- •Введение
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •1.1 Содержание и принципы реализации коммерческих отношений на рынке товаров и услуг
- •1.2. Субъекты организации коммерческой деятельности
- •1.3. Функции коммерческой деятельности
- •1.4. Содержание функции организация сбыта продукции
- •1.5. Сущность управления материальными ресурсами
- •2.2. Регулирование товарно-рыночных отношений предпринимателей
- •2.3. Сертификация продукции и услуг
- •2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
- •Типовая схема коммерческих предпринимательских действий
- •3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
- •3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
- •3.4 Формы коммерческих сделок в финансовой сфере
- •4.2. Функции и структура коммерческого договора
- •4.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора
- •4.4. Содержание основных коммерческих договоров
- •4.5. Характеристика договора поставки
- •4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров
- •Контрольные вопросы.
- •5.2. Сущность торгово-посреднических операций
- •5.3. Функции участников посреднической коммерческой деятельности
- •5.4. Характеристика финансовых отношений в коммерческой деятельности
- •5.5. Страхование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •6. Организация и техника проведения коммерческих операций
- •6.1. Роль банков в коммерческой деятельности
- •6.2.Сущность и развитие биржевой торговли
- •6.3. Функции посредников в биржевых операциях
- •6.4. Коммерческие операции по торговле лицензиями
- •6.5. Содержание договора о лицензировании
- •6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.
- •7.2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •7.3. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
- •7.4. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •7.5. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •7.6. Формы и методы коммерческих расчетов
- •8.2. Методы розничной продажи товаров
- •8.3. Организация оказания торговых услуг покупателям
- •8.4. Стимулирование сбыта продукции
- •8.5. Организация личной продажи продукции
- •Контрольные вопросы
- •9. Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •9.1. Принципы оценки результативности коммерческой деятельности
- •9.2. Оценка предпринимательского успеха коммерческой деятельности
- •9.3. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности
- •9.4. Формирование культуры коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Вопросы для самостоятельного изучения
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Заключение
- •Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- •Тесты для текущего контроля
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Контрольные вопросы
1. Слагаемые и оценка коммерческого успеха деятельности предприятия.
2. Понятие коммерческой информации.
3. Цели и задачи анализа коммерческой деятельности.
4. Характеристика коммерческой деятельности по разработке рыночной стратегии.
5. Экономическое обоснование коммерческого проекта.
6. Показатели и методы оценки эффективности коммерческой деятельности.
7. Технико-экономическое обоснование предпринимательской деятельности.
8. Вариантный подход к оценке эффективности коммерческой деятельности.
9. Чем отличаются понятия "эффект" и "эффективность"?
10. В чем связь понятий "результата" и "цели"?
11. Назовите основные принципы оценки эффективности коммерческой деятельности.
12. Охарактеризуйте стадии жизненного цикла продукции.
13. Какой алгоритм можно использовать для оценки конкурентоспособности продукции?
14. Чем характеризуется показатель имиджа предприятия?
15. Что понимается под сервисной концепцией коммерческой деятельности?
16. Объясните понятие "бенчмаркинг".
17. Охарактеризуйте систему контроля эффективности коммерческой деятельности.
Вопросы для самостоятельного изучения
Коммерческая деятельность: сущность, цели и признаки.
Основные принципы и функции коммерческой деятельности.
Субъекты коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность производственного предприятия: проблемы и пути решения
Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России.
Особенности коммерческой деятельности в торговле.
Динамика развития потребительского рынка в России.
Государственное регулирование сферы товарного обращения.
Направления государственного регулирования коммерческой деятельности.
Сертификация продукции и услуг: содержание, цели, задачи и принципы сертификации.
Эффективность коммерческой деятельности.
Планирование закупочной коммерческой деятельности.
Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов в коммерческой деятельности.
Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.
Условия поставки материальных ресурсов.
Приемка продукции по нескольким критериям
Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
Ответственность предприятий-поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам.
Сбытовая коммерческая деятельность и планирование ассортимента продукции
Организация сбытовой коммерческой работы и планирование сбыта продукции.
21. Виды и методы проведения коммерческих сделок.
22. Технология осуществления коммерческих сделок и процедура подготовки сделки по продаже товара.
23. Процедура подготовки сделки по покупке товара и проведение предварительных переговоров.
24. Способы заключения коммерческих сделок.
25. Виды, структура и содержание коммерческого договора.
26. Коммерческо-правовой комментарий основных условий договора поставки.
27. Задачи, функции, принципы и цели посреднической деятельности и формы торгово-посреднических структур.
28. Разновидность посреднических операций.
29. Оптовая торговля: роль, функции, задачи и принципы.
30. Сущность, роль и развитие биржевой торговли.
31. Сущность аукционной торговли. Организационные формы аукционной торговли. Техника проведения аукционов.
32. Торговые ярмарки и выставки.