Определение емкости рынка
Информация для расчета емкости рынка представлена в таблице 13.
Таблица 13 – Информация для расчета емкости рынка
Факторы и показатели |
Описание |
Период |
2018 год |
Границы рынка |
Российская Федерация |
Критерии для расчета потенциала |
Возможный уровень потребления |
Аудитория |
Научно-исследовательские центры, администрации действующих на территории РФ медицинских организаций государственного и коммерческого уровня. |
Товарные группы |
Медицинские штифты и заглушки |
Единицы измерения |
Цена |
Источники |
Информация была взята с сайтов крупнейших игроков рынка, телефонных разговоров с представителями компаний, а также из Международного стандарта “ Инструменты хирургические МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ. Часть 1. Общая информация”( ИСО 7153-1-88 “Surgical instruments. Metallic materials. Part 1. Stainless steel) [8] |
Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами.
Метод расчета емкости рынка «Снизу-вверх» определяет её на уровне текущего уровня спроса. Емкость рынка по методу «снизу-вверх» равна сумме всех ожидаемых покупок товара целевой аудиторией за расчетный период (на практике принято рассчитывать годовую емкость рынка), является самым распространенным способом расчета объема рынка. Емкость рынка с учетом того, что размер рынка будет получен в денежном выражении, рассчитывается по формуле (10):
(10)
где Ч – численность целевой аудитории за период N (тыс. чел); Нп – норма потребления товара за период N (шт.); Стср – средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (руб.).
Таким образом доступная емкость рынка, рассчитанная методом «Снизу-вверх» с единицей измерения в качестве цены, составила 5000 тысяч рублей.
Анализ конкурентоспособности продукции предприятия
2.1 Характеристика выпускаемой продукции
В качестве продукции выбран товар Скан-боди сатинированный. Описание данной продукции представлено в табл. 14.
Таблица 14 – Описание продукции ООО “ОРТОС”
Ключевые характеристики |
Комментарии |
1. Наименование продукции |
Скан-боди сатинированное |
2. Назначение продукта |
Используется для последующего определения позиции имплантата или аналога в 3D-моделировании. |
3. Основные характеристики продукта |
Материал: сатинированный Ti (титан Grade 5), благодаря чему поверхность приобретает матовость. |
4. Потребительские свойства продукции |
Потребитель получает товар, вместе к которому идет 1 лабораторный винт, в интернет-магазине ORTOS.BIZ быстро и удобно! |
5. Основные конкурентные преимущества продукции |
Одним из основных преимуществ является более широкий спектр функциональных способностей, а, следовательно, надежность продукции компании. Также преимуществом является долгий срок службы продукции – более 12 лет. |
6. Основные потребители и направления использования продукции |
Продукция используется для конечного потребления в медицине. |
7. Юридическая защищенность продукции |
Все товарные знаки продукции являются зарегистрированными товарными знаками и торговыми марками правообладателя и являются его собственностью. |
8. Дополнительные сервисные услуги |
Доступна бесплатная доставка в день заказа в городах Санкт-Петербург, Москва, Ростов-на-Дону при заказе от 2999 р. и бесплатная доставка от 1 дня по России при заказе от 4999 р. |
По выбранным из таблицы Приложения А характеристикам произведем сравнение выпускаемой исследуемым предприятием продукции с аналогичной, но от других ведущих игроков этого рынка. Результаты сравнения представлены в таблице 15.
Таблица 15 – Сравнительные характеристики продукции с конкурентами
Наименование |
Medgal |
Astra Tech |
B&B Dental Implant |
Параметрические и экономические характеристики |
|||
Надежность |
Все компании предлагают надежные товары с длительным средним сроком эксплуатации – 8 лет |
||
Экономичность |
Предприятие предоставляет самые низкие цены на данную продукцию |
Цены на аналогичную продукцию находятся на среднем уровне |
Предприятие имеет самые высокие цены среди исследуемых компаний |
Соответствие стандартам |
Все предприятия выпускают продукцию в соответствии с установленным международным стандартом |
||
Ценовые характеристики |
|||
Соответствие цены товара издержкам производства и продвижения |
Товар соответствует своей ценовой группе |
Товар соответствует своей ценовой группе, хотя и имеет достаточно высокую для неё цену |
Товар не соответствует своей ценовой группе. Прослеживается завышение цены товара |
Методы товародвижения и сбыта |
|||
Количество сбытовых пунктов |
Компания имеет 8 сбытовых пунктов на всей территории РФ |
Предприятие имеет несколько сбытовых в большинстве крупныx городов РФ |
Предприятие имеет множество сбытовых пунктов на всей территории РФ |
Методы стимулирования сбыта |
|||
Наличие гарантийного сервиса |
Все предприятия имеют гарантийный сервис обслуживания потребителей их продукции |
||
Наличие системы консультации по эксплуатации товара |
Предприятие предлагает долгий срок эксплуатации продукции |
Предприятие консультирует покупателя по вопросам эксплуатации продукции |
Предприятие консультирует покупателя по вопросам эксплуатации продукции |