0. 6.3. Источники закупок и поставок товаров.

При закупках новых товаров информация об альтернативных источниках поставки собирается и анализируется в обязательном порядке. Однако и при постоянной работе с одним и тем же ассортиментом товаров рекомендуется проводить регулярные исследования возможности закупки из новых источников. Ориентация на постоянных поставщиков может оказаться дорогостоящей ошибкой.

Источниками поступления товаров на внутренний ры­нок республики являются:

-отрасли народного хозяйства Республики Беларусь, вырабатывающие товары народного потребления (предприя­тия АПК, легкой, пищевой, мясомолочной, химической про­мышленности и др.);

-предприятия частного сектора экономики республики (малые предприятия, фермеры, кооперативы, лица, занима­ющиеся индивидуальной трудовой деятельностью и др.);

-посреднические оптовые организации;

-импортеры товаров из-за рубежа.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам.

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.

Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные – внесистемные.

По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными и иных форм собственности.

0. 6.4. Процесс выбора поставщиков товара.

Выбор поставщика – это одно из важнейших стратегических решений в области организации сбыта продукции предприятия. Принимая это решение, производитель практически предопределяет свой успех или провал при предложении товара на рынке.

Процесс выбора партнеров по каналу сбыта можно разделить на четыре этапа:

1. Определение доступности участников канала.

2. Проведение первоначальной оценки участников.

3. Контрольная проверка потенциальных поставщиков.

Основными критериями, по которым может осуществляться оценка слабых и сильных сторон, являются:

• уровень качества услуг;

• возможность сервисного обслуживания до и после продажи товара;

• гибкость при выполнении специальных пожеланий клиента;

• скорость поставки товара и выполнения заказа;

• надежность поставки товара установленного объема в необходимые сроки;

• квалификация сотрудников, имеющих прямые контакты с покупателями;

• возможность установления устойчивых связей с постоянными клиентами.

4. Подробный анализ участников и выбор поставщиков. При этом могут быть использованы различные методики.

6.5. Порядок проведения и формы оптовых закупок товаров.

Существуют различные формы оптовых закупок товаров, которые можно условно разделить на две основные группы:

-закупки, осуществляемые непосредственно у поставщиков-изготовителей товаров;

-закупки, осуществляемые в ходе специально организо­ванных коммерческих мероприятий (оптовых ярмарок, вы­ставок, аукционов, конкурсных торгов, товарных бирж).

Закупки товаров у поставщиков-изготовителей осущест­вляются в ходе индивидуальных встреч представителей по­ставщиков и покупателей, между которыми устанавливают­ся двухсторонние (прямые) хозяйственные связи.

Закупки, осуществляемые в ходе специально организованных коммерческих меро­приятий, включают: закупки товаров на оптовых ярмарках; закупки товаров на выставках; закупки товаров на аукционах; закупки товаров на конкурсных торгах; закупки товаров на товарных биржах.

Наиболее распространенной формой оптовых закупок являются закупки на оптовых ярмарках.

Оптовые выставки и ярмарки проводятся в соответствии с Положением о порядке организации выставок и ярмарок, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь 22.07.2004 г. № 890. Положение определяет по рядок организации выставок и ярмарок и распространяется на юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, осуществляющих организацию выставок и ярмарок на тер­ритории Республики Беларусь, и национальные выставки (экспозиции) республики за рубежом.

Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках - выставки-продажи товаров по представленным образцам.

Характерными чертами ярмарочной торговли являются: оптовая закупка товаров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное установление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

Аукционные торги — вид рыночной торговли, при кото­рой продавец, желая получить максимальную прибыль, ис­пользует прямую конкуренцию нескольких покупателей.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении, но могут прово­диться и предприятиями, для которых торги не являются ос­новным видом деятельности, однако право на их проведение предусмотрено уставом.

Закупка товаров на конкурсах является одной из форм размещения (выдачи) заказов на поставку товаров и подря­дов на выполнение определенных работ, услуг. Конкурс — особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки. Выбор поставщиков осуществляется на конкурсной основе.

Товарные биржи являются особым видом постоянно дей­ствующих рынков, на которых совершаются оптовые сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары. Особенность сделок на биржах состоит в том, что продаются стандартные партии товара, обладающие опреде­ленным качеством для каждого сорта. Это позволяет не толь­ко совершать биржевые операции без осмотра реальных това­ров, но и заключать сделки на несуществующие товары (на­пример, товары, планируемые к поставке в будущем).

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия оптовые закупки.

2. Что подразумевается под новой закупкой?

3. В чем отличительная особенность повторной закупки с изменениями?

4. В чем отличительная особенность повторной закупки без изменений?

5. Какие периоды можно выделить в организации закупочной деятельности?

6. В чем особенность метода экстраполяции?

7. Что показывает метод использования коэффициента эластичности?

8. Нормативный метод предполагает…

9. Что включает в себя заявка на товар?

10. В чем отличие заявки на товар от заказа на поставку товаров?

11. Перечислите основные этапы выбора поставщика товаров.

12. По каким критериям осуществляется оценка поставщиков?

13. По каким каналам получают информацию об источниках закупок?

14. Перечислите основные источники доходов от проведения ярмарки.

15. Какие реквизиты должно содержать конкурсное предложение?

16. Понятие биржевого брокера.

17. В чем суть Государственных закупок?

18. Отличительные особенности открытого конкурса.

19. Отличительные особенности закрытого конкурса.

20. В какие 2 группы объединяют формы оптовых закупок?

Контрольные задания