3.4. Конъюнктура торговли.

Конъюнктура торговли характеризует ее состояние за (на) определенный период времени с учетом совокупности всех конкретных условий, в которых происходит торговля.

Конъюнктура торговли изучается как в целом по отрасли, так и по отдельным товарам и регионам. Положение, складывающееся на рынке в конкретный момент, можно определить как конъюнктуру текущего момента или конъюнктурную ситуацию.

В связи с постоянными изменениями в условиях торговли, актуальность изучения конъюнктуры торговли повышается, так как появляется необходимость в постоянных наблюдениях за рыночной ситуацией и своевременного внесения поправок в принятые коммерческие решения. Поэтому конъюнктура торговли изучается за сравнительно короткие периоды времени она включает:

1) соотношение спроса и предложения товаров;

2) изменения в товарообороте и товарных запасах;

3) динамику денежных доходов населения;

4) изучение удовлетворенного и неудовлетворенного спроса;

5) взаимоотношения торговли с промышленностью;

6) организацию товародвижения, включая товароснабжение розничной сети;

7) конкуренцию в источниках поступления и реализации товаров;

8) сезонность спроса и изменения в направлениях моды.

Торговые организации и предприятия должны своевременно принимать необходимые меры по нормализации конъюнктуры торговли. Эта задача может быть успешно решена только при условии хорошо организованных конъюнктурных наблюдений.

Вопросы по теме «Организация изучения покупательского спроса»

1. Как находится объем реализованного спроса через формулу товарного баланса.

2. С какой целью проводят изучение неудовлетворенного спроса?

3. Перечислите основные методы учета неудовлетворенного спроса населения по товарам достаточного ассортимента.

4. Систематически или периодически повторяющиеся опросы одной и той же совокупности определенного контингента покупателей – это …

5. В чем заключается основной недостаток метода изучения неудовлетворенного спроса через листки неудовлетворенного спроса?

6. Экспертные оценки – это …

6. Дайте определение понятия «спрос».

7. Назовите основные этапы изучения спроса населения в организациях торговли и их цели.

8. Дайте понятие определения «неудовлетворенный спрос».

9. Определите основные задачи изучения спроса.

10. Какие факторы влияют на покупательский спрос населения на товары народного потребления?

11. Что понимают под макро- и микроспросом?

12. Как Вы понимаете понятия объем и структура спроса?

13. Методы изучения спроса – это …

15. Какими могут быть прогнозы по характеру решаемых задач?

16. Перечислите этапы прогнозирования покупательского спроса.

17. Напишите определение понятия конъюнктура торговли.

18. Объясните что такое благоприятная и неблагоприятная конъюнктура рынка?

19. Что является главной задачей при разработке конъюнктурной справки?

20. Какой документ разрабатывается для учёта сезонных изменений в спросе в торговой организации?

21. Какие отделы в торговой организации могут заниматься изучением спроса и конъюнктуры рынка?

Контрольные задания по теме «Организация изучения покупательского спроса»

1. Классификация покупательского спроса, определяющаяся его характеристикой в связи с удовлетворением непосредственных платежеспособных потребностей населения:

а. реализованный, неудовлетворенный, формирующийся;

б. реализованный, неудовлетворенный, развивающийся;

в. реализованный, неудовлетворенный, развивающийся, стабилизировавшийся.

2. В зависимости от степени интенсивности покупательского спроса выделяют следующие виды спроса:

а. интенсивный, устойчивый, угасающий;

б. интенсивный, устойчивый, затухающий;

в. интенсивный, стабилизировавшийся, угасающий.

3. В зависимости от характера возникновения потребности в покупке товара выделяют следующие виды спроса:

а. устойчивый, альтернативный, колеблющийся;

б. устойчивый, альтернативный, импульсивный;

в. постоянный, альтернативный, колеблющийся.

4. В зависимости от степени повторяемости выделяют следующие виды спроса:

а. первичный и повторный;

б. первичный и вторичный;

в. первичный и повторяющийся.

5. В зависимости от степени распространенности различают следующие виды спроса:

а. единичный, ограниченный, сплошной;

б. уникальный, ограниченный, массовый;

в. единичный, ограниченный, массовый.

6. В зависимости от частоты предъявления покупательский спрос может быть:

а. повседневный, периодический, эпизодический;

б. непрерывный, периодический, редкий;

в. постоянный, периодический, эпизодический.

7. Для непродовольственных товаров покупательский спрос

а. сезонность спроса населения на товары;

б. периодичность закупки;

в. спрос имеет высокую степень устойчивости;

г. постоянное обновление спроса на товары;

д. все варианты правильные.

8. В зависимости от чего выбираются методы изучения спроса?

а. тип и специализация торговой организации;

б. специфика товаров;

в. вид спроса;

г. поставленные задачи исследования;

д. информационное обеспечение;

е. все перечисленное.

9. Что из перечисленного НЕ относится к методам систематического учета реализованного спроса?

а. учет реализации товаров по двойным ярлыкам, отрывным талонам;

б. регистрация товарных чеков;

в. балансовый метод;

г. регистрация покупок в специальных журналах;

д. выставки-продажи товаров.

10. Расположите в правильном порядке этапы проведения опроса:

а. организация работ по проведения опроса;

б. разработка анкеты или опросного листа;

в. определение численности выборки и контингента опрашиваемых;

г. определение задачи опроса;

д. разработка таблиц для отражения результатов опроса;

е. выводы и заключение;

ж. обработка результатов опроса.

11. Кто делает записи в журнале неудовлетворенного спроса населения?

а. работники магазина;

б. покупатели;

в. специально нанятые работники;

г. бухгалтер.

12. К основным методам изучения формирующегося спроса относятся:

а. экспертные оценки, фирменный прокат;

б. балансовый метод, выставки-дегустации, фирменный прокат;

в. опросы покупателей, выставки-просмотры образцов новых товаров, пробная продажа опытной партии товаров;

г. тестирование новых товаров, выставки-дегустации;

д. регистрация товарных чеков, опросы покупателей, автоматизированный учет.

13. Сколько человек должна включать группа экспертов для проведения экспертной оценки?

а. 5-7;

б. 7-10;

в. 10-15;

г. 15-20.

14. Какой из данных методов изучения формирующегося спроса является вспомогательным?

а. фирменный прокат;

б. тестирование новых товаров;

в. выставки-дегустации;

г. экспертные оценки;

д. пробная продажа опытной партии.

15. Основными методами изучения спроса оптовых покупателей являются:

а. учет отказов оптовых покупателей от закупки товаров;

б. проведение выставок-ярмарок;

в. оперативный учет оптовой продажи товаров и движения товарных запасов;

г. изучение заказов розничных торговых организаций;

д. учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;

е. учет формирующегося спроса оптовых покупателей;

16. С учётом специфических особенностей прогнозирования спроса населения выделяют следующие группы методов:

а. экономико-математические

б. экономические

в. товарно-технологические

г. долгосрочные

д. социально-психологические

е. cоциологические

ж. экспертные

17. Структура и объём движения товаров является … конъюнктуры рынка:

а. объектом

б. субъектом

в. предметом

г. нет правильного ответа

18. Спрос делится на следующие виды:

а. реализованный, формирующийся, неудовлетворённый

б. краткосрочный, долгосрочный

в. существующий, потенциальный

19. Решающим фактором в обоснованности требований к предприятию изготовителю является:

а. возможность долгосрочных отношений

б. выпуск продукции, соответствующей спросу населения

в. централизованная доставка

г. нет правильного ответа

20. В чём отражаются результаты конъюнктурных наблюдений?

а. в конъюнктурном табеле

б. в конъюнктурной справке

в. в отчёте о прибылях и убытках

г. в бухгалтерском балансе

21. Перечень опорных торговых организаций, осуществляющих мониторинг потребительского рынка по закреплённым за ними группам, утверждается:

а. Министерством финансов

б. Министерством экономики

в. Министерством торговли

г. Мингорисполкомом

22. Опорные торговые организации обязаны предоставлять ежеквартальные конъюнктурные обзоры:

а. до 5 числа месяца, следующего за отчётным кварталом

б. до 10 числа месяца, следующего за отчётным кварталом

в. до 15 числа месяца, следующего за отчётным кварталом

г. до20 числа месяца, следующего за отчётным кварталом