2.2 Изучение рынка товаров и услуг организации

Объем российского рынка автомобильных компонентов, материалов и запасных частей в 2016 году составил около 42 миллиардов долларов. Причем большую долю занимает вторичный рынок – до 75%, а первичный, соответственно, до 25% от общих продаж.

Согласно оценкам экспертов TD The Marketpublishers Ltd., в первый год мирового кризиса большее число конечных потребителей останавливало свой выбор на неоригинальных запасных частях. Это обуславливалось, прежде всего, их привлекательной ценой. Компании занялись привлечением новых поставщиков, брендов, стала намечаться общая тенденция ухода от продаж продукции одного бренда в пользу мультибрендового ассортимента. Такой подход потребовал значительных капиталовложений, а спрос на ранее закупленный оригинал сильно снизился. Как следствие, образовался дефицит оборотных средств, и основные компании на рынке начали испытывать трудности с поставками и поддержанием своего традиционного ассортимента на прежнем уровне. Такая ситуация привела к «размытию» капиталов импортеров, стали появляться «пробелы» в ассортименте. Этим фактором начали пользоваться небольшие фирмы, начавшие активно, но не всегда системно завозить дешевые аналоги, зачастую сомнительного качества, преимущественно из Китая. На рынке появились и новые мелкие игроки.

Вместе с широким распространением на отечественном рынке автомобильных запчастей недорогой продукции из азиатских стран появилась актуальная проблема ценового демпинга, которая в том числе существенно тормозит развитие российских производителей автомобильных компонентов. Демпинг проявляется большей частью среди дешевых автозапчастей невысокого качества.

2.3 Ценовая политика организации

Для анализа ценовой политики предприятия проведена экспертная оценка.

В качестве экспертов были привлечены финансовый менеджер, менеджеры по сбыту, (всего 4 человека с высшим профессиональным образованием и опытом работы от 4 до 22 лет). Эксперты оценивали каждый показатель ценовой политики ИП «Кустов Н.Н.» согласно следующей 3-балльной шкале баллов: 0 - не используется; 1 - не в полной мере используется; 2- полностью используется. Средние данные экспертов приведены в таблице 4.

Из таблицы видно, что не используются такие элементы ценовой политики, как анализ рыночной ситуации. В данном элементе применяется только инструмент конкурентного анализа, что является недостаточным для анализа рыночной ситуации. Не применяются такие инструменты, как оценка ёмкости рынка и его динамики. Анализ внутренних факторов применяется в полном объёме.

Таблица 4

Экспертная оценка ценовой политики ИП «Кустов Н.Н.»

Показатель	Описание	Используемые инструменты	Средний балл экспертов
1	2	3	4
Анализ рыночной ситуации	Анализ рыночных условий, восприятия товара потребителем, тенденций рынка	Конкурентный анализ	1,2
		Оценка емкости рынка	0
		Оценка динамики доли рынка, прочее	0
Анализ внутренних факторов	Оценка финансового состояния предприятия	Оценка состава и структуры затрат	2
		анализ рентабельности продаж	2
		Анализ ассортиментного портфеля	2
Создание рабочей группы для реализации ценовой политики предприятия	Определение отделов и должностей, ответственных за реализацию ценовой стратегии компании	Разработка структуры бизнес-процессов	1
		разработка должностных инструкций, учитывающих план реализации и показатели эффективности ценовой стратегии предприятия	1
		разработка системы мотивации	0

В ИП «Кустов Н.Н.» не производится выработка новых условий (новая ценовая стратегия, изменение торговых условий), нет системы внутреннего аудита и контроля реализации ценовой политики, не разработана система мотивации, учитывающая план реализации и показатели эффективности ценовой стратегии предприятия.

Исходя из выявленных недостатков ценовой политики, построено дерево проблем, представленное на рисунке 6.

Рисунок 6 - Дерево проблем ценовой политики ИП «Кустов Н.Н.»

Анализ ценовой политики ИП «Кустов Н.Н.» не выявил существенных недостатков применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Однако важной отрицательной чертой является то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. Для нейтрализации проблем ценовой политики ИП «Кустов Н.Н.» необходимо разработать стратегию совершенствования ценовой политики предприятия, основанную на том, что необходимо формировать комплексную политику, состоящую из последовательных взаимосвязанных и взаимозависимых этапов, и получения синергетического эффекта от ее применения, а не в использовании отдельных ее элементов разрозненно.