35

35. Внеучётными источниками для проведения экономического анализа являются:

8. Назначение бизнес-плана

Бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью. Многообразие бизнес-проектов, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни, чрезвычайно велико, оно может быть классифицировано по различным основаниям, таким как:

тип проекта по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект;

класс проекта по составу и структуре проекта и его предметной области;

масштаб-проект – по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;

длительность проекта – по продолжительности периода осуществления проекта;

сложность проекта, например, по степени финансовой, технической или другой сложности;

вид проекта – по характеру предметной области проекта. Рассмотрим основные разновидности проектов по предложенным

основаниям:

1)тип проекта – технический, организационный, экономический, социальный, смешанный;

2)класс проекта – моно-, мульти-, мегапроект; при этом:

36

а) монопроект – это отдельный проект различного типа, вида и масштаба; б) мультипроект – это комплексный проект, состоящий из ряда моно-

проектов и требующий применения многопролетного управления; в) мегапроект – целые программы развития регионов, отраслей и дру-

гих образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипро- ектов;

3)масштабы проекта – мелкие, средние, крупные и очень крупные проекты. Это деление проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме: межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проект одного предприятия;

4)длительность проекта – краткосрочные (от одного до трёх лет), среднесрочные (от трёх до пяти лет), долгосрочные (свыше пяти лет);

5)сложность проекта – простые, сложные, очень сложные.

Различают инновационные, организационные, научноисследовательские, учебно-образовательные, социальные, экономические, смешанные и другие бизнес-проекты.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный характер (затратный). Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации и, прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относятся проекты, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли.

Инновационные проекты связаны с созданием нового продукта или услуги, способами их производства. К ним относят новшества в организационной, финансовой, научно-исследовательской и других сферах, любое усовершенствование, обеспечивающее экономию затрат или создающее условия для такой экономии. В составе инновационных бизнес-проектов можно выделить:

37

-организационные проекты – реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума;

-экономические проекты – приватизация предприятия, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов;

-социальные проекты – реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоёв населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он даёт возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции; содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие); служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бизнес-план систематически обновляется , в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа

иконтролировать текущие операции.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разра-

ботки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства: ссуды, кредит – при этом решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвёртая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске

38

инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

9. Состав бизнес-плана

Состав разделов бизнес-плана должен содержать:

-краткое содержание (резюме);

-характеристику отрасли;

-описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг;

-исследование и анализ рынка, планы маркетинга;

-производственный и финансовый планы, а также оценку возможных рисков и страхование.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа, который должен обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. В разделе "Возможности фирмы" (резюме) указывается информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность, основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для её достижения конкретные мероприятия.

Целесообразно также определить круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий, точных сроков реализации.

В разделе "Виды товаров и услуг" описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям, указываются их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объёмов продаж напрямую зависят от уникальных свойств представленного в бизнесплане продукта.

39

Раздел "Рыночные исследования и анализ сбыта" является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовый и производственный планы фирмы, и в нем необходимо осветить следующие вопросы:

-типы рынков, на которых действует фирма;

-основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг;

-факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка;

-перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения;

-реальное состояние и прогнозы развития ёмкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу;

-реакция рынка на новые товары.

Внекоторых бизнес-планах в отдельный раздел выделяется оценка конкуренции на рынках сбыта, в котором даётся характеристика конкурентов, их стратегии и тактике. Для оценки фирм-конкурентов целесообразно составлять таблицу, содержащую их основные характеристики.

Вразделе бизнес-плана, посвящённом маркетингу, освещаются способы достижения намеченных объёмов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане были указаны общая стратегия маркетинга, схема ценообразования и реализации товара, методы стимулирования роста объёмов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.

Раздел "Планы производства" включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача в этом случае – убедить потенциальных партнёров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

Вразделе "Оценка риска и страхование" освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части: перечень возможных рисков с указанием

40

вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого, организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков, программу страхования рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчётные документы:

1)оперативный план;

2)план доходов и расходов;

3)план движения денежных средств;

4)балансовый отчёт.

Расчёты финансового плана позволяют прийти к выводу о реальности проекта с экономической точки зрения, что также позволит предвидеть проблемы и сравнить реальный ход дел с запланированным. Чаще всего прогноз делается на три года, причем на первый год дается помесячная разбивка, на второй – поквартальная, а за третий год представляются общие результаты за двенадцать месяцев.

Желательно произвести расчёт точки безубыточности проекта в товарном и денежном выражении.

В приложении к бизнес-плану включается вся важнейшая информация, не вошедшая в пояснительную записку: полные резюме менеджмента компании; копии финансовых отчётов; рекомендательные письма от кредиторов, у которых компания ранее получала кредиты; копии договоров, связанных с реализацией проекта; копии лицензий, авторских свидетельств и др.