Учебное пособие 800398

Предпосылки

Стратегия

Стратегическая цель

Принципы реализации стратегии

осуществления

роста

1. Интенсивный рост

Наличие у фир-

1) Внедрение

Изыскание путей увели-

1. Стимулирование нынешних по-

мы резервов (не

на рынок

чения сбыта своих су-

требителей на увеличение потреб-

до конца ис-

(проникнове-

ществующих товаров на

ления (например, за сч т видоизме-

пользованных

ние)

существующих рынках

нения существующих товаров - так

возможностей),

с помощью

интенси-

называемый «повторный запуск»;

присущих е

фикации

товаро-

разделения существующих товаров

нынешним то-

движения,

рекламы,

на отдельные, несвязанные компо-

варам и рынкам

конкурентоспособных

ненты; применения системы скидок

цен

и подарков для постоянных клиен-

тов и т. д.)

2. Привлечение клиентов конкурен-

тов за счет предложения им более

низких цен или более высокого ка-

чества аналогичного товара

Продолжение таблицы

Предпосылки

Стратегия

Стратегическая цель

Принципы реализации стратегии

осуществления

роста

3. Вербовка новых потенциальных

клиентов, имеющих тот же самый

демографический профиль, что и

существующие потребители

2) Расшире-

Увеличение

объемов

1. Распространение продукции на

ние границ

сбыта

благодаря вне-

новых географических рынках - ре-

рынка

дрению

ныне

сущест-

гиональных, общенациональных или

вующих товаров на но-

международных.

вые рынки

2. Разработка новых каналов сбыта,

новых сегментов потребителей.

3. Более настойчивые усилия по

продвижению: новые способы пред-

ложения товаров, новые методы

распределения и сбыта

3)

Совер-

Увеличение

объемов

1. Разработка новых или модифици-

шенство-

сбыта за счет создания

рованных товаров для нынешних по-

вание товара

новых или усовершен-

требителей.

(разработка)

ствованных товаров для

2. Улучшение качества существую-

ныне

существующих

щих товаров или их совершенствова-

рынков

ние за счет мелких инноваций

Продолжение таблицы

Предпосылки

Стратегия роста

Стратегическая

Принципы реализации стратегии

осуществления

цель

3. В продвижении товара использо-

вать нетрадиционные методы: упор

делается на то, что новые товары

предлагаются известной и об-

ладающей приверженностью поку-

пателей фирме

2. Интеграционный рост

Наличие у ХС

4) Вертикальная

Контроль

Приобретение во владение ряда

прочного поло-

регрессивная

над конкурентами

предприятий-конкурентов

жения в сфере

интеграция

его деятельности

и / или возмож-

5) Вертикальная

Контроль

Приобретение во владение фирмы-

ностей получе-

прогрессивная

над поставщиками

поставщика

ния дополни-

интеграция

тельных выгод

за счет переме-

6) Горизонталь-

Контроль

Приобретение во владение предпри-

щения в рамках

ная интеграция

над системой

ятий оптового распространения

отрасли

распределения

Окончание таблицы

Предпосылки

Стратегия роста

Стратегическая

Принципы реализации стратегии

осуществления

цель

3. Диверсификационный рост

Отсутствие воз-

7) Концентриче-

Разработка новых

Пополнение существующей номенк-

можностей рос-

ская диверсифи-

товаров для при-

латуры изделиями, которые с техни-

та для фирмы в

кация

влечения новых

ческой и/или маркетинговой точки

е отрасли или

клиентов

зрения похожи на существующие

более привлека-

товары фирмы

тельные пер-

8) Горизонталь-

Разработка новых

Пополнение существующего ассор-

спективы за

ная диверсифи-

товаров для роста

тимента изделиями, которые никоим

пределами этой

кация

спроса у сущест-

образом не связаны с выпускаемыми

отрасли

вующих потреби-

в настоящее время

телей

9) Конгломерат-

Проникновение

Пополнение ассортимента изделия-

ная диверсифи-

в новые сферы

ми, не имеющими никакого отноше-

кация

деятельности

ния ни к применяемой фирмой тех-

нологии, ни к е нынешним товарам

и рынкам

Характеристики

Стратегия лидерства по

Стратегия

Стратегия ниши

стратегий

издержкам

дифференциации

6. Методы

Уделение

постоянного

Достоверное инфор-

Сохранение

верности

поддержания

внимания

сохранению

мирование

по-

клиентам из

завоеванной

стабильности

разумного соотношения

требителей об отличи-

фирмой

ниши,

чтобы

стратегии

"цена/качество".

ях и преимуществах

иметь возможность и далее

Все элементы политики

товара.

удовлетворять их

потреб-

фирмы

направлены

на

Акцентирование

уси-

ности лучше, чем конку-

поддержание

превос-

лий фирмы на посто-

ренты.

ходства

над конкурен-

янном

совершен-

Борьба

за

поддержание

тами по уровню затрат,

ствовании товаров и

имиджа фирмы и освоения

что достигается

посто-

использовании

но-

других

сегментов СЗХ и

янной работой по сни-

вейших

разработок

типов производимой про-

жению

издержек

во

НТП в целях опере-

дукции,

чтобы обеспечить

всех сферах и подраз-

жения

конкурентов.

себе более широкий рынок

делениях фирмы

Концентрация

на

сбыта

главных

отличитель-

ных свойствах товара,

формирующих

репу-

тацию

фирменной

марки