3.2. Формы коммерческих сделок в производстве

Формы коммерческих соглашений определяются следующими видами сделок:

- совместное предпринимательство,

- производственная кооперация,

- лизинг,

- подряд,

- франчайзинг,

- конценсия.

1. Совместное предпринимательство осуществляется на основе договора о паевых взносах учредителей, один из которых является иностранным лицом. Этапы заключения сделки:

- определение профиля совместного предприятия,

- поиск партнеров,

- подписание договора о намерениях,

- получение разрешения на открытие совместного предприятия,

- подготовка документов и подписание договора о создании совместного предприятия

Протокол о намерениях – это документ, подписанный двумя сторонами о направлениях и содержании сотрудничества.

2. Производственная кооперация основана на личной ответственности каждого партера за выполнение части договорных обязательств, доход делится в соответствии с долей выполненных работ. Основа данной формы полное совпадение интересов партеров. Соглашение между партерами о размере доли работ является предметом соглашения.

3. Лизинг является видом арендных отношений, предусматривает возможность приобретения имущества после истечения срока аренды или переход собственности после выкупа. Различают финансовый лизинг, возвратный лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый лизинг является формой отношений, при которой лизингодатель приобретает имущество с последующей передачей его пользователю (лизингополучателю).

Возвратный лизинг – собственник имущества продает его лизинговой кампании, с которой заключается соглашение о лизинге. Предприятие, которое являлось раннее собственником имущества, становится арендатором, т.е. использует собственность на новых арендных условиях.

Оперативный лизинг (сервисный) – краткосрочная аренда имущества последовательно различными пользователями. Важным условием данного соглашения является право арендатора досрочно возвратить имущество.

4. Франчайзинг –форма делового сотрудничества, основанная на заключении договора между мелкими предприятиями и фирмой – владельцем товарного знака (товарной марки) Договор может быть расторгнут, если предприятие нарушает требования к качеству и число потребителей уменьшается.

5. Конценсия является формой взаимоотношений между предприятием и государственными органами об аренде хозяйствующего объекта. Предметом договора является условия эксплуатации объекта.

6. Подряд является формой соглашений, при которой оговариваются обязанности одной стороны осуществлять производство товара и доставку его потребителю.

3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене

В основе товарообмена лежит движение конкретных товаров, т.е. переход прав собственности от одного партнера к другому. Виды сделок:

- бартерная сделка,

- встречная поставка,

- коммерческая триангуляция,

- сделка обычная или купля-продажа.

1. Бартер характеризует обмен товарами эквивалентными по стоимости. Условие соглашения: описания товара, сроки взаимопоставки, эквиваленты стоимости.

2. Встречная поставка заключается в том, что сначала осуществляется поставка в одну сторону, другая поставка оформляется позже специальным соглашением.

3. Коммерческая триангуляция – поставки осуществляются двумя или более сторонами с участием посреднической фирмы.

4. Сделка обычная связана с выполнением договора поставки, в который включается условия сервисного обслуживания.

Рассмотрим виды сделок в сфере торговли.

1) сделка обычная, или сделка купли-продажи (или сделка с Немедленной сдачей товара, т. е. сделка на тот товар, который у продавца есть в наличии). Отношения партнеров при заключении такой сделки оформляются договором поставки или донором купли-продажи (при продаже услуг оформляется договор об оказании услуг или договор о сервисном обслуживании). Сторонами такого договора выступают продавец и покупатель или поставщик и потребитель

2) Сделка форвардная, или сделка срочная, заключающаяся на срок, как правило, от 6 до 14 месяцев.

3) Операции по купле-продаже товаров на срок, в том числе предварительной купле-продаже и поставке в оговоренном контракте время.

4) Сделка по передаче информации типа ноу-хау — отношения партнеров по передаче, как правило, одного или нескольких незапатентованных "секретов производствам определенное вознаграждение на условиях, предусмотренных в контракте.

5) Сделка по установлению прямых производственных связей — отношения партнеров, основанные на непосредственном сотрудничестве между фирмами, предприятиями, учреждениями в производственной, научно-технической и других областях деятельности. Оформление сделки осуществляется в виде контракта, хозяйственного договора или протокола о намерениях (на предварительной стадии).

6) Сделка спот — вид операций по купле-продаже товара с немедленной оплатой и доставкой. Чаще всего такая сделка практикуется в биржевой торговле, а также при продаже наличной валюты.

7) Сделка по экспорту товара (или услуги) — договор о поставке товара партнеру другой страны. Оформление сделки осуществляется в виде контракта.

8) Сделка по реэкспорту — отношения, при которых одним из партнеров приобретается товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране).

9) Сделка по импорту товара (услуги) — операция, в основе которой лежат отношения между партнерами, связанные с ввозом товара из-за рубежа (с точки зрения партнера, приобретающего товар).

Применительно к сфере внешних связей можно указать возможность экспорта (или импорта) с отсрочкой платежа сделки, которая осуществляется в случае невозможности пользования такой формы, как поставка товаров в кредит, когда Вы заинтересованы в накоплении валютных средств счете Вашего иностранного партнера в Вашу пользу (например, в условиях жесткой налоговой политики в отношении валютных поступлений).