Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ - группы товаров, тесно связанных между собой
либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Например, ассортимент ЛС выполняет лечебные функции, реализуется больным,
нуждающимся в лекарственной помощи, через однотипные учреждения аптеки, в доступном диапазоне цен.
Ассортимент каждой группы слагается из нескольких подгрупп, видов, (лек.
средство - анальгин); подвидов (лек. форма - табл., порошок, раствор для инъекций) и разновидностей товаров (лек. Препараты - раствор для инъекций в ампулах разной концентрации (25%,50%) и объема (1,0; 2,0). Разновидности (варианты предложений конкретных видов товаров) представляют собой ТОВАРНЫЕ ЕДИНИЦЫ.
ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА - совокупность всех ассортиментных групп
товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Например, в состав номенклатуры аптек входят товары следующих
ассортиментных групп: ЛС, изделия медицинского назначения, дез. средства, предметы личной гигиены, оптика, натуральные и искусственные мин. воды, лечебное детское и диетическое питание, косметическая и парафармацевтическая продукция.
Определение оптимального набора товаров, обеспечивающих максимальную
экономическую эффективность деятельности аптеки (склада) является основной задачей ассортиментной политики.
Вопрос 6. Ассортиментная политика. Основные направления.
Вопрос 7. Характеристика товара в зависимости от стадии жизненного цикла.
АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА – совокупность управленческих методов,
обеспечивающих формирование оптимального набора товаров с целью повышения экономической эффективности деятельности предприятий (в т.ч. аптеки).
Естественно, нет строгих единых требований какие и в каком количестве
ассортиментные группы, подгруппы, виды, подвиды и разновидности производить или продавать предприятию. Однако, в ряде отраслей народного хозяйства, в т.ч. аптечной системе, разработаны конкретные рекомендации по возможной оптимизации товарной номенклатуры.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ (способы реализации)
АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
ПЕРВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО НАБОРА ЛП С УЧЕТОМ СТАДИИИХ
ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
Одновременно на фармацевтическом рынке обращаются следующие товарные группы
Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров
в зависимости от их стадии жизненного цикла
А. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, выходящие на рынок т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и призванные
обеспечивать будущие прибыли. "Трудные дети" или "дикие кошки", т.к. они нуждаются в значительном инвестировании. Объем продаж растет, но прибыль пока ничтожна. Доля их на рынке небольшая. Маркетинговые мероприятия направлены на перевод в товарные группы других стадий ЖЦТ.
Б. ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. "Звезды"
или "Цветы", темпы роста объема продаж очень высокие. Доля их на рынке 70-80%. С течением времени превращаются в группы "В" или "Г". К основным товарам, находящимся в стадии роста в настоящий момент можно отнести импортные поливитаминные препараты. Например, Юникап-Ю, Таксофит и др.
В. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли.
"Дойные коровы" или "Деревья, плодоносящие золотыми плодами", не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика роста продаж. Поступления от продаж этой группы идет на финансирование других товарных групп т.е. их можно "доить". К группе поддерживающих товаров можно отнести, например, такие отечественные витаминные препараты как "Ревит", "Ундевит", "Аевит", "Аскорбиновая кислота" и другие.
Г. УХОДЯЩИЕ ТОВАРЫ.
Это товары, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с
рынка. "Собаки" или "Неудачники" не пользуются повышенным спросом, прибыль очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. При признании целесообразности принятия специальных маркетинговых мер "реабилитации" данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы.
Т.о. лекарственные препараты, одновременно обращаемые на рынке, находятся на
разных стадиях жизненного цикла. Определение оптимального набора лекарственных препаратов с учетом стадий их жизненного цикла позволит сформировать такой товарный ассортимент, который обеспечит аптеке (складу) максимальную прибыль.