- •Вопрос 1. Товар как категория фармацевтического маркетинга.
- •Вопрос 2. Товарная политика в фармации. Основные направления.
- •Вопрос 3. Конкурентоспособность товара и управление его качеством.
- •Вопрос 4. Жизненный цикл товара. Основные стадии. Второе направление товарной политики: Анализ жизненного цикла товаров
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •Вопрос 5. Инновационная политика. Основные этапы. Третье направление товарной политики разработка новых товаров (инновационная политика)
- •1 Этап. Поиск идеи нового товара.
- •2 Этап. Изготовление образца нового товара и проведение лабораторных и
- •1. Определение числа потребителей, намеренных приобрести новинку (число покупок) по формуле:
- •2. Определение объема сбыта по формуле:
- •3 Этап. Серийное производство и подготовка рынка.
- •Четвертое направление товарной политики – разработка упаковки и оформление товара
- •Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
- •Вопрос 6. Ассортиментная политика. Основные направления.
- •Вопрос 8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры.
- •Второе направление ассортиментной политики –
- •Определение оптимальной широты, насыщенности,
- •Глубины, гармоничности товарной номенклатуры
- •Вопрос 9. Установление перечней лс с целью наиболее полного удовлетворения потребностей
- •Вопрос 10. Управление ассортиментом лс с учетом скорости их реализации.
- •1 Этап. Определение показателя скорости движения (Кс) конкретных лп
- •2 Этап. Определение показателя риска списания при сбыте (Кр) для лп
- •3 Этап. Определение показателя качества структуры ассортимента по скорости движения (Кк).
Вопрос 8. Широта, насыщенность, глубина и гармоничность товарной номенклатуры.
Второе направление ассортиментной политики –
Определение оптимальной широты, насыщенности,
Глубины, гармоничности товарной номенклатуры
ШИРОТА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество ассортиментных групп
(подгрупп, видов) товаров.
Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять восемь
ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для конкретной ассортиментной группы, так и подгруппы или вида товаров.
Отношение количества ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе) к количеству ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции), выраженное в процентах, называется коэффициентом широты. Расчет осуществляется по формуле:
К(ш) = а(ш) / А(ш) х 100%
а(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,
представленных в аптеке (на складе).
А(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,
представленных в ОКП.
НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ – количество
составляющих ее товарных единиц.
Отношение числа товарных единиц, представленных в аптеке (на складе), к числу
товарных единиц, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом или полнотой насыщения (Кн или П).
Расчет осуществляется по формуле:
К(н) = а(н) / А(н) х 100%
а(н) - число товарных единиц, представленных в аптеке (на складе)
А(н) - число товарных единиц, представленных в ОКП.
Показатели насыщенности могут быть рассчитаны для конкретной ассортиментной
группы, подгруппы, вида товаров. Например, если по ОКП в ассортиментной подгруппе седативных средств насчитывается 50 препаратов, а аптека реализует лишь 10, то коэффициент (полнота) насыщения подгруппы седативных средств, реализуемых аптекой составит:
К(н) (П) = 10 / 50 х 100% = 20%
ГЛУБИНА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - число вариантов предложений
(количество товарных единиц) конкретного вида товара.
Например, если вата хирургическая предлагается аптекой в стерильной и не
стерильной упаковке и в двух разных расфасовках (50,0 и 250,0), то глубина ее предложений равна четырем:
Вата хирургическая стерильная 50,0,
Вата хирургическая нестерильная 50,0
Вата хирургическая стерильная 250,0
Вата хирургическая нестерильная 250,0
Отношение числа вариантов предложений конкретного вида товара,
представленных в аптеке (на складе к числу вариантов предложений) соответствующего вида товара, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом глубины.
ГАРМОНИЧНОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - степень близости
товаров разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или других показателей.
Например, ассортиментная группа "медикаменты и хим. товары" более гармонична
с группой "перевязочные материалы и предметы ухода за больными", чем с группой "парфюмерия", поскольку последняя отличается от группы "медикаменты и хим. товары" как по функциям, так и по каналам распределения (возможна реализация парфюмерии через магазины) С другой стороны, товарная номенклатура аптеки более гармонична, чем комбинированного универмага (реализующего продукты питания и лекарства свободной продажи) В условиях рынка наиболее конкурентоспособной оказывается та аптека, в которой представлена оптимальная товарная номенклатура
Оптимизация товарной номенклатуры может осуществляться неск. путями:
1. Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых
ассортиментных групп товаров. (аптека может ввести группу сопутствующих товаров)
2.Увеличение насыщенности уже существующих ассортиментных групп
(приближение к 100% полноте насыщения). С этой целью можно расширить число поставщиков товаров
3. Углубление товарной номенклатуры за счет предложения большего числа
вариантов конкретного вида товаров. Например, аптека может осуществлять расфасовку ваты по 100 и 200 грамм (если такая расфасовка промышленностью не выпускается)
4. Аптека может добиваться большей или меньшей гармоничности между товарами
разных ассортиментных групп.
ПЯТОЕ НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ЛП С УЧЕТОМ
СКОРОСТИ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ
Систематический учет и контроль за движением лекарственных препаратов с
ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет уменьшить их риск списания