- •Вопрос 1. Товар как категория фармацевтического маркетинга.
- •Вопрос 2. Товарная политика в фармации. Основные направления.
- •Вопрос 3. Конкурентоспособность товара и управление его качеством.
- •Вопрос 4. Жизненный цикл товара. Основные стадии. Второе направление товарной политики: Анализ жизненного цикла товаров
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •Вопрос 5. Инновационная политика. Основные этапы. Третье направление товарной политики разработка новых товаров (инновационная политика)
- •1 Этап. Поиск идеи нового товара.
- •2 Этап. Изготовление образца нового товара и проведение лабораторных и
- •1. Определение числа потребителей, намеренных приобрести новинку (число покупок) по формуле:
- •2. Определение объема сбыта по формуле:
- •3 Этап. Серийное производство и подготовка рынка.
- •Четвертое направление товарной политики – разработка упаковки и оформление товара
- •Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
- •Вопрос 6. Ассортиментная политика. Основные направления.
- •Вопрос 8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры.
- •Второе направление ассортиментной политики –
- •Определение оптимальной широты, насыщенности,
- •Глубины, гармоничности товарной номенклатуры
- •Вопрос 9. Установление перечней лс с целью наиболее полного удовлетворения потребностей
- •Вопрос 10. Управление ассортиментом лс с учетом скорости их реализации.
- •1 Этап. Определение показателя скорости движения (Кс) конкретных лп
- •2 Этап. Определение показателя риска списания при сбыте (Кр) для лп
- •3 Этап. Определение показателя качества структуры ассортимента по скорости движения (Кк).
Вопрос 9. Установление перечней лс с целью наиболее полного удовлетворения потребностей
Минимальный ассортимент (Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406)
ЖНВЛС (аналогично)
НС и ПХВ
Бесплатный и льготный отпуск
Вопрос 10. Управление ассортиментом лс с учетом скорости их реализации.
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА
АССОРТИМЕНТА ЛП ПО СКОРОСТИ ИХ ДВИЖЕНИЯ
1 Этап. Определение показателя скорости движения (Кс) конкретных лп
Расчет осуществляется по формуле:
, например
Он, Ок - остатки ЛП на начало и конец анализируемого периода;
Сп - количество ЛП списанных по истечении срока годности за
анализируемый период;
П - поступление ЛП на данный период;
Кс - характеризует скорость движения ЛП за анализируемый период
и колеблется от 0 до 1.
При Кс > или равно 0,5 ЛП характеризуются замедленной скоростью движения (подвержен риску списания);
При Кс < 0,5 ЛП характеризуются устойчивой или быстрой скоростью движения.
На основе рассчитанного показателя в ассортименте ЛП выделяется перечень препаратов с замедленной скоростью движения
2 Этап. Определение показателя риска списания при сбыте (Кр) для лп
с замедленным движением.
Расчет осуществляется по формуле:
, (5) Например
Ок - остаток ЛП на конец анализируемого периода;
Рср - среднемесячная реализация ЛП;
g – число месяцев до окончания срока годности ЛП;
Кр - показывает во сколько раз остаток ЛП больше (меньше) возможной
реализации его в течение оставшегося срока годности. Чем больше Кр, тем > риск списания ЛП по истечении срока годности.
На основе рассчитанного показателя в ассортименте ЛС выделяется перечень
препаратов, подверженных риску списания. Уменьшить потери от списания ЛП по истечении срока годности позволит активная целенаправленная информационная работа, дополнительный контроль за их реализацией.
3 Этап. Определение показателя качества структуры ассортимента по скорости движения (Кк).
Расчет осуществляется по формуле:
, (6) Например
3 - число лп с замедленной скоростью движения;
Уб - число лп с устойчивой и быстрой скоростью движения.
Кк - характеризует качество ассортимента с учетом наличия в нем лп с замедленной скоростью движения и колеблется от 0 до 1.
При 3=0 т.е. При отсутствии лп с замедленным движением кк = 1;
При 3=50% кк=0;
При 3>50% кк не рассчитывается.
На основе рассчитанного показателя осуществляется оценка ассортимента аптеки с
учетом наличия препаратов с замедленной скоростью движения. Рассчитанный за анализируемый период кк сравнивается с аналогичным показателем предшествующего периода. Увеличение кк свидетельствует об улучшении качества ассортимента в анализируемом периоде по сравнению с предшествующим.