Хозяйственные ситуации

Задание 1. Заполните таблицу, выделив при этом процессы, осуществляемые в рамках групп коммерческих операций.

Таблица 2.1- Коммерческие операции, обслуживающие этапы процесса товародвижения

Группы	Процессы
1	2
1.Коммерческие операции, осуществляемые при взаимоотношениях торговли с предприятиями изготовителями товара
2. Коммерческие операции, регулирующие взаимоотношения оптовой и розничной торговли
3. Коммерческая работа в розничной торговле
4. Коммерческие операции, необходимые на всем пути продвижения товара от изготовителя до конечного потребителя

Задание 2. Изучив внутреннюю и внешнюю среду функционирования оптовой организации по поставкам продуктов питания. Оцените привлекательность или непривлекательность выбранного целевого рынка по 1-ти балльной шкале. Результаты оценки занесите в нижеприведенную таблицу 2.2

Таблица 2.2 Оценка целевого рынка

Характеристика целевого рынка	Оценка
Свобода выбора поставщика
Риск в принятии решений
Конкуренция
Негарантированность дохода
Нестабильная занятость
Постоянные изменения рыночной конъюнктуры
Возможность спада производства
Инфляция
Ограничение монополизма
Недоступность по ценам ряда товаров
Наличие высокооплачиваемых клиентов
Неограниченность доходов
Наличие развитой рыночной инфраструктуры
Кадровый потенциал

Сделайте выводы и предложения с точки зрения руководителя коммерческого отдела.

Задание 3. Оцените тенденции развития розничной торговли в центральной части г. Минска и в спальных районах. Охарактеризуйте возрастающую роль супермаркетов? В чем состоят основные изменения в розничной торговле на в центре города и в спальных районах? Как эти изменения могут отразиться на потребителе вследствие увеличения числа крупных розничных операторов?

Тема 3. Организация изучения покупательского спроса

3.1. Понятие, покупательского спроса и факторы, влияющие на него.

3.2. Виды покупательского спроса.

3.3. Методы изучения спроса в организациях торговли.

3.4. Конъюнктура торговли.

3.1. Понятие, покупательского спроса и факторы, влияющие на него.

Спрос – платежеспособная потребность населения в товарах и услугах на потребительском рынке или форма проявления той части потребностей, которая обеспечена покупательной способностью, т.е. деньгами.

Основными факторами, формирующими спрос, являются:

- уровень цен на рассматриваемый товар;

- уровень цен на товары, заменяющие данный товар в потреблении;

- уровень цен на товары, дополняющие данный товар в потреблении;

- экономические факторы: уровень развития производства товаров, уровень доходов населения;

- величина свободного дохода населения;

- традиции потребления; мода;

-природно-климатические факторы: географические и климатические условия, традиции, условия быта;

- интенсивность рекламной деятельности;

- сезон года;

- ожидания потребителей;

- демографические характеристики потенциальных покупателей (пол, возраст, национальность, профессиональный состав, религиозные взгляды);

- политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.