От эффективного решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так и в стране в целом.

9. Внешнеэкономическая функция цены. Цена выступает в роли обязательного инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Рассмотрев функции цен, следует отметить, что цена ‒ это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь,

которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействуетИреализации функции

сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров,Дпользующихся спросом, а также

взаимодействует с социальной функцией, при этом регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.

Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией,

способствующей рациональному размещению производства,

противоречие со всеми друг ми функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров.

Таким образом, все рассмотренные функции цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара.

1.1.2. Основы методологии ценообразования

Методология ценообразования ‒ это совокупность общих правил, принципов и методов, касающихся разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен; управления ценообразованием.

19

Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто их устанавливает и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.

Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарии) для реализации этой стратегии. Поэтому методики ‒ элементы методологии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен. Например, разрабатывается методика определения цен на новые виды продукции, методика учета в ценообразовании природногеографического фактора и другие методики, предназначенные для

(целевой), природно-географических факторов, а также другие методики, предназначенные для разных уровней управления, видов цен и групп товаров. А

Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно бсвязанные с методами формирования цен. Принципы ‒ это постоянно действующие основные положения, характерные для всейисистемы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшие пр нц пы ценоо разования:

‒ научностьСобоснован я цен. Состоит в необходимости познания и учета в ценообразован законов развития рыночной экономики и прежде всего закона стоимости, закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на анализе конъюнктуры рынка, основных рыночных факторов, а также действующей в народнохозяйственном комплексе системы цен. При этом за основу берутся тенденции развития производства на перспективу, прогноз изменения уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность установления цен взаимосвязана с полнотой информационного обеспечения при их установлении. Она требует достоверной, точной и разнообразной информации, прежде всего экономической;

‒ целевая направленность. Заключается в четком выявлении приоритетных экономических и социальных проблем, для решения которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной

20

продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, которые обеспечивают максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики;

‒непрерывность процесса ценообразования. Данный принцип определяется динамичностью процесса ценообразования, которая проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых;

‒единство процесса ценообразованияИи контроля за соблюдением цен. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключаетсяД в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования,

формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей национальнойАэкономики и предприятиймонополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленностиб, транспорта, связи, коммунального хозяйства и др.

В каждой отраслиинациональной экономики имеются свои особенности форм рован я цен и тарифов; применения к ценам налога на добавленнуюС сто мость, акцизов, надбавок, наценок, скидок; соблюден я уровня рентабельности и себестоимости продукции; формирования себестоимости с учетом утвержденных нормативов, налогов, сборов, платежей и отчислений. В связи с этим выполнение всех общих принципов, правил, рекомендаций, положений по ценообразованию, предусмотренных в текущем законодательном и правовом порядке, является обязательным условием государственной дисциплины цен. Государственный контроль за ценами осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных (договорных) цен.

Таким образом, цель контроля за соблюдением государственной дисциплины цен ‒ это проверка правильности применения, установленная законодательством и нормативными документами общих принципов, положений, рекомендаций, а также правил ценообразования в министерствах, ведомствах, органах управления

21

республик, краев, областей, на предприятиях, в организациях, объединениях, компаниях, фирмах, ассоциациях, концернах.

В случае нарушения дисциплины иен на предприятия налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.). Различают:

•государственный контроль, осуществляемый государственными органами ценообразования ‒ федеральными и региональными (контроль возложен также на инспекции по качеству товаров и торговле);

•и общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями. Право общественных организации и потребителей контролировать цены предусмотрено законом РФ.

СРис. 1. Блоки системы цен [9, с. 21]

Система цен состоит из ряда блоков, которые в свою очередь делятся на подблоки. В основе взаимодействия всех блоков лежит принцип сообщающихся сосудов: изменение цен в одном из блоков приводит к обязательному их изменению в других блоках. Так, изменение цен на топливно-энергетические ресурсы, например на горючесмазочные материалы, отражается на тарифах автотранспортных предприятий и в конечном счёте на всех потребителях транспортных услуг, вынуждая и их изменять свои цены.

Взаимозависимость и взаимодействие цен обусловлены двумя факторами:

22

1)формирование цен всех блоков базируется на единых законах – законах стоимости предложения и спроса;

2)хозяйственная деятельность всех предприятий взаимосвязана, они используют продукцию друг друга. Например, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию находит быстрое отражение в ценах практически на любую продукцию.

По ряду экономических признаков цены классифицируются по следующим видам и подвидам.

1.По отраслям и сферам экономики различают: - оптовые цены; - розничные цены;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- закупочные цены; - цены, обслуживающие внешнеторговыйИоборот;

- скидки, надбавки, наценки в сфере обращения.

Цена на любой товар состоитДиз определенных элементов, перечень которых меняется в зависимости от вида цены.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, представляет собойАструктуру цены (рис. 2).б

Си

Рис. 2. Структура и состав цен в зависимости от обслуживаемого оборота [9, с. 20]

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать стратегию и тактику ценообразования на предприятии. Если в структуре цены наибольшую долю занимает

23

себестоимость, то эту ситуацию можно воспринимать как сигнал к снижению конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации ‒ предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен более свободно.

Когда известна структура цены, можно легко представить себе, как на ней сказывается двойное налогообложение (в случае, если товар облагается акцизом), а также влияние большого числа посредников на формирование структуры розничной цены (чем шире круг посредников, тем большее число раз будут повторяться такие элементы, как покупная и розничная цена оптового посредника, что приведет к возрастанию доли снабженческоИ-сбытовых надбавок в розничной цене). Необходимо отметить, что доля себестоимости в составе цены нуждается в дополнительномДтщательном анализе. Это связано с тем, что все издержки производства продукции и оказания услуг делятся на условно-переменные, доля которых в составе себестоимости может быть разнойА, и условно-постоянные. Если предприятие намечает снизить долю издержек в цене продукции, то оно должно провести дополнительныйб анализ в этой области.

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать всеифакторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не Сконтрол руемые фирмой (рис. 3). Одни из них способствуют снижен ю цен, другие вызывают рост последних.

24

предприятия. Ценовая политика соответствует краткосрочному периоду существования предприятия. Чем яснее у предприятия представление о целях, тем легче ему устанавливать цены на свою продукцию.

Цели ценообразования представлены на рис. 4.

Рис. 4. Цели ценообразования

Приведем характеристики наиболее часто встречающихся целей ценообразования, которые одновременно определяют общие цели

низкие цены в надежде на благожелательную отпетую реакцию потребителей. Выживание на рынке становится важнее прибыли. Чтобы выстоять, попавшие в трудное положение предприятия прибегают к реализации обширных программ ценовых уступок. Цену снижают до тех пор, пока ее величина покрывает часть переменных и постоянных издержек производства продукции.

2. Завоевание лидерства по показателю «доля рынка». Предприятие придерживается мнения, что если ему принадлежит самая большая доля рынка, то у него будут самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателю «доля рынка», предприятие стремится к максимальному снижению цен. Разновидностью этой цели является стремление добиться определенного приращения доли рынка, например, в

26

течение одного года предприятие хочет увеличить свою долю рынка с

10 до 15%.

3.Завоевание лидерства по показателю «качество продукции». Предприятие устанавливает максимальную цену на свою продукцию, объясняя это улучшением показателя качества продукции. У предприятия, преследующего эту цель, должны быть достаточно высокие затраты на НИОКР. Устанавливая высокие цены на свою продукцию и объясняя это высоким качеством, предприятие может параллельно формировать престижный спрос на свою продукцию.

4.Проведение политики «снятия сливок» или «сбора урожая». Предприятие устанавливает максимально возможную цену на свою продукцию, используя благоприятно складывающуюся на рынке

ситуацию, например, неограниченный рост цен, неустойчивый курс национальный валюты, кризис экономики,Ирезкий скачок инфляции, дефицитность данного продукта на рынке. Понимая, что такая ситуация не продлится долго, предприятиеДза короткий срок получает прибыль, во много раз превышающую тот ее размер, который

возможен в нормальных условиях функционирования рынка. Через определенный промежуток Авремени предприятие начинает постепенно снижать цену, стараясь привлечь к себе дополнительных потребителей, или уходитбс рынка при невозможности обеспечить дальнейшее поступление при ыли.

5.Краткосрочноеиувеличение объемов сбыта продукции. Используя благопр ятно сложившуюся конъюнктуру рынка, предприятие устанавлСвает очень низкую цену на свою продукцию, стремясь реализовать как можно больший объем продукции. Понятно, что для проведения такой политики даже в краткосрочном периоде предприятие должно иметь достаточно низкие издержки производства, а покупатели должны обладать повышенной чувствительностью к изменению цен.

6.Принцип максимизации текущей прибыли. Предприятие, придерживающееся этого принципа, оценивает спрос и издержки применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечивает максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных. Для применения этого принципа предприятие должно рассчитывать два основных показателя, опираясь на которые оно строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки

27