4983

условиям договора международной купли-продажи покупателю были предложены два варианта стоимости договора – 580 000 руб. CPT Инкотермс2010 и 590 000 руб. DAT Инкотермс-2010. Выберите наиболее выгодный для покупателя вариант и обоснуйте сделанный выбор при следующих заданных первоначальных условиях:

—отпускная цена завода, включая упаковку и маркировку – 525 000 руб.;

—транспортировка товара до железнодорожной станции, включая погрузку товара на транспортное средство промежуточной транспортировки – 5 000 руб.;

—выгрузка товара на железнодорожную станцию – 2 500 руб.;

—погрузка товара в вагоны на железнодорожную станцию – 1 500 руб.;

—транспортировка товара от склада продавца до железнодорожной станции

встране импортёра – 65 000 руб.;

—выгрузка товара из вагона на железнодорожную станцию в стране импортёра – 1 000 руб.;

—таможенная очистка товара для экспорта – 7 000 руб.;

—таможенная очистка товара для импорта – 8 000 руб.;

—оплата основной транспортировки товара в железнодорожных вагонах –

15 000 руб.;

—страхование основной перевозки – 6 000 руб.

Задача 7.4.3. При ведении переговоров по основным коммерческим условиям договора международной купли-продажи покупателю были предложены два варианта стоимости договора – 80 000 руб. FAS Инкотермс2010 и 85 000 руб. CFR Инкотермс-2010. Выберите наиболее выгодный для покупателя вариант и обоснуйте сделанный выбор при следующих заданных первоначальных условиях:

—отпускная цена завода, включая упаковку и маркировку – 70 000 руб.;

—транспортировка товара до основного перевозчика, включая погрузку товара на транспортное средство промежуточной транспортировки –1 000 руб.;

—выгрузка товара в месте нахождения основного перевозчика до осуществления основной перевозки – 500 руб.;

—погрузка товара на основное транспортное средство – 700 руб.;

—таможенная очистка товара для экспорта – 2 000 руб.;

—таможенная очистка товара для импорта – 2 500 руб.;

—оплата основной перевозки товара – 10 000 руб.;

61

— страхование основной перевозки – 3 000 руб.

Задача 7.4.4. При ведении переговоров по основным коммерческим условиям договора международной купли-продажи покупателю были предложены два варианта стоимости договора – 180 000 руб. DAP Инкотермс2010 и 210 000 руб. DDP Инкотермс-2010. Выберите наиболее выгодный для покупателя вариант и обоснуйте сделанный выбор при следующих заданных первоначальных условиях:

—отпускная цена завода, включая упаковку и маркировку – 150 000 руб.;

—погрузка товара на основное транспортное средство на складе продавца –

1000 руб.;

—транспортировка товара до места назначения в стране импортёра – 25 000

руб.;

—таможенная очистка товара для экспорта – 5 000 руб.;

—таможенная очистка товара для импорта – 6 000 руб.;

—оплата основной перевозки товара – 10 000 руб.;

—страхование основной перевозки – 15 000 руб.

Задача 7.4.5. При ведении переговоров по основным коммерческим условиям договора международной купли-продажи покупателю были предложены два варианта стоимости договора – 735 000 руб. FAS Инкотермс2010 и 820 000 руб. CIF Инкотермс-2010. Выберите наиболее выгодный для покупателя вариант и обоснуйте сделанный выбор при следующих заданных первоначальных условиях:

—отпускная цена завода, включая упаковку и маркировку – 720 000 руб.;

—транспортировка товара до морского порта, включая погрузку товара на транспортное средство промежуточной транспортировки – 5 000 руб.;

—выгрузка товара на причал – 3 000 руб.;

—погрузка товара на судно – 3 500 руб.;

—транспортировка товара со склада продавца до места назначения в стране импортёра – 80 000 руб.;

—таможенная очистка товара для экспорта – 7 000 руб.;

—таможенная очистка товара для импорта – 8 000 руб.;

—оплата основной перевозки товара – 55 000 руб.;

—страхование основной перевозки – 15 000 руб.

Методические указания

62

При решении задач необходимо руководствоваться терминологией базисных условий поставки по Инкотермс-2010, представленными в таблице.

Таблица 2 – Базисные условия поставки по Инкотерсм-2010

Пример задачи. При ведении переговоров по основным коммерческим условиям договора международной купли-продажи покупателю были предложены два варианта стоимости договора – 480 000 руб. FCA Инкотермс-2010 и 503 500 CIP Инкотермс-2010. Выберите наиболее выгодный для покупателя вариант и обоснуйте сделанный выбор при следующих заданных первоначальных условиях:

— отпускная цена завода, включая упаковку и маркировку –

460 000 руб.;

— погрузка товара на основное транспортное средство на складе

63

продавца – 3 000 руб.;

— транспортировка товара до основного перевозчика, включая погрузку товара на транспортное средство промежуточной транспортировки –

3500 руб.;

—выгрузка товара в месте нахождения основного перевозчика до осуществления основной перевозки – 1 000 руб.;

—погрузка товара на основное транспортное средство – 1 500 руб.;

—таможенная очистка товара для экспорта – 6 000 руб.;

—таможенная очистка товара для импорта – 5 500 руб.;

—оплата основной перевозки товара – 24 000 руб.;

—страхование основной перевозки – 7 000 руб.

Решение:

Цена по FCA Инкотермс-2010 = 460 000 руб. + 3 000 руб. + 6 000 руб. =

469 000 руб.

Цена по CIP Инкотермс-2010 = 460 000 руб. + 3 500 руб. + 1 000 руб. +

1 500 руб. + 6 000 руб. + 24 000 руб. + 7 000 руб. = 503 000 руб.

Ответ: Наиболее выгодным условием заключения договора международной купли-продажи для покупателя будет 503 500 CIP Инкотермс-2010. Стоимость договора по данному условию превышает расчётную стоимость договора всего на 500 руб. и является экономически выгодным условием для покупателя. Стоимость договора по FCA Инкотермс-2010 превышает расчётную стоимость договора на 11 000 руб., что необоснованно увеличивает расходы покупателя.

Задачи на определение лицензионного вознаграждения

Задача 7.4.6. Рассчитать цену лицензии при следующих условиях:

—расчётная прибыль на единицу продукции (Пp) — 20 000 руб.;

—годовая производственная мощность предприятия-покупателя лицензии

(B) – 1 000 ед. продукции;

—скидка с прибыли на вариацию размеров изделия, переналадку станков и т.д. — 10 %;

—срок действия лицензионного соглашения (n) — 5 лет;

—доля продавца лицензии в прибыли (Д) — 1/3.

Задача 7.4.7. Рассчитать величину паушального платежа за всё время

64

действия лицензионного соглашения при следующих условиях:

—доля продавца в прибыли покупателя — 10 %;

—срок действия лицензионного соглашения — 4 года;

—ежегодная выручка от реализации лицензионной продукции —

200млн руб.;

—ежегодная прибыль от годового объёма продаж — 15 %;

—расчетная ставка по коммерческим кредитным операциям в год —

40 %.

Задача 7.4.8. Рассчитать величину паушального платежа за всё время действия лицензионного соглашения при следующих условиях:

—доля продавца в прибыли покупателя — 10 %;

—ежегодная прибыль от годового объёма продаж — 15 %;

—срок действия лицензионного соглашения (nt) — 5 лет;

— ежегодная выручка от реализации лицензионной продукции (Вt) и расчётная ставка по коммерческим кредитным операциям в год (mt.) заданы на 5 лет.

Исходные данные

Данные, необходимые для расчётов

Задача 7.4.9. Лицензиар предложил выкупить лицензиату исключительную лицензию на производство моющего средства при следующих условиях:

— ежегодная прибыль от годового объёма продаж (до выплаты

65

лицензионного вознаграждения) — 40 000 руб.;

—годовая производственная мощность предприятия-покупателя лицензии — 25 000 ед. продукции;

—срок действия лицензионного соглашения — 5 лет;

—средняя продажная цена единицы продукции за весь срок действия лицензионного соглашения —15 руб.

Рассчитайте:

1. Величину роялти, при ставке роялти – 10 % от суммы ежегодной реализации продукции.

2. Сумму отчислений от полученной прибыли, при ежегодном отчислении в пользу лицензиара 30 % от полученной валовой прибыли.

Методические указания

При решении задач необходимо учитывать, что в международной практике торговли лицензиями применяются в основном следующие виды лицензионных платежей: паушальные (единовременные), роялти (периодические), комбинированные (смешанные), а также платежи на компенсационной основе (продукцией по лицензии).

Паушальный платёж – это твёрдо зафиксированная в соглашении сумма, представляющая собой вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования. Определение размера паушального платежа простым арифметическим сложением роялти за весь срок соглашения будет неточным в связи с инфляцией. Поэтому необходимо дисконтировать размер прибыли. В качестве ставки дисконта используется величина процента, выплачиваемого коммерческими банками страны — инвестора по долгосрочным вкладам.

Коэффициент дисконтирования (КД) определяется по формуле

где mt — ставка дисконта (в %) в t-м году.

Роялти – оговорённое участие в прибыли, периодические (текущие) отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Роялти, устанавливающиеся, как правило, в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, её себестоимости, валовой прибыли, или определяется в расчёте

66

на единицу выпускаемой продукции. Роялти на базе стоимости продаж в процентах равна отношению платежей лицензиару к стоимости продаж. Так как платежи, выплачиваемые лицензиару, можно рассматривать как его долю в прибыли лицензиата, то роялти на базе стоимости продаж в процентах (Rc) будут равны отношению доли лицензиара в прибыли лицензиата к стоимости продаж:

где Пp — прибыль с единицы продукции, руб.;

Д — доля продавца в прибыли покупателя, %.

C — средняя продажная цена единицы продукции за весь срок действия лицензионного соглашения, руб.

Зная годовой выпуск продукции, прибыль с единицы продукции и срок действия соглашения, лицензиат определяет для максимальное значение доли прибыли лицензиара и минимальное значение своей прибыли, по которым и можно строить цену лицензионного соглашения.

Расчетная цена лицензии (Цр) может быть определена по формуле

(3)

где Bi — среднегодовой выпуск продукции за весь срок действия соглашения, шт.;

ni — срок действия лицензионного соглашения, год.

8. ВОПРОСЫ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ

Вопросы к зачёту по дисциплине «ОТВТО»

1.Сущность понятий «внешнеэкономические связи», «внешнеэкономическая

деятельность» и «внешнеторговая деятельность». Виды внешнеэкономической деятельности.

2.Содержание понятия «внешнеторговая операция», субъекты и объекты внешнеторговых операций.

3.Классификация внешнеторговых операций.

4.Общие тенденции развития и организационные формы международной торговли товарами и услугами.

67

5.Международные товарные биржи. Виды и цели биржевых сделок.

6.Международные товарные аукционы, техника их проведения.

7.Особенности международной торговли готовой продукцией, её организационные формы.

8.Международные торги, их значение в современной торговле.

9.Виды торгов и порядок их проведения.

10.Методы осуществления экспортно-импортных операций:

характеристика, особенности, направления использования.

11.Понятие и признаки внешнеторговой сделки.

12.Правовое регулирование внешнеторговых операций.

13.Этапы осуществления ВТО и их характеристика.

14.Процедура подготовки экспортной сделки. Пути поиска партнера.

15.Понятие и виды оферт. Механизм заключения сделки с использованием оферт.

16.Процедура подготовки импортной сделки.

17.Понятие заказа, запроса. Механизм заключения сделок с их использованием.

18.Проведение предварительных переговоров, их назначение.

19.Заключение внешнеторговых сделок (содержание работ этого этапа).

20.Сущность, назначение и виды типовых международных контрактов.

21.Торговые обычаи в международной торговле, их понятие и значение.

22.Понятие и структура внешнеторгового контракта купли-продажи. Содержание преамбулы, предмет и объект контракта.

23.Условие количества в контрактах купли-продажи.

24.Способы определения качества в контрактах купли-продажи.

25.Условие срока и даты поставки в контрактах купли-продажи.

26.Базисные условия в контрактах купли-продажи.

27.Назначение Инкотермс-2010. Толкование базисных условий по основным группам.

28.Условие цены в контрактах купли-продажи.

29.Условие платежа в контрактах купли-продажи.

30.Условие упаковки и маркировки.

31.Условие сдачи-приёмки по количеству и качеству.

32.Рекламации и порядок их предъявления.

33.Условия гарантии в контрактах купли-продажи.

34.Санкции: назначение и виды.

35.Оговорка об обстоятельствах неопределимой силы.

68

36.Арбитраж. Порядок разрешения споров.

37.Международная торговля лицензиями.

38.Торгово-посреднические операции, их виды.

39.Нормативная база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере.

40.Особенности контрактного оформления различных видов посреднических услуг в международной практике.

41.Сущность международного лизинга, его классификация.

42.Заключение и реализация международной лизинговой сделки.

43.Сущность международных транспортных операций.

44.Основная транспортная документация во внешнеэкономических

связях.

Приложение А

69

Образец договора международной купли-продажи товара

"__" ________ _____ г. г. ________________

___________________________________________________________________________,

(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем "Продавец", в лице ___________________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании __________________________________________________

(Устава, Положения, Доверенности, Свидетельства – их №, дата)

и__________________________________________________________________________,

(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лицее _________________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании __________________________________________________,

(Устава, Положения, Доверенности, Свидетельства – их №, дата)

заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта.

В соответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель купил на условиях___________________________________________________________________

(ФОБ, СИФ, ФАС и др.)

___________________________________________________________________________

(название товара)

в количестве __________________________________, ассортимент которых уточняется

(штук, кг и др.)

в прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемой частью контракта.

2. Сроки поставки.

Поставка ____________________________ должна быть осуществлена ______________.

Досрочная поставка _________________________________________________________.

(допускается, не допускается, другие условия, связанные с досрочной поставкой)

3. Цена.

Цена за _________________________________________________.

(единица измерения: руб., $, др. валюта)

Цена контракта _________________________________________.

(руб., $)

Цена по договору _________________________________________.

(способ фиксации цены)

Цены устанавливаются ___________________________________.

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т. д.)

В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара на борт судна, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.

4. Качество.

70