- •Отчет по производственной практике (преддипломной)
- •Содержание
- •Введение
- •1 Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью
- •1.1 Организационно-хозяйственная характеристика торговой организации
- •1.2 Осуществление закупок и транспортное обеспечение коммерческой деятельности
- •1.3.Организация приемки, хранения и обработки товаров
- •2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации
- •1.4Организация продажи товаров и обслуживание покупателей в торговой организации
- •2 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности
- •2.2 Изучение рынка товаров и услуг организации
- •2.3 Ценовая политика организации
- •2.4 Сбытовая политика торговой организации
- •3 Формирование ассортимента, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.
- •3.1 Ассортиментная политика предприятия и направления его ассортиментной стратегии
- •3.2 Оценка качества товаров
- •3.3 Обеспечение сохраняемости товаров
- •4 Внутренние и внешние коммуникации ип «Кустов н.Н.»
- •Заключение
- •Список литературы
- •Должностная инструкция менеджера по продажам ип «Кустов н.Н.»
- •I. Общие положения
- •II. В своей работе руководствуется и должен знать:
- •III. Должностные обязанности:
- •IV. Должностные полномочия:
- •V. Должностная ответственность:
- •VI. Условия работы:
- •Прайс-лист ип Кустов н.Н.
- •1. Предмет договора
- •2. Порядок поставки и передачи товара
- •2.2. Поставка осуществляется путем передачи Товара Поставщиком Покупателю на складе Поставщика, расположенному по адресу: 195299, Ярославль, ул. Руставели, д. 53.
- •3. Цена договора и порядок расчетов
- •4. Ответственность сторон
- •5. Порядок разрешения споров
- •6. Заключительные положения
- •7. Реквизиты и подписи сторон
- •Дневник прохождения производственной практики (преддипломной)
2.4 Сбытовая политика торговой организации
В ИП «Кустов Н.Н.» используют массовые каналы продвижения.
К массовым каналам продвижения товаров ИП «Кустов Н.Н.» относятся наружная реклама, общеинтересные СМИ, пакеты, Интернет, прямая массовая реклама и реклама в транспорте.
Наружная реклама - щиты и отдельно стоящие конструкции, рекламные полотна на стенах домов, информационные панно (световые в том числе), реклама на транспорте и пр. - видны самой широкой аудитории
Общеинтересные СМИ (Журналы «Из рук в руки», «За рулем») - это общечитаемые печатные периодические издания. так же газеты "Московский комсомолец". "Комсомольская правда", программа новостей, музыкальные программы на радио.
Прямая массовая реклама ИП «Кустов Н.Н.» - это безымянная адресная рассылка частным лицам или предприятиям. Она осуществляется зачастую внушительными масштабами.
Реклама в транспорте обслуживает весь пассажиропоток.
Одним из лучших приемов увеличить продажи в ИП «Кустов Н.Н.» считаются разнообразные промо-акции. Необычные, креативные, динамичные промо-акции - это один из самых действенных способов активизации реализации товара. А если привлечь креативных специалистов и провести необычную промо-акцию, то прибыть возрастет существенно. Осуществление промо -акции на разнообразных мероприятиях, к примеру, выставках, даст возможность заметно поднять рейтинг определенной торговой марки.
Таким образом, практика работы всеми вышеперечисленными способами в ИП «Кустов Н.Н.» показала свою полную неэффективность. То впечатление, которое получает клиент от быстроты обслуживания и от сервиса предоставления сразу нескольких вариантов для выбора понравившегося товара – просто фантастическое.
В ИП «Кустов Н.Н.» ассортимент более менее укомплектован и устойчив, поставка осуществляется постоянными поставщиками. Факторы, которые определяют выбор товаров при их закупке можно разделить по следующим критериям:
высокое качество товара;
закупочная цена;
соответствие требованиям покупателей;
размеры отдельных (единичных) закупок;
условия платежа;
условия поставки;
срок поставки;
надежность поставки;
аккуратность поставки.
Отдел закупок, получают перечень наименований ассортимента от поставщиков и изучают его, анализируют цены, условия поставки, а затем составляет заявку по ассортиментному перечню. После этого заявка отправляется по факсу или электронной почте поставщику. После этого поставщик высылает машину с договором поставки или купли продажи, для печати и подписи её директором. В договоре оговариваются все условия, поставщик готовит все необходимые документы: прайс–лист, спецификации, товарно–транспортная накладная, сертификат качества, счет–фактура, необходимые документы по платежно–банковским операциям, если товар застрахован, то страховой сертификат, и другие необходимые документы. Технология расчётов с поставщиками, применяемая в ИП «Кусов Н.Н.» различна. Она зависит от конкретных фирм поставщиков. Все платежи осуществляются через расчётный счёт в банке.