет. В коллекции данных торговых марок к каждому сезону будет предложена продукция различных стилей классического, романтического, спортивного с использованием самых модных, практичных и современных тканей (мягкая кожа, тонкая шерсть, шифон, шёлк, стрейч-атлас, стрейч-шелк, тонкий габардин из микроволокон, нейлоновая ткань и др.). Использование таких тканей делает эту одежду неповторимой и подчеркнёт достоинства Вашей фигуры. В ней Вы будете чувствовать себя удобно и комфортно. В коллекции преобладает цветовая гамма пастельных тонов, классического белого и черного; каждая модель индивидуальна и неповторима. Также будет предложена вниманию коллекция космического стиля, а различные аксессуары придадут завершённость созданному образу. Комплекс «Товары для молодёжи» будет размещён на 2 этаже. Фирменное оборудование, использование манекенов, свободной выкладки товаров позволит наилучшим образом представить новый товар и создаст уютную атмосферу для покупателя.

78

2.3. Планируемые дополнительные годовые валовые доходы

Открытие дополнительных новых секций (Парфюмерия 1 кв. 2004 г., «Молодёжная одежда» – II кв. 2004 г.) повлечёт за собой следующий объём годовых доходов и расходов (табл. 20). План товарооборота представлен в табл. 21.

2.4. Дополнительные годовые расходы при открытии новых секций – Парфюмерии и Молодёжной одежды (табл. 22)

Таблица 22 Годовые расходы, связанные с открытием новых секций

79

2.5.Расчёт точки безубыточности

2.5.1.Расчёт денежных потоков (табл. 23)

80

2.5.2. Расчёт точки безубыточности

81

Расчёт точки безубыточности графическим способом

82

2.5.3. Анализ точки безубыточности

Полученные данные сведём в табл. 25:

Таблица 25

Расчётное значение коэффициента хозяйственной устойчивости, рав-

ное 98,73 %, является удовлетворительным.