4983

основное транспортное средство в стране экспортёра, а оплата происходит

японское (импортёр) предприятия. При выборе базисных условий поставки необходимо учесть, что все риски переходят на покупателя после погрузки товара на основное транспортное средство в стране экспортёра, но затраты по транспортировке и страхованию возлагаются на продавца, а условия оплаты обеспечивают максимальные гарантии для импортера.

Вариант 13. Разработайте проект договора международной куплипродажи товаров массового спроса (товар по выбору). Сторонами договора

максимально возлагаются на продавца, а оплата происходит против товаросопроводительных документов.

Вариант 14. Разработайте проект договора международной куплипродажи сырьевых и продовольственных товаров (товар по выбору).

по транспортировке возлагаются на продавца, платёж при этом осуществляется в рассрочку.

Методические указания

21

При составлении договоров международной купли-продажи по поставке машинотехнической продукции необходимо учитывать следующие специфические особенности:

1.Наличие таких специфических статей, как монтаж, проверка, подготовительные работы, обучение персонала и т.д.

2.Возможность дополнения основного договора отдельными контрактами на поставку деталей или запасных частей в течение всего срока использования договора.

3.Использование скользящих цен при поставке оборудования с длительными сроками изготовления.

4.Возможность осуществления расчётов как в денежной, так и в товарной форме.

5.Определение качества товара по его техническим характеристикам.

При составлении договоров международной купли-продажи по поставке сырьевых и продовольственных товаров необходимо учитывать следующие специфические особенности:

1.Необходимость оформления большого количества сертификатов на экспортируемые товары (ветеринарные, санитарные, фитосанитарные, карантинные и т.д.)

2.Использование, как правило, подвижных цен.

3.Использование в качестве базисных мировых цен биржевых котировок и цен крупнейших экспортёров.

4.Возможное установление опционной оговорки, дающей право продавцу отгрузить большее или меньшее количество товара.

5.Подробное изложение статьи «Качество», которое, чаще всего, устанавливается по содержанию отдельных веществ в товаре с указанием максимального предела примесей.

6.Заключение договора в большинстве случаев на длительный срок.

При составлении договоров международной купли-продажи по поставке товаров массового спроса необходимо учитывать следующие специфические особенности:

1.Использование прайс-листов в качестве ценовых ориентиров.

2.Максимальное распространение использования в статье «Качество» метода определения «по образцу».

3.Возможность уценки и замены товара при обнаружении дефекта.

4. Возможность применения системы скидок с цены за покупку

22

дополнительного количества товара, сезонные скидки и т.д..

5. Дополнение договора спецификацией с перечнем всех видов, сортов поставляемых товаров.

При составлении договоров международной купли-продажи товаров, следует руководствоваться нормами, разработанными международными организациями:

1.Всемирным торговым центром ЮНКТАД (ВТО) — «Общие условия продаж».

2.Европейской экономической комиссией ООН:

—«Общие условия купли-продажи картофеля» (ECE/AGRI/42);

—«Общие условия международной купли-продажи сухих (очищенных и неочищенных) сушёных фруктов» (ECE/AGRI/41);

—«Общие условия международной купли-продажи свежих фруктов и овощей, включая цитрусовые» (ECE/AGRI/40);

—«Общие условия купли-продажи пиломатериалов хвойных пород»

(ECE/ME/410);

—«Общие условия продажи для импорта и экспорта потребительских товаров долговременного пользования и прочих изделий машиностроительной отрасли»;

—«Общие условия для поставок и проведения строительно-монтажных работ завода и оборудования для импорта и экспорта».

Индивидуальное задание № 2. Организация работы торговых посредников на внешнем рынке

Цель индивидуальной работы – изучение особенностей посреднических операций на внешнем рынке и составление договоров об оказании торговопосреднических услуг.

Задачи:

—ознакомление студентов с особенностями правового регулирования деятельности торговых посредников на внешнем рынке;

—изучение студентами видов торгово-посреднических операций;

—формирование у студентов навыков составления договоров о предоставлении посреднических услуг на внешнем рынке.

Для выполнения данной индивидуальной работы студенческая группа

делится преподавателем на подгруппы численностью 3 – 4 человека, каждая из

23

которых выполняет свой вариант задания.

Задание

1.Изучить основные понятия «торгово-посреднические операции», функции торговых посредников и критерии, которыми необходимо руководствоваться при выборе торговых посредников.

2.Изучить основные виды торгово-посреднических операций и особенности договоров об оказании посреднических услуг по разным видам торговопосреднических операций.

3.Разработать договор об оказании посреднических услуг на внешнем рынке

всоответствии со специфическими условиями реализации торговопосреднических операций. Образцы договоров об оказании посреднических услуг на внешнем рынке представлены в Приложении Б, В, Г и Д.

4.Оформить результаты работы в письменном виде в форме договора.

Варианты задания

Вариант 1. Составьте договор комиссии на реализацию товаров массового

спроса (товар по выбору).

Вариант 2. Составьте договор консигнации на реализацию машин и оборудования (товар по выбору).

Вариант 3. Составьте дистрибьюторский договор на реализацию продукции пищевой продукции (товар по выбору).

Вариант 4. Составьте агентское соглашение на реализацию товаров массового спроса (товар по выбору).

Вариант 5. Составьте договор комиссии на реализацию машинотехнической продукции (товар по выбору).

Вариант 6. Составьте договор консигнации на реализацию товаров массового спроса (товар по выбору).

Вариант 7. Составьте дистрибьюторский договор на реализацию товаров массового спроса (товар по выбору).

Вариант 8. Составьте агентское соглашение на реализацию машинотехнической продукции (товар по выбору).

Методические указания

При составлении договоров об оказании торгово-посреднических услуг на внешнем рынке, необходимо учитывать, что торгово-посреднические операции – это операции связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) независимым от него торговым посредником на основе заключённого между ними договора или

24

отдельного поручения. При этом следует выделить основные виды торгово-

посреднических операций (таблица 1): 1.Операции по перепродаже:

1.1.Операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортёру выступает как покупатель, приобретающий товар на основе договора куплипродажи.

1.2.Операции, в которых экспортёр предоставляет торговому посреднику, именуемому по договору торговцем, права продажи своих товаров на определённой территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу, в котором устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон. В процессе реализации данного договора составляются отдельные договоры купли-продажи на каждую партию товара.

2. Комиссионные операции – операции, в которых одна сторона, именуемая комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, совершает сделки от своего имени, но за счёт комитента.

3. Консигнационные операции – операции, в которых одна сторона, именуемая консигнатором, по поручению другой стороны, именуемой консигнантом, совершает сделки со склада от своего имени, но за счёт консигнанта.

4. Агентские операции – операции, в которых одна сторона, именуемая принципалом, поручает независимой от неё другой стороне, именуемой агентом, совершать фактические и юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара на оговорённой территории за счёт и от имени принципала.

5. Брокерские операции – операции, в которых через посредника-брокера заключается договоры для продавца и покупателя на товарной, валютной или фондовой биржах.

Таблица 1– Особенности договоров между посредником и представляемой им стороной

Индивидуальное задание № 3. Виды международного лизинга

Цель работы – изучение видов международного лизинга и получение навыков определения всех субъектов лизинговых операций в зависимости от их видов.

Задачи:

—ознакомление студентов с сущностью лизинговых операций;

—формирование у студентов представления о видах международных лизинговых операций;

—формирование у студентов навыков в определении субъектов лизинговых операций.

Данная индивидуальная работа выполняется самостоятельно каждым студентом.

Задание

1. Изучить виды международных лизинговых операций.

2. Выявить всех участвующих субъектов анализируемой лизинговой операции.

3. Составить схему реализации лизинговой операции согласно всем заданным характеристикам и схематично отобразить последовательность взаимодействия всех субъектов данной операции.

4. Последовательно описать план реализации лизинговой операции.

Варианты задания

Вариант 1. Составьте схему реализации международного финансового экспортного полного лизинга подержанного оборудования с привлечением заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 2. Составьте схему реализации международного финансового экспортного сервисного лизинга подержанного оборудования с привлечением

27

заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции. Вариант 3. Составьте схему реализации международного финансового

экспортного чистого лизинга нового оборудования с привлечением заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 4. Составить схему реализации международного финансового экспортного «мокрого» лизинга нового оборудования с привлечением заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 5. Составьте схему реализации международного финансового импортного полного лизинга подержанного оборудования без привлечения заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 6. Составьте схему реализации международного финансового импортного сервисного лизинга подержанного оборудования без привлечения заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 7. Составьте схему реализации международного финансового импортного чистого лизинга нового оборудования без привлечения заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 8. Составьте схему реализации международного финансового импортного «мокрого» лизинга нового оборудования без привлечения заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 9. Составьте схему реализации международного оперативного экспортного полного лизинга нового оборудования с частичной выплатой арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 10. Составьте схему реализации международного оперативного экспортного сервисного лизинга нового оборудования с частичной выплатой арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 11. Составьте схему реализации международного оперативного экспортного «мокрого» лизинга подержанного оборудования с частичной выплатой арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 12. Составьте схему реализации международного оперативного экспортного чистого лизинга подержанного оборудования с частичной выплатой арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 13. Составьте схему реализации международного оперативного импортного полного лизинга нового оборудования на компенсационной основе

при выплате арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой

28

операции.

Вариант 14. Составьте схему реализации международного оперативного импортного чистого лизинга нового оборудования на компенсационной основе при выплате арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 15. Составьте схему реализации международного оперативного импортного «мокрого» лизинга подержанного оборудования на компенсационной основе при выплате арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Вариант 16. Составьте схему реализации международного оперативного импортного сервисного лизинга подержанного оборудования на компенсационной основе при выплате арендных платежей и план реализации анализируемой лизинговой операции.

Пример: Составьте схему реализации чистого, прямого, импортного, финансового, срочного лизинга подержанного оборудования с привлечением заёмных средств и план реализации анализируемой лизинговой операции (рисунок 1).

Фирма по Банк техническому

обслуживанию

Рисунок 1 – Схема реализации чистого, прямого, импортного, финансового, срочного лизинга подержанного оборудования с привлечением заёмных средств

План реализации анализируемой лизинговой операции

29

1.Подписывается договор между арендатором и арендодателем без участия посредников (так как анализируется прямой лизинг), сроком на 15 лет (так как анализируется срочный финансовый лизинг).

2.Арендодатель берёт кредит в банке для приобретения требуемого оборудования (так как по условиям данная операция осуществляется с привлечением заёмных средств).

3.Арендодатель приобретает подержанное оборудование у производителя в свою собственность и осуществляет импорт данного оборудования.

4.Производитель оборудования поставляет товар арендатору, но право собственности на товар остаётся у лизинговой компании. Арендатор осуществляет сдачу-приёмку оборудования.

5.Арендатор осуществляет денежные выплаты арендодателю.

6.Арендодатель (лизинговая фирма) возвращает банку кредит.

7.Арендатор осуществляет техническое обслуживание оборудования за свой счёт (так как анализируется чистый финансовый лизинг).

8.Арендатор осуществляет реновацию оборудования в специализированной фирме, с письменного разрешения арендодателя (так как по условиям осуществляется лизинг поддержанного оборудования).

9.По истечению срока действия договора, арендатор выкупает оборудование

улизинговой фирмы по остаточной стоимости (так как анализируется срочный финансовый лизинг).

Методические указания

При построении схемы лизинговых операций важно знать и необходимо руководствоваться следующей классификацией видов международных лизинговых операций:

— по каналу получения объекта лизинга – прямой или косвенный;

— по роли арендодателя в сделке – экспортный или импортный;

— по состоянию объекта лизинга – лизинг нового или подержанного оборудования;

— по методу осуществления лизинга – финансовый или оперативный;

— по объему предоставляемых арендодателем услуг – чистый, «мокрый», сервисный, полный;

— по способу финансирования – с привлечением или без привлечения заёмных средств;

— по способу выплат арендных платежей – с полной, частичной выплатой

30