Глава 17. МОТИВАЦИЯ

Проблема мотивации связана в психологии с поиском ответов на следующие вопросы: каковы внутренние причины, внутренние источники, внутренние побудительные силы активности человека. Логично предположить, что коль скоро выделяются внутренние причины, должны существовать и внешние причины активности личности. И действительно, в психологии выделяют внешние и внутренние причины (источники, побудительные силы, факторы) различных форм активности человека.

Вразных разделах психологии они называются соответственно объективными и субъективными, социальными и индивидуальными, врождёнными и приобретёнными и т.д. В психологи мотивации они называются стимулами (внешние причины) и мотивами (внутренние причины).

Долгое время в психологии велись споры о том, какие причины играют ведущую роль в порождении активности человека. Содержание этих споров хорошо представлено в курсах истории психологии и психологии развития, поэтому на данной проблеме мы останавливаться не будем. Отметим лишь только следующий факт: в настоящее время большинством психологов признаётся тот, что в основе порождения активности человека лежит система внешних и внутренних причин, неаддитивное соотношение которых имеет динамическую природу.

Таким образом, проблема мотивации личности это часть более общей проблемы, а именно: проблемы системной природы детерминации активности, деятельности, поведения, развития личности.

Вкаких направлениях разрабатывается проблема мотивации в современной психологии? В основном решаются две базовые задачи. Вопервых, обсуждаются вопросы определения самого понятия «мотивация» и анализируется её содержание, динамика проявления и т.д. Во-вторых, обсуждается вопрос о том, какие психические и не только психические явления могут выступать в качестве мотивов активности личности.

332

Отвечая на первый вопрос, можно утверждать следующее. Большинство психологов склонны рассматривать мотивацию как некоторый

процесс актуализации, действия и насыщения-удовлетворения мотива.

Такой подход свидетельствует о том, что у человека могут быть устойчивые мотивы, которые существуют в латентной форме, и мотивы, которые экстренно формируются в условиях конкретной ситуации. Данная проблема подробно обсуждается в многочисленных работах по психологии.

Нас в большей степени интересует второй вопрос, который непосредственно связан с поиском и определением того, какие психические явления выступают в качестве мотивов активности личности. Психологи поразному отвечают на вопросы, касающиеся компонентного состава мотивационной сферы. Рассмотрим два возможных подхода к решению данной проблемы.

Парциальный и интегративный подход к определению компонентного состава мотивационной сферы личности

В основе интегрального и парциального подходов к мотивации лежит разное понимание того, что может выступать в качестве мотивов активности личности.

Например, А.Н. Леонтьев считал, что мотивами деятельности являются предметы, удовлетворяющие потребности человека. Таким образом, пища является мотивом активности, направленной на удовлетворение голода и соответствующей потребности человека.

Наиболее распространена точка зрения, что в качестве мотивов выступают только потребности личности, причём, в зависимости от теории ведущая роль отводится либо социальным, либо биологическим потребностям, либо их сочетанию, конфликтному или бесконфликтному. Этот поход хорошо представлен в зарубежной психологии и разрабатывается в рамках диспозиционный теорий мотивации. К этой группе относят теорию иерархического взаимодействия потребностей А. Маслоу, теорию потребности в достижениях Д. Мак-Клелланда, теорию трех ведущих

333

потребностей (в существовании, росте и отношении к другим) С. Алдерферера и ряд других, которых мы будем касаться в дальнейшем.

В психологической литературе отмечается, что к данной группе исследований примыкают теории, в которых в качестве мотивов рассматриваются устойчивые характеристики (черты, качества) личности. Такой подход не противоречит взглядам отечественных психологов. Так, например, С.Л. Рубинштейн рассматривал черты личности как сочетание стереотипизированных (привычных, устойчивых) форм мотивации и способов её удовлетворения.

В рамках когнитивных теорий мотивации, которые также широко распространены в зарубежной психологии, в качестве мотивов активности рассматриваются сознательные выборы, сделанные в ходе принятия сложных решений, определённые ожидания и представления о возможностях достижения цели и т.д. К этой группе относятся хорошо известные в психологии теория общих ожиданий В. Врума, теория справедливости Д. Адамса, теория постановки целей К. Локка и ряд других.

Для полноты изложения материала необходимо отметить, что существуют психологические теории, в которых в качестве мотивов активности рассматриваются терминальные ценности (Рокич) либо социальные установки, или аттитьюды (В.А. Ядов, М. Смит, Г. Олпорт)

Обобщая обозначенные выше подходы к пониманию того, что может выступать в качестве мотивов активности личности, необходимо констатировать следующее. Для всех этих походов характерно то, что в качестве мотивов они рассматривают конкретное и в этом смысле единственное психическое или даже не психическое (А.Н. Леонтьев) явление.

Такой подход (назовём его парциальным), абсолютизирующий мотивационную роль лишь одной группы явлений, которые только и могут выступать в качестве мотивов, нельзя признать продуктивным. Говоря более широко, парциальный подход определённым образом ограничивает наши

334

представления о мотивационных механизмах активности личности, но, вместе с тем, исследования мотивации, проводимые в его рамках, имеют и важное методологическое значение.

Во-первых, они позволяют более глубоко проанализировать и выявить специфические механизмы мотивации, которые характерны для различных мотивационных структур, выделяемых представителями парциального подхода. Во-вторых, само содержание парциального подхода, подсказывает

психических явлений в качестве мотивов. И такая подсказка заключается в том, чтобы рассматривать понятие мотива как родовое по отношению к целому классу психических (диспозиционных, когнитивных, ценностных и т.д.) явлений, которые могут выполнять мотивационные функции.

С этих позиций в качестве мотивов могут выступать и психические процессы, и психические состояния, и психические свойства личности, побуждающие её к определённым и весьма конкретным формам активности, деятельности, поведения. При таком подходе преодолевается некоторый концептуальный отрыв понятия мотива от общей психической организации личности, поскольку в качестве мотивов, как сказано выше, могут выступать и процессы, и состояния, и качества личности, реализующие функцию побуждения к активности.

Нетрудно заметить, что в рамках парциального подхода к мотивации, изучению психических процессов, состояний и качеств личности как мотивов посвящены различные психологические теории, абсолютизирующие роль каждого из них в мотивационном процессе. В отличие от парциальных концепций, развиваемый в данном учебнике интегративный подход предлагает изучать не только специфику функционирования отдельных психических явлений как мотивов, но и учитывать, исследовать их общие и особенные проявления, взаимодействие между собой, их подчинённую и доминирующую роль.

335

И в этом смысле необходимо говорить не об отдельных мотивах, побуждающих человека к активности, а о некоторой их системе, которая в психологии может быть названа мотивационной сферой личности. С учётом всего сказанного выше обратимся к определению понятия мотивационная сфера личности и её общей характеристике.

Компонентный состав мотивационной сферы личности

Мотивационная сфера личности как психологическая структура исследуется на двух уровнях: на уровне анализа её компонентного состава и на уровне анализа взаимосвязей между компонентами. На первом уровне выявляются психологические явления и характеристики, которые входят в состав мотивационной сферы. На втором уровне анализа изучается взаимодействие и взаимосодействие компонентов, их влияние друг на друга, иерархические отношения. Первоначально мы остановимся на компонентном составе мотивационной сферы.

Логично предположить, что в состав мотивационной сферы входят все психические явления и образования, которые могут выступать в качестве мотивов активности личности. Однако традиционно в её состав включают лишь устойчивые личностные качества. Поэтому мотивационную сферу можно определить как совокупность устойчивых психических образований личности, которые могут выступать в качестве мотивов различных форм профессиональной активности субъекта труда, включая профессиональную деятельность и профессиональное развитие.

Говоря иначе, мотивационная сфера – это система потенциальных личностных мотивов (или мотивов личности), которые, становясь при определенных условиях актуальными, являются источниками ее активности.

Наиболее полно и последовательно содержание мотивационной сферы раскрывается в трудах С.Л. Рубинштейна. Он выделяет следующие ее компоненты: потребности, интересы, установки, идеалы, убеждения,

336

мировоззрения и ряд других. Рассмотрим некоторые из названных компонентов более подробно.

Под потребностью понимается испытываемая человеком нужда в чем-то, лежащем вне его. Объект, процесс или состояние, которые удовлетворяют потребность, называют ее предметом. По содержанию предмета выделяют различные классификации видов и подвидов потребностей. В рамках психологического анализа психологической системы деятельности В.Д. Шадриков выделяет материальные, духовные, социальные и системные (комплексные) потребности, которые, в свою очередь, делятся на ряд подвидов.

Особенностью системных потребностей является то, что для их удовлетворения необходимы одновременно и материальные, и духовные, и социальные предметы. Именно к этой категории В.Д. Шадриков относит потребность в труде. Как системная она реализуется в процессе профессиональной деятельности, которая содержит социальные, материальные и духовные факторы (предметы) ее удовлетворения.

Г.А. Мюррей выделяет несколько иной набор психогенных потребностей и антипотребностей человека. Он говорит о таких потребностях, как унижение, достижение, привлечение внимания к себе, избегания вреда, избегание неудач, покровительство, порядок, неприятие, осмысление, сексуальные отношения, поиск помощи, понимание и ряде других. Все эти потребности можно рассматривать в качестве потенциальных мотивов различных форм активности человека.

Интерес – это сосредоточенность на определенном предмете мыслей, помыслов личности, вызывающая стремление ближе познакомиться с предметом, глубже проникнуть в его содержание. Если потребность вызывает желание обладать (потреблять) предметом, то интерес побуждает человека к его познанию и изучению.

Особую группу образуют профессиональные интересы, которые связаны с различными видами или сторонами трудовой деятельности. Данная группа

337

интересов лежит в основе выбора профессии, профессиональной карьеры, профессионального пути в целом.

Традиционно интересы различаются по степени их устойчивости, дифференцированности, содержанию и объему. Ведущей характеристикой является содержание, которое указывает на направленность интересов. Например, в ходе профориентационной работы выделяют интересы к различным предметам и сферам общественного производства.

Установка личности, по определению С.Л. Рубинштейна, - это занятая личностью позиция, которая заключается в определенном отношении к состоящим перед ней целям и выражается в избирательной мобилизованности и готовности к деятельности.

Различают моторные, сенсорные и социальные установки. Моторная установка - это готовность действовать определенным образом. В профессиональной деятельности она проявляется в оптимальной рабочей позе, в мобилизационной готовности конкретного репертуара действий и в ряде других признаков.

Сенсорная установка представляет собой готовность воспринимать ситуацию определенным образом. В частности, сенсорные трудовые установки проявляются в существовании у специалиста определенных сенсорных эталонов (визуальных, слуховых), которые, как известно обеспечивают адекватное восприятие трудовой ситуации. Например, у учителя есть сенсорные эталоны качества оформления контрольной работы ученика, сталевар обладает набором цветовых эталонов расплавленного металла, а продавец – набором поведенческих эталонов покупателей.

Наиболее сложными являются социальные установки, которые собственно и отражают отношение человека к деятельности в целом, к ее отдельным сторонам, предмету, средствам и условиям труда. Данный вид установки непосредственно выявляет позицию субъекта в отношении выполняемой им деятельности. В психологии труда выделяются целостные (интегративные) и дифференцированные социальные установки.

338

К первой группе относятся широкие социальные установки, которые формулируются как жизненная или профессиональная позиция человека. В эту же группу входят установки, лежащие в основе общей готовности человека к решению различного рода жизненных, семейных, учебных или профессиональных задач.

Ко второй группе относятся более частные социально-психологические установки, связанные с решением конкретных повседневных задач жизнедеятельности. Это готовность или неготовность к общению с конкретным человеком, готовность не опаздывать на какие-то мероприятия, готовность к разговору на важную тему, готовность к систематическим занятиям физкультурой и т.д.

Идеал как компонент мотивационной сферы – это «предвосхищенное воплощение» того, чем может стать человек. Идеал выступает в форме идеальной и антиидеальной Я-концепции, к первой человек стремится, а схожести со второй старается избежать. Содержание идеалов зависит от возраста и пола человека, от микроситуации в ближайшем окружении и макроситуации в стране, в обществе, в мире.

Убеждения — представления, знания, идеи, ставшие мотивами поведения человека и определяющие его отношение к разным сферам действительности; компоненты мировоззрения личности. Наличие убеждений связано с непосредственным переживанием их истинности и с потребностью реализовать их в жизни. Можно говорить о нравственных, научных, религиозных и других видах убеждения.

Формированию убеждений способствуют широкие и глубокие знания в соответствующей области. Однако знания автоматически не переходят в убеждения. Они вырабатываются на основе личного опыта человека в результате его деятельности, в практике общественного поведения, в том числе и в ходе борьбы с тем, что противостоит убеждениям человека.

Предпосылки для формирования устойчивых убеждений складываются в раннем детстве. Наибольшее значение в этом возрасте имеют уклад жизни

339

и традиции семьи, характер взаимоотношений с окружающими. Однако подлинные убеждения начинают формироваться в подростковом и старшем школьном возрасте.

В психологии выделяют различные виды мотивационных сфер, различающиеся по качественному составу представленных в них компонентов, по уровню их развития и по ряду других особенностей. Например, можно выделить мотивационные сферы мужчины и женщины, ребёнка и взрослого, студента и школьника, начинающего и опытного специалиста и т.д.

Поскольку профессиональная деятельность играет важную роль в жизни человека, большое внимание уделяется изучению мотивационной сферы профессионала или субъекта труда. Учитывая данное обстоятельство, А.К. Маркова выделила конкретный состав мотивационной сферы личности профессионала. Она включает следующие компоненты:

-профессиональные ценности, идеалы, менталитеты;

-понимание значимости профессии;

-профессиональное мировоззрение;

-профессиональные притязания;

-профессиональное призвание, профессиональные намерения;

-профессиональные цели, профессиональные смыслы;

-позиция профессионала;

-удовлетворенность трудом.

Вторым важнейшим вопросом психологической теории мотивационной сферы личности является проблема взаимодействия и взаимосвязей, а также иерархии ее ведущих компонентов. Остановимся на данном вопросе более подробно.

Иерархия компонентов мотивационной сферы личности

Проблема иерархии – это проблема выделения ведущих компонентов в структуре, которые являются наиболее существенными и определяющими. На уровне обыденного сознания данная проблема понятна каждому

340

человеку. Он отлично знает и понимает, что у него есть главные или основные потребности, интересы и т.д., которые реализуются в первую очередь, влияют на другие компоненты мотивационной сферы.

В научном плане одним из первых эту проблему попытался решить А. Маслоу на уровне иерархии потребностей человека. Особенностью его

подхода является то, что он стремился выявить иерархические отношения между потребностями. Предложенная иерархия начинается с физиологических потребностей, которые называются низшими, и заканчивается высшими социальными потребностями – потребностями роста и самореализации. Всего классификация А. Маслоу включает 5 уровней потребностей, расположенных в указанном диапазоне, назовем их:

zпотребности самоактуализации; zпотребности самоуважения; zпотребности в социальных связях; zпотребности в безопасности; zфизиологические потребности.

Иерархический принцип, предложенный Маслоу, заключался в следующем: для реализации потребностей более высоко уровня необходимо реализовать потребности более низкого уровня. Иначе говоря, потребности более высокого уровня не могут быть реализованы до тех пор, пока не реализованы потребности более низкого уровня.

С вопросами иерархии тесно пересекается проблема значимости или ценности отдельных компонентов мотивационной сферы. Для нас ценности это не специфические компоненты мотивационной сферы субъекта труда, а их характеристики. К ценностям следует относить те потребности, интересы, установки и идеалы, которые значимы или высоко значимы для профессионала. В психологии, как мы помним, выделяют терминальные ценности (ценности-цели) и инструментальные ценности (ценностисредства).

341

Проявлением иерархической организации мотивационной сферы является формирование устойчивой направленности личности. Б.Ф. Ломов

психологических концепциях для обозначения данной характеристики используются разные термины: динамическая тенденция, смыслообразующий мотив, доминирующее отношение, основная жизненная направленность, динамическая организация сущностных сил и т.д.

Традиционно выделяют жизненную и деловую (профессиональную) направленность. В свою очередь, в рамках жизненной направленности выделяют специфические её формы, такие как гедонистическая, альтруистическая, эгоистическая и т.д. Чешские психологи изучают три вида жизненной направленности: на себя, на взаимодействие (общение), на решение задачи.

Большое внимание уделяется изучению профессиональной направленности, которая чаще всего рассматривается как преобладающая ориентация субъекта труда на конкретные сферы жизнедеятельности и профессиональной деятельности. Системообразующая функции направленности в данном случае проявляется, во-первых, в том, что она перестраивает все содержание мотивационной сферы в целом и ее отдельных компонентов в плане решения ведущей жизненной или профессиональной задачи, которая фиксируется субъектом на данном этапе жизненного пути. Во-вторых, она проявляется в том, что на основе профессиональной направленности происходит перестройка и других компонентов субъекта труда, включая его профессиональные способности, профессиональный опыт, профессиональное самосознание.

С позиций данного подхода можно выделить гуманитарную, эстетическую, техническую направленность; направленность на творчество или на репродуктивную активность и т.д. Наряду с общими выделяют и более частные виды направленности, которые соотносятся с определенными

342

типами профессиональной деятельности. Например, Холанд выделил 6 типов направленности: реалистическую, исследовательскую, артистическую, социальную, предпринимательскую, конвенциональную.

Вопросы и задания для самопроверки

1.В чем заключается проблема мотивации активности личности?

2.Какие факторы, причины могут побуждать человека к активности?

3.Дайте характеристику парциального и интегрального подходов к мотивации.

4.Как в психологии определяется понятие мотивационной сферы личности?

5.Дайте краткую характеристику основных компонентов мотивационной сферы личности и мотивационной сферы субъекта труда.

6.В чем заключается иерархический принцип организации мотивационной сферы?

7.Какую роль в структуре мотивационной сферы субъекта труда играет направленность?

8.Какие виды жизненной и профессиональной направленности можно выделить?

Рекомендуемая литература

Основная литература

1.Асмолов, А. Г. Психология личности: культурно-историческое понимание развития человека [Текст] : учеб.для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по спец. «Психология», «Клиническая психология» и напр. подготовки «Психология» / А. Г. Асмолов. – 4-е изд., испр. и доп. – М. : Академия, 2010. – 447 с.

2.Леонтьев, А. Н. Лекции по общей психологии [Текст] : учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по спец. «Психология» / А. Н. Леонтьев. – 5-е изд. М. :

Академия, 2010. – 511 с.

3.Маклаков, А. Г. Общая психология [Текст] : учеб. пособие для студ. вузов и слушателей курсов психол. дисциплин / А. Г. Маклаков. – СПб. : Питер, 2010. – 583 с.

4.Марцинковская, Т. Д. Общая психология [Текст] : учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по пед. специальностям / Т. Д. Марцинковская – М. :

Академия, 2010. – 381 с.

5.Психология [Текст] : учеб. для гуманит. вузов / под ред. В. Н. Дружинина. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2009. – 656 с.

6.Рубинштейн, С. Л. Основы общей психологии [Текст] : учеб. пособ. для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по напр. и спец. психологии / С. Л. Рубинштейн – СПб.

:Питер, 2007. – 705 с.

7.Штейнмец, А. Э. Общая психология [Текст] : учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений, обуч. по пед. спец. (ОПД. Ф. 01Психология) / А. Э. Штейнмец – 2-е изд., перераб. – М. : Академия, 2010. – 283 c.

Дополнительная литература

1.Асеев, В. Г. Мотивация поведения и формирования личности [Текст] / В. Г.

Асеев. – М .: Мысль, 1976. – 158 с.

2.Божович, Л. И. Личность и ее формирование в детском возрасте [Текст] / Л. И. Божович. – М. : Просвещение, 1968. – 464 с.

3.Вилюнас, В. К. Психологические механизмы мотивации человека [Текст] / В. К. Вилюнас. – М. : Изд-во МГУ, 1990. – 283 с.

4.Изучение мотивации поведения детей и подростков [Текст] : сб. статей / под ред. Л. И. Божович. – М. : Педагогика, 1972. – 352 с.

343

5.Ильин, Е. П. Мотивация и мотивы [Текст] / Е. П. Ильин – СПб. : Питер,

2008. – 512 с.

6.Леонтьев, Д. А. Общее представление о мотивации человека [Текст] / Д. А. Леонтьев // Психология в вузе. – 2004. – №1. – С. 51–65.

7.Маслоу, А. Мотивация и личность [Текст] / А. Маслоу. – СПб. : Евразия,

1999. – 479 с.

8.Маркова, А. К. Формирование мотивации учения [Текст] / А. К. Маркова [и

др.]. – М. : Просвещение, 1990. – 212 c.

9.Фрэнкин, Р. Мотивация поведения: биологические, когнитивные и социальные аспекты [Текст] / Р. Фрэнкин ; пер. с англ. В. Белоусова, А. Ракитной. – 5-е

изд. – СПб. : Питер, 2003. – 650 c.

10.Хекхаузен, Х. Мотивация и деятельность [Текст] / X. Хекхаузен. – 2-е изд. – СПб. : Питер ; М. : Смысл, 2003. – 860 с.

11.Шадриков, В. Д. Введение в психологию: мотивация поведения [Текст] / В. Д. Шадриков. – М. : Логос, 2003. – 134 с.

12.Якобсон, Я. Л. Психологические проблемы мотивации поведения человека [Текст] / Я. Л. Якобсон. – М. : Просвещение, 1969. – 317 с.

344