Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка

Наименование

отличительного

признака

Характер различий между бизнес-рынком и

потребительским рынком

Характер спроса

Спрос на бизнес-рынке является вторичным или производным от спроса на потребительском рынке

Количество покупателей и их расположение

Число покупателей на бизнес рынке, как правило, меньше, а степень их географической концентрации – выше

Квалификация покупателей и продавцов

Предприятия располагают штатом специально подготовленных и весьма опытных коммерческих работников, профессионалов в деле купли-продажи товаров

Размер заказа

На бизнес-рынке заказы объективно больше, т.к. покупательная способность отдельных покупателей выше, а разовая потребность больше

Требования к срокам исполнения заказов (поставки товаров)

Жесткость требований к срокам, периодичности и регулярности исполнения заказов на бизнес рынке неизмеримо выше в силу наличия договорных отношений

Протяженность каналов товародвижения

Каналы товародвижения на бизнес-рынке короче, за редким исключением (например, в сельском хозяйстве)

Уровень технологии, заложенный в товаре.

Потребности на бизнес рынке характеризуются более высокими качественными параметрами, что не в последнюю очередь связано с уровнем экспертизы качества продукции, покупаемой предприятием

Стратегическая цель управления материальными ресурсами

Максимально полное удовлетворение потребностей путем синхронизации потоков материальных ресурсов по ассортименту, качеству, количеству, времени, месту источнику приобретения, сервису и цене

А - Надежность

Б - Качество

В - Экономичность

Планирование количественных и качественных параметров материалопотоков

А - 1

Б - 1

В - 1

Определение количественных параметров материалопотока (расчет потребности в материальных ресурсах, выбор вида транспорта, схемы доставки и размера партии закупки)

Расчет оптимальных значений качественных параметров материалопотока (ассортиментного состава, комплектности)

Установление оптимальных количественных параметров материалопотока: размера партии, сроков, периодичности поставки, планирование материальных запасов

Организация хозяйственных связей по закупкам

А - 2

Б - 2

В - 2

Своевременное договорно-правовое оформление хозяйственных связей с поставщиками, оплата товаров и услуг

Внесение в договоры купли-продажи всех необходимых положений и обеспечение стабильности хозяйственных связей

Обеспечение сохранности материальных ресурсов при транспортировке и хранении

Регулирование параметров материальных потоков

А - 3

Б - 3

В - 3

Поддержание страхового запаса на заданном уровне “безопасности”

Поддержание подготовительного запаса на нормативном уровне

Поддержание текущего запаса материалов на нормативном уровне

Контроль и анализ результатов управления материальными потоками

А - 4

Б - 4

В - 4

Анализ отклонений параметров материальных потоков

Анализ показателей использования материальных ресурсов

Анализ показателей затрат в процессе управления поставками материальных ресурсов