Контрольные вопросы

1. Что понимается под себестоимостью продукции?

2. Как группируются затраты на производство продукции по их экономическому содержанию?

3. В каких случаях затраты предприятия на производство продукции группируют по статьям калькуляции?

4. Какие расходы считаются условно-постоянными, а какие – условно переменными?

3.2. Ценообразование

Введём следующие обозначения:

P	-	Рыночная цена продукта
ТR	-	Общий доход (выручка) предприятия
MR	-	Предельный доход (прирост общего дохода при увеличении Q на единицу): MR = .
ATR	-	Средняя выручка (отношение общей выручки к объёму выпуска продукции): ATR = .
G	-	Прибыль (убыток): G = TR - TC
MP	-	Предельный продукт (достижение максимума прибыли)
		MP = , где: ТР- изменение общего продукта, L - изменение переменного фактора.
		MC = MR (условие равновесия фирмы)

Общий доход (выручка) предприятияTR = P Q, где:

Р - цена единицы продукции,

Q - количество проданных единиц продукции.

Важным фактором, влияющий на величину выручки от реализации продукции (работ, услуг), является ценообразование.

Цена должна обеспечивать покрытие всех затрат предприятия и сверх того - получение прибыли. Её величина устанавливается в процессе конкурентной борьбы и зависит от соотношения спроса и предложения. От уровня цены во многом зависит спрос на предлагаемый товар.

Степень чувствительности спроса к изменениям цены характеризует так называемый коэффициент эластичности (КЭ), определяемый по формуле:

Неэластичный спрос определяет значение КЭ< 1(характерно для предметов первой необходимости).При КЭ>1спрос считается эластичным (например, предметы роскоши).

Пример:

При увеличении цены товара с 5 до 7 денежных единиц спрос на него сократился с 50 до 40 изделий. Эластичен ли спрос при цене 5 денежных единиц?

Решение.

1 способ. Средняя ценовая эластичность спроса равна

2 способ. Эластичность спроса по цене равна

(спрос неэластичен).

Исходным пунктом формирования цены продукцию (работы, услуги) является калькуляция. При калькуляционном методе предварительно рассчитывается две цены каждого товара:

1) обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства;

2) компенсирующая затраты при минимальной прибыли.

Механизм ценообразования может быть представлен следующей схемой:

Полная себестои-мость продукции (работ, услуг)

+

Прибыль фирмы (исходя из норматива рентабель-ности)

+

Акциз (налог на продажу отдельных видов товаров)

+

НДС (налог на прирост стоимости на данном предприятии)

+

Издержки и прибыль сбытовых организаций (с НДС)

+

Торговая наценка реализации (с НДС)

Цена производства

Отпускная цена предприятия (фирмы)

Оптовая цена

Розничная цена

Формула безубыточности:TR = TC.

Значение Р, при котором выручка от реализации продукции (работ, услуг) равна полной себестоимости их производства называется точкой (порогом) безубыточности.

Цена - важнейшее экономическое понятие, означающее количество денег, за которое продавец согласен продать единицу товара, а покупатель готов его купить.

В условиях рыночной экономики цены классифицируются по степени свободы от воздействия государства при их определении:

- рыночные цены складываются на основе конъюнктуры рынка независимо от государства;

- регулируемые цены в основном складываются под влиянием спроса и предложения, но под определённым воздействием государства (либо прямое ограничение их роста или снижения, либо регламентация рентабельности производства).

Рыночные цены подразделяются по видам:

1) Мировая цена - международная стоимость товара, реализуемого на мировом рынке.

2) Биржевая (аукционная) цена - устанавливается в результате торгов на бирже (аукционе).

3) Договорная цена - фиксируется в договоре между продавцом и покупателем.

4) Оптовая (отпускная) цена - устанавливается при продаже товара крупными партиями.

5) Розничные цены - определяются торговыми предприятиями, осуществляющими продажу товаров (услуг) населению в личное потребление.

6) Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

7) Тарифы на платные услуги, оказываемые населению.

Кроме того, практикуются и такие понятия, как:

- цена предложения (по которой продавец предлагает товар к продаже);

- цена спроса (по которой покупатель желает и способен приобрести товар);

- «красная» цена (умеренная рыночная цена, предлагаемая покупателем в уплату за товар, который, по мнению покупателя, оценён продавцом слишком высоко);

- цена КАФ - цена, в которую включены расходы по транспортировке товара от продавца до покупателя, но не включающая расходы на страхование груза;

- цена СИФ - цена, в которую включены все расходы продавца по перевозке грузов вплоть до покупателя, оплате таможенных и страховых сборов.

В ценовой политике предприятий выделяются следующие принципы установления цен:

1) Получение прибыли исходя из средней себестоимости продукции (работ, услуг). При этом среднеотраслевая себестоимость аналогичной продукцию рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.

2) Получение прибыли исходя из её максимально возможного объёма. Однако здесь следует учитывать, что верхним пределом цены является рыночная цена, формирующаяся, как под воздействием спроса и предложения, так и под воздействием конкурентов.

Процесс формирования цен на товары и услуги фирмы (ценообразование) основывается на её производственных возможностях и на выявленном спросе на изготавливаемую продукцию.

Примером ценовых стратегий могут служить:

- стратегия льготных цен (направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене);

- стратегия эластичных цен (цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя).

- стратегия стабильных, неизменных цен.

- стратегия неокруглённых цен (например, товар продаётся не за 100 руб., а за 99,99 руб.; покупатель рассматривает такие цены как доказательство тщательного подсчёта при её установлении).

- стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Рыночную цену товара определяют:

- количество конкурентов, предлагающих аналогичную продукцию,

- сила обычаев, привычек покупателей и т.д.

Каждое предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объём прибыли. Но в борьбе за потребителя предприятия нередко практикуют скидки с цены.

Таких скидок насчитывается около 20 видов. Например, при покупке товара за наличные деньги предприятию-покупателю может быть установлена так называемая скидка «СКОНТО». Запись «5/10 нетто 20» применительно к этому виду скидок означает, что платёж должен быть произведен в течение 20 дней, но покупатель заплатит на 5% меньше, если он оплатит стоимость товара за 10 дней.

Важно, чтобы применяемые скидки были экономически выгодны как изготовителю продукции, так и её потребителям.

Пример расчета розничной цены:

Полная себестоимость изделия равна 24000руб.

Прибыль предприятия - 38% от себестоимости.

НДС - 18%.

Издержки и прибыль сбытовых организаций (с НДС) - 5%.

Торговая наценка - 25%.

Определить:

1) оптовую цену фирмы,

2) отпускную цену фирмы,

3) оптовую цену реализации в торговле,

4) розничную цену.

Решение:

1. Оптовая цена фирмы: 24 000 + 0,38 × 24 000 = 33 120 руб.

2. Отпускная цена фирмы (с учетом НДС): 33 120 × 1,18 = 39 081,6 руб.

3. Оптовая цена в торговле: 39 081,6 × 1,05 = 41 035,68 руб.

4. Розничная цена: 41 035,68 × 1,25 = 51 294,6 руб.