2.10Анализ бизнес-потенциала организации

Под бизнес-потенциалом организации понимается совокупность всех тех материальных и нематериальных, финансовых, трудовых, интеллектуальных и моральных активов, которыми она располагает на момент проведения анализа, и которые могут быть использованы для осуществления деятельности в избранной области в полном объеме. Целью анализа бизнес-потенциала организации является выяснение ее собственных возможностей и способностей для участия в предполагаемом бизнесе. От результатов этого анализа будут зависеть решения относительно способов, средств и границ интеграции организации в соответствующее экономическое пространство¹⁷.

Анализ бизнес-потенциала организации выполним согласно блок-схеме, приведенной в приложении А (рисунок А.1). Такой анализ выполняется преимущественно на качественном уровне и предполагает установление, за счет каких активов фирма добивалась до сих пор определенных результатов в бизнесе. Важно также установить, какая часть активов истощена, какая часть показывает тенденции к истощению, а какая тенденция к росту. Растущие активы позволяют судить о внутренних способностях фирмы, которые требуется сопоставить с тем набором способностей, которые в принципе необходимы для торговли товарами, определенными в результате структурного анализа потребностей. Такое сопоставление проводится по схеме «надо – есть». В результате все множество товаров по отношению к данной фирме можно разложить на три группы:

1. Товары, для реализации которых у фирмы есть все необходимые способности.

2. Товары, для торговли которыми потребуется развитие или внешнее дополнение способностей фирмы.

3. Товары, для торговли которыми у фирмы нет никаких способностей.

Изучение истории фирмы дает возможность охарактеризовать реализуемые товары с точки зрения используемых для торговли ими активов, а также и динамику этих активов (таблица 14).

Очевидно, что успех фирмы до настоящего времени обеспечивался высоким уровнем обслуживания клиентов, улучшающейся репутацией, растущей квалификацией персонала.

14. Характеристика товаров и активов в прошлом

Характеристика товаров	Полезность, заключенная в товаре	Активы фирмы, используемые при реализации товаров	Динамика активов (“+” – рост, “–” – стагнация, уменьшение)
Санитарно-технические изделия; соединения трубопроводов; сантехарматура; трубопроводная арматура	Удовлетворение бытовых, имиджево-эстетических потребностей, удобство и простота монтажа, доступ к потенциальным клиентам для фирм-потребителей, оказывающих сантехуслуги	Материальные активы: торговые площади, торговое и складское оборудование.	–
		Трудовые активы: квалифицированные работники со стажем, имеют опыт работы с данными товарами.	+
		Нематериальные и моральные активы: охранно-пожарная сигнализация, удобный график работы, удачное расположение, постоянные поставщики и покупатели.	+
		Денежные средства: рост оптово-розничного товарооборота требует увеличения денежных средств, низкие цены не позволяют получать высокую норму прибыли.	–

Однако для укрепления конкурентной позиции магазина могут потребоваться и увеличение материальных активов, и привлечение дополнительных денежных средств.

Выявленные в процессе анализа потребностей типы товаров дают возможность определить следующий комплекс способностей, которыми должна обладать фирма по торговле сантехникой, чтобы иметь возможность наращивания объема продаж:

1. большие торговые площади;

2. квалифицированные продавцы-консультанты;

3. оказание сопутствующих услуг по доставке и монтажу;

4. очень широкий ассортимент;

5. высокое качество продукции;

6. гарантийное обслуживание;

7. удачное месторасположение;

8. наличие свободных денежных средств для развития бизнеса;

9. низкие цены;

10. продажа сопутствующих строительных и отделочных материалов.

Для каждого типа товаров сопоставим требуемые и реально имеющиеся способности (таблицы 15 – 18).

15. Санитарно-технические изделия

Наличие способности	Номер способности по списку
Надо	1	3	4	5	7	9	10
Есть	–	–	–	5	7	9	–

16. Соединения трубопроводов

Наличие способности	Номер способности по списку
Надо	2	3	5	6	9	10
Есть	2	–	5	6	9	–

17. Сантехарматура

Наличие способности	Номер способности по списку
Надо	2	4	5	6
Есть	2	4	5	6

18. Трубопроводная арматура

Наличие способности	Номер способности по списку
Надо	2	3	4	5	6	8	9
Есть	2	–	–	5	6	–	9

По результатам такого сопоставления сформируем три группы товаров, в разной степени нуждающихся в развитии активов (таблица 19).

19. Группировка санитарно-технических товаров в зависимости от степени развития активов

Товары, не требующие развития активов (группа 1)	Товары, требующие некоторого развития активов (группа 2)	Товары, для которых нет необходимых активов (группа 3)
Сантехарматура.	Санитарно-технические изделия. Соединения трубопроводов. Трубопроводная арматура.	––––

Таким образом, отмечается достаточность активов для торговли сантехарматурой и необходимость развития активов по остальным направлениям торговли. Дальнейшее изучение результатов анализа бизнес-потенциала фирмы позволяет увидеть перспективы ее развития. К таким перспективам можно отнести:

1. расширение торговых площадей;

2. расширение ассортимента;

3. оказание дополнительных сервисных услуг по доставке и монтажу;

4. продажа сопутствующих строительных и отделочных материалов.

Однако остается вопрос о целесообразности и внешней возможности реализации этих перспектив с точки зрения конкурентного окружения.