5. Условия осуществления предпринимательской деятельности

Изучение темы 5 направлено на формирование следующей компетенции ПК-50 (способностью оценивать экономические и социальные условия осуществления предпринимательской деятельности.)

Изучив тему 5, студент должен:

знать содержание и принципы установления партнерских связей в предпринимательской деятельности,

уметь анализировать внутреннюю и внешнюю среду организации, выявлять ключевые элементы и оценивать их влияние на предпринимательскую деятельность,

владеть методами организации условий осуществлении предпринимательской деятельности.

При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:

Предпринимательский договор, учредительный договор, оферта, акцепт, базовые условия конкретного вида договора, формы начала предпринимательской деятельности.

5.1. Содержание партнерских связей в предпринимательской деятельности

Предпринимателю, особенно начинающему, необходимо при осуществлении предпринимательского проекта представлять схему конкретных действий по его реализации и заблаговременно устанавливать требуемые партнерские связи.

Партнерские связи – это такие договорные отношения, которые устанавливаются между несколькими предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами своей деятельности. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно путем сравнительного анализа различных вариантов.

В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель организует предприятие с учетом глубокой специализации производства и разделения труда. При этом предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях. Характер связей определяется той или иной организационно-правовой формой, в рамках которой каждый участник сохраняет самостоятельность в принятии и реализации какой-либо идеи. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей.

Составление схемы предпринимательских действий как раз и дает возможность выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером. Эта схема представляет собой разложение целостного проекта на отдельные составляющие. Типовая схема предпринимательских действий по установлению надежных и эффективных партнерских связей представлена на рисунке5.1.

Рис. 5.1. Типовая схема предпринимательских действий

Разработка такой схемы позволяет заблаговременно установить необходимые партнерские связи на договорной основе, которые дадут возможность каждому партнеру получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности в товарной или денежной форме.

Главная составляющая предпринимательских действий – экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Под такой формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем.

Сделка – это коммерческий обмен ценностями между партерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений предпринимателей. Различают односторонние сделки (завещание, дарение, доверенность) и взаимные сделки, предполагающие участие двух или более лиц.

Сделкой называется любая договоренность между предпринимателями, в основе которой лежит коммерческий интерес. Сделку следует отличать от простой передачи. Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности должен предложить какую-либо форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им форме сотрудничества.

Партнерские связи группируются по четырем основным сферам сотрудничества предпринимательства: в сфере производства, товарообмена, торговли и финансовых отношений.

Сделка считается заключенной (совершенной), когда на каждую из сторон возлагаются какие-то определенные этой сделкой права и обязанности. При этом заключенная сделка оформляется форме конкретного договора, содержание которого зависит от конкретного направления сотрудничества предпринимателей.

В целом при установлении партнерских связей выстраивается следующая логическая цепочка: вначале предприниматель-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможным партнером, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого предлагает заключить договор.

Значение договора в организации и ведении предпринимательской или хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики состоит в том, что договор служит ведущей формой обеспечения законности осуществления сделок. К обязательствам, возникающим из договора, применяются общие положения об обязательствах, установленные в ст. 307-419 ГК РФ. В частности, понятие обязательства и основания его возникновения — совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязанности.

Важное значение при заключении договора имеют его положения об исполнении обязательств, вытекающие из сущности договора, предусматривающие срок исполнения обязательств (или досрочное исполнение), место исполнения обязательств, формы обеспечения обязательств (неустойка, залог, удержание, поручительство, банковская гарантия, задаток).

Большое значение имеет установление в договоре форм ответственности (в соответствии с законом) при неисполнении одной из сторон договора установленных обязательств. Договор как соглашение сторон проходит, как правило, четыре стадии: заключение, изменение, исполнение и прекращение договора. На всех этих стадиях в соответствии с нормами закона (ГК РФ) и обычаями делового оборота должны быть установлены предмет договора, его условия, обязанности, права и ответственность сторон.

Договор представляет собой юридический документ (если он заключен в соответствии с законом), устанавливающий, как указывалось выше, права и обязанности сторон, которые возникают из договоров и иных сделок, предусмотренных законом, а также из договора и иных сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему (п. 1 ст. 8 ГК РФ).

Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами, действующими в момент его подписания. Если после заключения договора принят закон, устанавливающий обязательные для сторон иные правила, чем те, которые действовали при заключении договора, условия заключенного договора сохраняют силу, кроме случаев, когда в законе установлено, что его действие распространяется на отношения, возникающие из ранее заключенных договоров.

Важное значение как при заключении договора, так и при его исполнении имеет содержание договора, включающее совокупность условий, которые предусмотрены законом и устанавливаются самими сторонами договора, права и обязанности сторон. Поэтому договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто согласие по всем существенным условиям договора: о предмете договора, цене договора, количестве и качестве исполняемых обязательств и др.

В соответствии с положениями ГК РФ граждане и юридические лица свободны в заключении договора. Понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена ГК РФ, законом или добровольно принятым обязательством. Стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения, а в отдельных случаях — с момента его государственной регистрации.

В предпринимательстве необходимо различать предпринимательский договор и учредительный договор.

Учредительный договор – это документ, свидетельствующий о совместных намерениях физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор заключается для осуществления самого предпринимательского процесса на основе установления компромисса сторон, закрепления обязательств за каждой из сторон по получению эффекта, который лежит в основе сделки. Любой типовой договор состоит из преамбулы, основной и заключительной частей.

Преамбула включает название договора, указание места и времени заключения, наименование сторон. Основная часть подразделяется на специфические и общие условия. В заключительной части указываются юридические адреса сторон, их подписи, дата заключения.