12.3Персонал

В настоящее время персонал магазина «Милано» составляют четыре человека:

• директор – мужчина в возрасте 26 лет, имеет высшее техническое образование, опыт работы 6 лет, является владельцем частного предприятия. В его обязанности входит общее руководство магазином, заключение договоров с поставщиками, контроль работы остального персонала фирмы.

• заместитель директора – женщина в возрасте 27 лет, имеет высшее экономическое образование, опыт работы 4 года. В ее обязанности входит руководство работой магазина в рамках делегируемых директором полномочий, решение экономических вопросов, ведение отчетности, работа с налоговыми органами.

• продавец-консультант – женщина в возрасте 45 лет, имеет торговое образование (техникум), опыт работы не менее 7 лет. В его обязанности входит непосредственное обслуживание покупателей, квалифицированное консультирование и оказание помощи в приобретении товаров, работа с кассовым аппаратом, ведение книги продаж.

• грузчик-уборщик – мужчина в возрасте не менее 20 лет, имеет средне-специальное образование (училище). В его обязанности входит перемещение товаров при разгрузке и складировании, установке в торговом зале, оказание помощи покупателям при перемещении приобретенного ими товара до машины, уборка торгового зала и складского помещения.

Реализация намеченных мероприятий потребует найма бригады сантехников в составе трех человек:

• бригадир-водитель – 1 чел.;

• сантехники – 2 человека.

Основными требованиями, предъявляемыми к бригаде, будут следующие:

1. Бригадир-водитель – мужчина в возрасте от 30 лет, со стажем работы сантехником не менее 5 лет, имеющий водительские права категории «В» и хорошие рекомендации с прежнего места работы. Опыт работы в руководящей должности – не менее 1,5 года, ответственный, коммуникабельный, без вредных привычек, обладающий качествами лидера.

2. Сантехники – мужчины в возрасте от 25 лет со стажем работы сантехником не менее 2 лет, имеющие хорошие рекомендации с прежних мест работы и навыки работы с современными отделочными и строительными материалами, ответственные, без вредных привычек.

12.4Торговые издержки

Издержки магазина могут быть представлены двумя видами затрат – постоянные и переменные.

Постоянные издержки по реализации товаров не зависят от объема продаж и включают следующие статьи:

• арендная плата;

• оплата доставки товаров;

• заработная плата директора и его заместителя, продавца, грузчика-уборщика;

• единый налог на вмененный доход;

• расходы на рекламу;

• прочие расходы (канцелярские товары, расходы по содержанию магазина и т.д.).

Переменные издержки зависят от объема реализации товаров и изменяются прямо пропорционально выручке от продаж. В торговых фирмах к переменным издержкам можно отнести стоимость (закупочные цены) реализуемых товаров. Структура переменных издержек магазина «Милано» представлена в таблице 20.

20. Стоимость ежемесячно закупаемых товаров до внедрения проекта

Вид товара	Доля товара в закупках, %	Сумма закупок, руб.
Запорная арматура (шаровые краны) (ДУ 15-50), фильтры, о/клапан	25,0	88850
Пластиковая канализация (ДУ 40-110), трубы, фитинги	28,0	99512
Смесители	16,7	59352
Полотенцесушители стальные, латунные, хромированные, с полимерным покрытием	8,0	28432
Душевые кабины угловые	8,0	28432
Пластмассовые сифоны, обвязка, гофра	7,6	27010
Счетчики воды (г. Чистополь, фирма «Бетар-Восток»)	6,7	23812
Итого	100,0	355400

Общая величина торговых издержек до внедрения предлагаемых проектных мероприятий представлена в таблице 21.

Реализация плана намеченных мероприятий приведет к росту как постоянных, так и переменных затрат. Постоянные издержки возрастут по следующим направлениям в расчете на один месяц:

• заработная плата бригадира-шофера – 7000 руб.;

• заработная плата двух сантехников – 5000·2=10000 руб.;

• единый налог на вмененный доход по оказанию ремонтно-строительных услуг – 8000 руб.;

• амортизация материальных и нематериальных активов, исходя из четырехлетнего срока полезного использования и линейного метода начисления амортизации – 84500·1/4:12=1760 руб.;

• содержание автомобиля (техническое обслуживание, мойка и проч.) – 1500 руб.