- •«Санкт-петербургский
- •У чебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Глоссарий
- •1. Коммуникация в деловой сфере
- •1 .1. Основные понятия теории коммуникации
- •1.2. Специфика деловой коммуникации
- •1.3. Реклама и светское общение
- •1.4. Лидерство и командообразование в деловой коммуникации
- •Контрольные вопросы
- •Тренинги и задание
- •Тренинг лидерства «Учителя и ученики»
- •Задание Упражнение «Темп разговора»
- •2. Самопрезентация и имидж в деловой сфере
- •2.1. Деловой имидж и стиль
- •2.2. Самоуправление как стратегия формирования делового имиджа
- •2.3. Управление временем
- •2.4. Управление стрессом
- •2.5. Стратегии управления собой и стрессом
- •2.6. Стратегии самопрезентации
- •2.7. Резюме как инструмент самопрезентации
- •Контрольные вопросы
- •Деловые игры, тренинг, задание Деловая игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Задание «Что вызывает стресс?»
- •Д еловая игра «Собеседование»
- •3 . Эффективное межличностное общение
- •3.1. Невербальная коммуникация
- •3.2. Активное слушание и вопросы
- •3.3. Комплимент
- •3.4. Критика
- •3 .4.1. Критика «lege artis»
- •3 .5. Конфликты
- •3 .6. Аргументация в споре
- •3.6.1. Техника аргументации и контраргументации
- •Контрольные вопросы
- •У пражнения, игры и тренинги Упражнение «Диалог»
- •Игра «Перевод»
- •Упражнение «Уточняющие вопросы»
- •Упражнение «Тест на понимание»
- •Упражнение «Умение задавать вопросы»
- •Тренинг «Комплименты»
- •Тренинг установления и поддержания контакта
- •Моделирование конфликтной ситуации
- •4. Публичное выступление
- •4.1. Подготовка к публичному выступлению
- •4.2. Организация публичного выступления
- •4.3. Техника публичного выступления
- •4 .4. Психологические приемы в публичной речи
- •Контрольные вопросы
- •Задания Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •5. Деловые письменные коммуникации
- •5.1. Деловая документация и ее стилевые особенности
- •5.2. Электронная переписка
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения Упражнение 1
- •Упражнение 2
- •Задания для семинарских занятий
- •1. Тренинг на формирование психологического портрета, выявление потребностей Ролевая игра «Угодить посетителю»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
- •4 . Упражнение «Другими словами»
- •5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
- •6 . Игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Список основных причин потерь времени
- •Темы докладов
- •С писок литературы и использованных источников
- •Учебное пособие
Контрольные вопросы
Поясните свое понимание коммуникации.
П роанализируйте любой коммуникативный процесс в соответствии с моделью коммуникации.
Чем деловое общение отличается от бытового?
Что такое коммуникативная компетентность?
Каковы причины коммуникативных неудач?
Можно ли отнести общение человека с самим собой к коммуникации?
Какие лидерские компетенции важны для работы в команде?
Каково должно быть соотношение негативного и позитивного в критике?
Тест
1. Коммуникация – это:
общение;
процесс передачи и обмена информацией;
общение с помощью технических средств.
2. К средствам коммуникации относятся:
технические средства связи;
речь, поза, жесты, имидж, технические средства, пространственная
организация среды;
в ербальные, невербальные, технические средства.
3. Какая коммуникация наиболее эффективна:
с помощью технических средств;
непосредственное общение «лицом к лицу»;
общение с использованием невербальных средств коммуникации.
4. Декодирование в коммуникативистике – это:
процесс придания определенного смысла полученным сигналам;
переработка исходного сообщения в целях ее доведения до адресата;
маршрут, используемый для передачи сообщения.
5. К типам делового совещания относится:
совещание по планированию деятельности организации;
совещание по осуществлению совместной деятельности с другими
по успешному решению жизненных задач;
совещание по организации развития способности анализа и оценки
образа мира.
6. Классическая модель коммуникации включает в себя такие понятия, как:
о ратор, аудитория, средства передачи информации;
коммуникатор, сообщение, канал передачи, коммуникант, обрат-
ная связь;
источник сообщения, кодирование, сообщение, канал передачи, де-
кодирование, получатель, обратная связь.
7. Коммуникатор – это:
источник сообщения;
получатель сообщения;
канал передачи сообщения.
8. Коммуникант – это:
канал передачи сообщения;
получатель сообщения;
источник сообщения.
9. Обратная связь – это:
реакция аудитории на сообщение;
поведение коммуниканта в зависимости от полученной информации;
реакция коммуникатора на полученную информацию.
1 0. Какое из перечисленных условий не является обязательным для формального общения:
обязательность контактов, независимо от симпатий и антипатий;
предметно-целевое содержание коммуникации;
установление теплых, межличностных отношений деловых парт-
неров;
следование социальным правилам и нормам, деловому этикету.
Тренинги и задание
Лидерский тренинг «Или-или» Время: около 20 минут.
Цель: помочь людям лучше осознать, что влияет на принятие ими решений и заставляет поступать так, а не иначе. Это важно, чтобы понять, почему лидеры управляют, а подчиненные повинуются.
Условия: это упражнение можно выполнять с любым числом слушателей по завершении любого статичного занятия, когда участники проводят какое-то время за столами.
Порядок действий.
Попросите всех построиться в шеренгу посередине учебной аудитории.
С ообщите, что собираетесь задать им кое-какие вопросы, на которые они будут отвечать тремя шагами влево или вправо, или оставаться на месте.
Первая серия вопросов:
– Вы – Вчера? (если да, переместитесь влево); – Вы – Сегодня? (оставайтесь на месте); – Вы – Завтра? (переместитесь вправо).
При необходимости повторите вопросы несколько раз. Обратите внимание, что вы предлагаете игрокам отождествиться с этими словами (идентифицировать себя) во всей полноте значений, которые они им приписывают.
3. Вначале возможно некоторое замешательство, после которого несколько человек отступят влево или вправо. Дождитесь, когда шарканье прекратится; затем попросите тех, кто принял «зримое» решение, объяснить, почему они выбрали то или иное слово. Например, они могут назваться «Вчера» из-за своей любви к прошлому – старым привычкам, зданиям и т. д.; или «Завтра» – поскольку молоды и им принадлежит будущее. Когда остальные игроки услышат эти заявления и сообразят, что от них требуется, некоторые из них могут покинуть центр и перейти налево или направо. Другие останутся в «Сегодня».
Еще раз спросите, почему люди «проголосовали ногами» так, а не иначе. Вы сами можете придумать сколько угодно собственных «Или-или», но вот несколько вариантов:
Вы – текст-процессор? Золотая авторучка? Или простой карандаш?
Вы – табличка с надписью: «Открыто для посетителей»? «Вход воспрещен»? или «Скоро вернусь»?
Вы – гора? Долина? Или равнина?
Вы – земля? Море? Или небо?
Вы – да? Нет? Может быть?
А нализ: интересный вариант «Или-или» такой: «Вы – фольксваген? Роллс-ройс? Или машина какой-то другой марки?» Причины, по которым люди соотносят себя с одной из указанных марок или другой машиной, в том числе с внедорожником, или даже танком, многое говорят о них самих. Они заявляют примерно следующее: «Я – фольксваген, потому что я
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
н адежный, экономный и безопасный». Или: «Мне просто нравится идея быть роллс-ройсом» – это сила, шик, масштабы, это намного лучше всего прочего. Или: «Я – джип, потому что он напоминает мне о походе в горы».
Завершение тренинга: побудите участников задать друг другу вопросы насчет их выбора. Объяснения всегда интересны; слушатели находят их содержательными. Весь процесс должен повысить самосознание и понимание своей и чужой мотивации.