2 Стадия жцт - стадия роста

• Характеризуется быстрым развитием продаж.

• Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают

снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

• Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить

весь потенциальный рынок.

• Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

• На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

3 Стадия жцт - стадия зрелости

• Характеризуется медленным ростом продаж до достижения максимума.

• Большое число конкурентов вызывает падение цен, цены самые низкие.

• Прибыль, в связи с падением цены, сокращается.

• Сокращаются и затраты на маркетинг.

Основная задача маркетинга: продление ЖЦТ. Это достигается расширением рынка, снижением цен, поиском новых модификаций товара, применением рекламы.

4 Стадия жцт - стадия спада

• Характеризуется падением объема реализации, прибыль низкая.

• Цены на товар низкие, в конце стадии могут возрастать.

• Фирмы выходят из конкурентной борьбы, количество конкурентов уменьшается.

• Затраты на маркетинг низкие.

Задачи маркетинга: продление ЖЦТ путем рекламы, совершенствование товара, изменение цены, снятие с рынка неходовых товаров.

Проблемы концепции ЖЦТ:

• Сложность идентификации, на каком этапе ЖЦТ находится в

настоящее время товар

• Сложность определения момента перехода товара на следующий этап

• Сложность определения факторов, влияющих на перемещение товаров по этапам

Даже если проблемы ЖЦТ решены, на практике трудно прогнозировать:

• Уровень продаж на каждом этапе ЖЦТ

• Продолжительность каждого этапа

• Форму кривой ЖЦТ

Вопрос 5. Инновационная политика. Основные этапы. Третье направление товарной политики разработка новых товаров (инновационная политика)

Как только товар становится нежизнеспособным и заканчивает свой жизненный

цикл, в интересах сохранения объемов сбыта и достигнутого уровня прибыли нужно быть готовым к немедленной замене товара (услуг) новым видом.

НОВЫЙ ТОВАР – оригинальные изделия, усовершенствованные варианты (бинт

эластичный сетчато-трубчатый для фиксации повязок); товары рыночной новизны (для рынка нашей страны -"Таксофит") или новые сферы применения (резерпин как психотропное, затем как гипотензивное).

ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА – совокупность управленческих методов,

обеспечивающих ускорение процессов на всех этапах разработки нового товара

Процесс разработки нового товара или реализация инновационной политики состоит из трех основных этапов:

1 Этап. Поиск идеи нового товара.

Разработанные идеи проходят строгий отбор (отсев) по различным критериям

(патентная чистота, экономическая эффективность практическая реализуемость и другие). В связи с этим инновация несет в себе большую долю риска (из 80-100 идеи в новом товаре воплощается лишь одна).

2 Этап. Изготовление образца нового товара и проведение лабораторных и

рыночных испытаний. Определение ориентировочного годового объема сбыта нового товара.

На этом этапе разрабатываются маркетинговые атрибуты: оформление и

наименование товара, упаковка, маркировка, торговая марка. Кроме того, приглашаются группы типичных потребителей и специалистов-экспертов для проведения лабораторного тестирования нового препарата (проверка его безопасности, чистоты, ориентировочного объема сбыта).

Для определения ориентировочного годового объема сбыта новинки группу

целевых потребителей просят ответить на ряд вопросов в т.ч. "Купили бы вы новинку?" (Определенно да; вероятно да; вероятно нет;определенно нет). Цифры, полученные при обработке ответов на этот вопрос, соотносят с общей численностью представителей конкретной целевой группы и с ценой товара.

Например: Цена товара 8 тыс. руб. (аппарат для приготовления кислородных коктейлей);

Общая численность представителей конкретной целевой группы 1 тыс. аптек;

Результаты выборочного спроса целевых потребителей о их намерениях купить новинку в течении года, ответы: определенно да - 15%, вероятно да - 5%.