СЕМИНАРЫ ФРОЛОВА

А.А.ФРОЛОВ Ю.Н.ФРОЛОВА

Вижу цель!

Серия «Двенадцать шагов за горизонт»:

шаги 4 и 9: -«Помощь новичку в постановке целей;

обучение лидера целеполаганию и передаче этого умения»

Екатеринбург 2004

УДК 821.161-4:1:339.138„2004^нф.У. ББК 84(2Рос=Рус)6-4:87:65.290-2 Ф 91

Идеей и задачей написания этой книги мы обязаны обще­нию с Кукангом; спасибо ему

ISBN 5-7851-0408-3

Фролов А. А., Фролова Ю.Н.

Ф91 Вижу цель! Серия «Двенадцать шагов за горизонт»: Шаги 4 и 9: «Помощь новичку в постановке целей; обу­чение лидера целеполаганию и передаче этого умения».

— Екатеринбург: Банк культурной информации, 2004.

— 70 с: илл.

Isbn 5-7851-0408-3

© А.А.Фролов, Ю.Н.Фролова, 2004 © Банк культурной информации, оформление, 2004

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ

Одна из излюбленных тем для сетевиков — мотивация. Какая, зачем и почему, кто кого мотивирует — неважно, мо­тивация — и точка. Чтобы лучше работали. Соответственно такому подходу строят свою работу лидеры структур и биз­нес-тренеры. Они изо всех сил мотивируют дистрибьюторов (как умеют) и очень удивляются, когда в отсутствие лидера или бизнес-тренера так здорово мотивированная структура практически прекращает работать. Как же это получается? Ведь дистрибьюторы так резво и высоко прыгали вместе с мотиватор ам и!

Но вот пришли дистрибьюторы домой, и на них нахлыну­ли столь близкие их повседневной жизни и самой их сущно­сти заботы, что сразу стало не до прыжков.

Над входом в сетевую деятельность золотыми буквами должны быть написаны слова умницы Джона Каленча: «Не­важно, насколько возбужден и воодушевлен человек: если эти чувства не поддерживаются в нем адекватным уровнем ис­кренней убежденности, его шансы на успех близки к нулю». Искренняя убежденность может родиться только внутри человека и на основе совпадения предоставляемых ему воз­можностей с его глубинными интересами буквально на уров­не основных инстинктов. То есть речь идет о том, что в основе деятельности человека лежит внутренняя мотивация, по­буждающая его к поиску направлений действия и обеспечи­вающая неотвратимость этого действия. Старофранцузское слово «мотив» и означает в дословном переводе «побужде­ние к действию». Внешняя мотивация, которую обычно не­сут лидеры и бизнес-тренеры, только поддерживает внутрен-

не мотивированного человека, демонстрируя ему примеры успешности на выбранном пути. Отсюда понятно, что вне­шняя мотивация без сложившейся внутренней не имеет ни­какого смысла. Более того — в этом случае внешняя мотива­ция вредна, так как без внутренней не может привести к ус­тойчивому успеху, а отсюда — разочарование со всеми выте­кающими из него последствиями.

Что же является основой и источником внутренней моти­вации? Разумеется, цели человека, то, к чему он осознанно стре­мится, без чего он не может обойтись, что составляет сущ­ность его основных интересов. Одна сетевая дама с гордостью говорила, что прошла тренинг, который помог ей ставить цели, и «написала уже ПЯТЬДЕСЯТ ТРИ ЦЕЛИ»1 Это какое-то сумасшествие, и если этой даме не помочь вернуться к здра­вому смыслу, она не достигнет НИЧЕГО, так как запутается в колючих зарослях мелких нужд.

Семинар и тренинг, которыми мы помогаем людям ста­вить четкие и осознанные цели, достигать их и быть успеш­ными, пользуются большой популярностью. После их прове­дения и в сетевых и в линейных компаниях обычно резко возрастает эффективность работы, поскольку люди начинают понимать, ВО ИМЯ ЧЕГО ОНИ РАБОТАЮТ. Не у всех жела­ющих есть возможность посетить наш семинар или принять участие в нашем тренинге по постановке целей. С другой стороны, даже у прошедших семинар или тренинг по этой теме очень дефицитным оказывается поддерживающий ма­териал, который позволяет впоследствии качественно восста­новить полученные знания, умения и, главное, навыки во всем объеме. Для того, чтобы восполнить эти пробелы, и написана эта книга.

Мы надеемся, что работа с этой книгой так же, как семи­нар и тренинг, даст читателю возможность эффективнее рабо­тать, полнее, успешнее жить и передавать другим людям ис­кусство внятного целеполагания.

Александр и Юлия Фроловы

ВВЕДЕНИЕ

Сейчас уже можно с уверенностью сказать, что даже просто выживание на российском рынке возможно только для тех сетевых компаний, в которых хорошо поставлено обучение дистрибьюторов. Причем обучение на базе нашего, родного, только нам свойственного менталитета. А уж что касается успеха, то он в принципе достижим только при систематичес­кой учебе. Тем, кто хочет добиться успеха в сетевом марке­тинге, надо относиться к нему именно как к работе и работать в нем профессионально. Всем хорошо известно, что професси­ональная работа требует профессионального образования.

В сетевом маркетинге обучением чаще всего занимаются лидеры. Они учат тому, чего достигли талантом, усердием, волей. Это срабатывает только в исключительных случаях, когда обнаруживается трудно определимое «личностное со­звучие* лидера и вовлеченного им в сетевую работу дистри­бьютора. В большинстве же случаев лидерское обучение не идет впрок — очень уж различаются люди, их установки, ин­тересы, возможности. Поэтому лидерское обучение — не уни­версальный и не самый удачный вариант. Учиться надо у профессионалов, систематически, помня о том, что в разной мере, но ВСЕМ доступна сетевая деятельность. Россиянин на учебу смотрит иначе, чем китаец, европеец или американец. Порядок шагов в сетевом образовании и содержание этих шагов обязательно должны учитывать особенности российс­кого менталитета. При этом надо понимать, что обучение новичка и обучение лидера — принципиально разные направ­ления и уровни образовательной деятельности.

Необходимые шаги обучения сетевиков были описаны в статье Александра Фролова «Двенадцать шагов за горизонт» в альманахе «MLM-ФОРУМ» и в брошюре с таким же назва­нием, изданной Межрегиональным Центром развития сете­вого маркетинга и частного предпринимательства. Вот эти шаги:

Ознакомление новичка с продуктом компании

Ознакомление новичка

с организацией

и деятельностью компании

Освоение новичком плана вознаграждений компании

Помощь новичку в постановке им своих жизненно важных целей

Организация внешней мотивации новичка

Введение новичка в группу

Теперь новичок перестал быть таковым, и, если уж он про­делал эти шаги, дальше происходит формирование лидера:

Обучение лидера формированию группы бизнес-партнеров и работе с группой Обучение лидера технологии внешней мотивации Обучение лидера основам целеполагания и трансляции этого умения Обучение лидера основам продуктивного (адекватного) мышления

Формирование у лидера любви к компании Понимание лидером сути и механизма действия продуктов компании

Каждому из двенадцати шагов соответствует специализи­рованный тренинг или семинар, обеспечивающий успешное усвоение этого шага. Невозможность полностью удовлетво­рить спрос на тренинги и семинары, а также желание повы­сить их эффективность путем создания поддерживающих

материалов, привели к необходимости издания книг по от­дельным шагам (или группам шагов) сетевого образования.

Так, в 2003 году была издана книга «Давайте подумаем, или серьезная книга для лидера», представляющая собой из­ложение тренинга, соответствующего шагу №10 — «Обучение лидера основам продуктивного (адекватного) мышления».

Уже в 2004 году издана книга «7Я, или С КЕМ ЖИТЬ И РАБОТАТЬ?». Она рассматривает шаги б и 7 — «Введение в группу, создание группы, работа с группой».

Предлагаемое вашему вниманию издание рассматривает еще два шага — шага четвертого, «Помощь новичку в поста­новке им своих жизненно важных целей», и девятого, «Обу­чение лидера основам целеполагания и трансляции этого умения». Большинство существующих подходов к этой про­блеме основано на безудержной эмоциональности, использо­вании слов, не имеющих определенного смыслового наполне­ния и, следовательно, безответственности. Любой человек бу­дет работать в полном смысле этого слова только в том слу­чае, если он четко представляет, какие фундаментальные жиз­ненные интересы его могут быть удовлетворены в результате этой работы. Выявление этих интересов и поиск путей их удовлетворения — чрезвычайно рациональная операция. Поэтому такая операция может быть ясно описана, а также передана любому желающему человеку. Люди не любят чет­ко формулировать свои цели, поскольку это порождает ответ­ственность и, следовательно, боязнь обнаружить или проде­монстрировать свою несостоятельность в случае неудачи. Неудача, как правило, наступает из-за отказа человека РА­БОТАТЬ над достижением цели. А отказ связан с нежизнен­ностью, с неважностью для него этой цели.

Человеку нельзя ничего навязывать. Ему можно только предоставлять возможности. В этой книге мы предоставля­ем возможность любому, кто добросовестно выполнит все необходимые действия, найти и осознать свои важнейшие цели, определить пути и способы их достижения и, разумеет­ся, проделать работу по их достижению.

Главное условие лидерства